4项目规划和营销策略
项目规划
机场贵宾项目按照基础店面的建设、基础服务的完善以及增值业务的完善来推进整体项目的进程。 基础店面建设
第一步，在5月16日之前，所有机场贵宾服务项目所在地的领投人如期缴纳诚意金，引导跟投人及高级会员跟进，完成众筹。
第二步，在6月16日之前，完成所有机场项目所在地的用地用房问题，根据管理公司的发展规划，完成签署各地用房的合同的流程等。
第三步，在7月16日之前，完善项目用地的周围环境整治，对周围影响项目体验的环境进行改善。
基础服务的完善
第一步，9月16日前，根据管理公司的要求，各分公司按步骤完成装修及设备安装，家具到位
第二步，10月16日前，完成店内餐饮设备、体验设备的调试，并开始正式营业。
增值业务的完善
总结机场贵宾服务项目的问题，协调解决全国性的技术管理问题，提高服务质量。正式营业起3个月内，根据顾客的消费反映，逐步完善增值
服务以及其他业务。
营销计划
宣传计划
机场贵宾服务项目，计划以全国58家机场的所在地为主要落点，通过网络媒体和线下宣传的方式，在全国的主要网络媒体、门户网站、地方媒体平台上进行宣传，同时通过建立会员系统，通过会员推广的项目不断巩固及增加人流以提升机场贵宾服务的商业价值。宣传将以三轮的模式展开，争取覆盖全国主要的城市和地区。
第一轮，以地方媒体、网络和宣传平台为依托，在宁波、北京、青岛、杭州、深圳、上海等经济发达地区进行宣传
第二轮，在第一批项目成功实施的基础上，向中部地区和西部地区进行布局宣传，通过对欠发达地区的股权众筹和回报类众筹项目，扩大中西部地区的影响力。
第三轮，在前两步完成的基础上，通过对项目的整理，在全国主要门户网站、媒体上进行宣传，形成机场贵宾服务领域的全国影响力。 宣传方式
（1）线上宣传 第一轮线上媒体：
新浪微博、雪球网、虎嗅网、36Kr、钛媒体、凤凰网等新兴媒体以及各地区当地的创业就业网站。
第二轮线上媒体：网易、搜狐、新浪主要平台网站。 第三轮线上媒体：百度、360等搜索引擎、各种网上地方媒体
（2）线下宣传
第一轮线下媒体：
南方都市报、半岛都市报、京华时报、信息时报、钱江晚报、成都商报等当地媒体
第二轮线上媒体：覆盖全国的主要传统媒体。
同时结合户外广告、利用合作商家的店内广告信息、宣传单张、短信平台信息发送等手段推送线下信息。 营销手段
（一）个人会员销售
（1）利用线上线下的店面活动和促销活动增加会员
（2）整合各品牌商家的会员和机场贵宾服务的原会员，发展机场贵宾的会员
（3）依靠会员的横向推广，使会员的数量实现几何增长
（4）当会员达到一定规模，与周边的一些商场等进行会员信息交换合作 （二）商户会员推广
（1）合作商家对个人会员进行折扣、建立会员消费系统 （2）在门口或显眼地方粘贴会员商家标志 （3）合作商户可以得到免费宣传服务
（4）与合作商户交换会员信息，促进商户业务增长
资源支持
第一，在资源整合方面，已经与总部基地、别克汽车、租车公司（全国前三名之一）、XX银行、XX保险公司、XX通讯公司达成合作形成带动效应，拉动其他地方的资源整合。
第二，与多家高校和科技企业达成合作，进行科技产品的展示和宣传。
第三，多家商会对项目表示出强烈兴趣，对项目的拓展给予极大支持，领投人候选人充足，第三梯度的投资人数量巨大。
第四，多个媒体对项目进程表示关注，能形成持续的广告效应。
5单项目财务分析
机场贵宾服务项目有极强的现实操作性，因为该项目同时进行股权和回报的众筹，兼顾了企业融资和服务产品的销售。如果众筹成功，那么参与者购买的商品服务就能够保证投资者实现盈利，反之，则全款退还给投资人。
财务分析
固定成本投入：
固定成本 类目 房租 停车场 装修 家具 计算 300㎡×元×365天=104025元≈11W 80车位×100元/月×12月= 300㎡×800元/㎡=24W 沙发、茶几、角几、玻璃展台会议桌椅 消毒柜、烘焙机、烘豆机、制冰机、咖啡机、果汁机、冰淇淋机、净水器、冰箱、展示冰设备 柜、电视、投影仪、电脑、iPad、面部识别系统、餐具、厨房设备 车辆 其他成本 租用：GL8每年租金5万×2(总部已落实) 100000 50000 150000 金额（元） 104000 96000 240000 100000 合计（元） 840000 变动成本：
变动成本 类目 人员 车辆维护 产品原料等耗材费 水电宽带费 物业费 消防、工商、税务、卫生 其他 30000 30000 638000 2元×100人（每天进店人数）×365天= 73000 15000 10000 计算 12人×3000元×12月= 2辆车x2000元×12月= 金额（元） 432000 48000 合计 成本合计
前五年每年投入金额如下
投入成本 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 固定成本+变动成本 房租+停车场+车辆租金+变动成本 房租+停车场+车辆租金+变动成本 房租+停车场+车辆租金+变动成本 房租+停车场+车辆租金+变动成本 金额（元） 1478000 798000 838000 878000 918000 收益分析模式
收益分析模式一
计算原则：成本按照最高限，收入按最保守的内部会员消费来推算出需众
机场贵宾服务商业计划书 (1)
