摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案
摘 要
在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚、三星、索爱,小至国内的魅族、OPPO等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口, 它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。 摩托罗拉虽然有公司自己的网站，虽然在国际上是一家知名的手机企业,在中国大陆的知名度也很高，但现在已经不复往日的辉煌。Defy作为摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时也是首款Android系统三防手机，这款手机的防护性能是其最大亮点，Defy可以达到IP67防护标准的要求，这也是该标准的最高级别。IP67标准可以做到完全密闭，任何灰尘无法进入，长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造成影响。Defy是一款摩托罗拉公司寄予厚望的产品，怎么利用网络营销的方式,去推广这款手机，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。
本文通过查阅相关的文章、评测以及摩托罗拉官方网站上的相关资料，对摩托罗拉Defy这款产品的网络营销给出了自己的营销策划方案。
关 键 词：互联网，IP67，Android, 网络营销
MOTOROLA Defy mobile network marketing
planning scheme
ABSTRACT
In today's world and rapid development, in order to facilitate everybody anytime and anywhere, and communicate better and faster so follow the trend of the times mobile was born. Follow the trend, Nokia, SamSung, SONY Ericsson which are the big company emergence,then is some domestic mobile production enterprise just as MeiZu, OPPO. The Internet which is like a window of the world has more and more influence our lives and makes the world smaller and more contact with each other. How to make mobile phones and Internet organically combine? I think the application of Internet by mobile phone, and also the Internet to propagate the mobile phone , this become the most important thing of manufacturer.Though the MOTOROLA has it’s own web site, though is the international well-known phone enterprise and enjoys great popularity in China , now has lost some of brilliance. as the first dustproof, waterproof, prevent scratch mobile phone, also the first Android system phone, Defy’s highlights is it’s protective function, Defy can meet the standard of protection technology of IP67. this is the highest level of the
standard. The standards of IP67 can be totally airtight, any dust inaccessible, it will has any influence of long time in water. Defy is the production which place a lot of hope. how to use the E-marketing methods to popularize this mobile phone and make it become the understand and favored products is our goal.
This paper gives my own marketing planning of Defy by consulting relevant articles, evaluation and read the relevant materials of MOTOROLA's website.
KEY WORDS: The Internet, IP67, Android, Network Marketing
目 录
摘 要 ………………………………………………………………1 前 言 ………………………………………………………………4 第1章 企业概况 …………………………………………………..5 第2章 网络营销环境分析 ………………………………………..5
2.1宏观环境分析 …………………………………………………6 2.2产品分析 ……………………………………………………6 2.3行业竞争状况分析 ……………………………………………8 2.4消费者市场和购买行为分析 …………………………………..10
2.5SWOT 分析 …………………………………………………..10
第3章 网络营销设计方案 … ……………………………………13
3.1网络营销目标…………………………………………………13 3.2网络营销战略…………………………………………………13 3.3网络营销实施策略 ……………………………………………14
3.3.1产品和价格策略 …………………………………………14 3.3.2渠道和促销策略 …………………………………………15 3.3.3客户关系管理策略 ………………………………………15
第4章 方案实施计划………………………………………………16
4.1具体行动方案 …………………………………………………16
4.1.1活动主题 …………………………………………………16 4.1.2活动时间 …………………………………………………16 4.1.3线上活动内容 ……………………………………………16 4.2策划方案各项费用预算及效果 …………………………………16 4.3方案调整 ………………………………………………………17
结 论…………………………………………………………………17 参考文献………………………………………………………………17 附 录…………………………………………………………………18
前 言
几年之前，智能手机还不是很普及，因为价格昂贵，一部好的智能手机动辄
售价数千元；但是随着IT技术的高速发展，智能手机越来越便宜了，不少入门级的智能手机的售价已经不到千元，但是因为仅仅是入门级的原因，它们的性能以及使用体验上和主流的智能手机相比还差得很远。本文的主人公摩托罗拉Defy是一款配置主流，售价亲民，性价比超高的机型，而且它还有着“三防手机”这一独门武器。摩托罗拉公司能一改前几年的颓势，靠的就是一众采用Andriod的机型如Milestone等，Defy作为摩托罗拉公司的又一力作，为我们呈现了摩托罗拉公司高超的工业设计能力。
随着互联网的普及，网络营销已经走进了我们的生活，网络营销具有交互性、直接性、实时性和全球性的特点，可以凭借互联网多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。借助于网络，宣传Defy，扩大Defy的知名度，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。
第1章 企业概况
摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导 者。它创立于1928年，最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代不断发展 壮大。六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。 目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财 富500强”中位列第34名。摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处， 后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。摩托罗拉在中国始终贯彻以“双赢”为精髓的发展战略，得到了中国各级政府的支持。经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。
第2章 网络营销环境分析
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