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竞聘信用社客户经理演讲稿

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竞聘信用社客户经理演讲稿

尊敬的各位领导,亲爱的同事们: 大家好!

感谢领导给我这次竞聘的时机,也感谢大家牺牲休息时间参与竞聘会,谢谢!我叫***,现年26岁,中共党员,大学本科学历,目前在**信用社做一名综合柜员。我今天竞聘的岗位是公司客户部客户经理。

20XX年,怀揣着职业的梦想和期望,我加入了***区农村信用联社,先后在**、**、**等8个信用社从事综合柜员工作。期间,营业部三个月的锻炼,让我有时机学习个人储蓄以外的对公业务,包括银行承兑,贴现等,使我的业务能力和业务素质有了一定的提升。从工作到现在,已有一年零四个月的时间,从最初的不熟悉到熟练,不了解到热爱,我深感作为一名信合人的光荣和骄傲。

回忆20XX年,硕果累累。全省农村信用社实行猛上台阶战略转型,各项存款余额突破5000亿元,各项贷款余额达3000余亿元,存、贷款总额分别跃居全省同业第2位和第1位,实现了由困难社向盈利社,再到盈利大户的完美蜕变。

展望20XX年,机遇与挑战并存。披荆斩棘会有时,直挂云帆济沧海,要开展就有竞争,要竞争就有改革。金融市场已经进入了理性竞争时代,农信社与几大商业银行相比,网点设置多、业务办理快、服务态度好是我们的优势,但也存在金融衍生产品少,理财产品单一,

针对中高端客户的可投资项目方案少等问习题。四川信合全省6000个网点的打造,在广大农民朋友的心中树立了金碑,基本实现了服务三农的承诺。但面对日趋剧烈的竞争环境,我们更需要走出去,请进来,不断扩大服务对象,提高服务质量,赢得更大的市场。谁赢得了客户,谁就赢得了效益,因此客户已成为各大银行必争的资源。客户经理作为联络银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁,担负着全面深入了解客户需求,为客户提供综合性、全方位的优质服务,为经营管理决策和金融创新提供准确、有效信息的重要职责。这个岗位艰苦而富有挑战,我愿意在这一岗位,披荆斩棘,奉献力量。 假如我竞聘成功,将从以下几个方面开展工作: 一、熟悉我的业务。

作为一个信贷新人,我会用最短的时间学习信贷业务知识,熟悉信贷业务,树立正确的市场观念、客户观念和营销观念。认真履行客户经理的职责,广泛宣传我社的金融服务政策、内容和特色,做到清晰、准确,使客户能够较全面地了解我社的金融服务。 二、了解我的客户。

客户经理与客户的关系不仅是业务关系,更是一种人际关系,客户经理的服务要有创意,要走在客户的前面。熟悉客户的行业、喜好,针对不同的客户,以最容易让对方接受的方式开展业务,到达事半功倍的效果。把客户当成自己的朋友,给予合理的建议,以期长远开展。 三、发掘潜在客户。

发动一切可以发动的资源,扩大客户面,做好客户资源调查,并

造表记录。对有价值的客户,做好心理准备,不管失败多少次,经受多大的困难,都持之以恒做好打持久战的准备。根据客户的需求,采取不同的营销方式,并做好捆绑式营销,包括:存款、贷款、POS机、EPOS,对公新开户等金融理财产品。 四、维护我的客户。

要赢得一个有价值的忠实客户不是一件易事,因此要做到定期对客户进行回访,随时和客户保持联络,掌握客户的心理动态,做好风险监控,保障客户在不同阶段的不同金融服务需求,最大化地发挥金融服务的价值,以树立我社良好的金融服务形象。维护好了老客户,再通过老客户开发更多的新客户,形成一个以客户开展客户的良性循环。

我没有灿烂的过去,但我期待着有价值的将来。20XX年的秋天,我收获了今天这份工作,20XX年的春天,我播种下今天的心愿,无论我将收获什么,我都要说,今天我站在这里,已经是一份收获!谢谢!

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竞聘信用社客户经理演讲稿

竞聘信用社客户经理演讲稿尊敬的各位领导,亲爱的同事们:大家好!感谢领导给我这次竞聘的时机,也感谢大家牺牲休息时间参与竞聘会,谢谢!我叫***,现年26岁,中共党员,大学本科学历,目前在**信用社做一名综合柜员。我今天竞聘的岗位是公司客户部客户经理。20XX年,怀揣着职业的梦想和期望,我加入了***区农村信
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