培训机构
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第一部分 执行总结 .......................................................................... 3 一、企业概况............................................................................... 3 二、产品与服务 .......................................................................... 3 三、市场分析............................................................................... 3 四、经营策略............................................................................... 3 五、培训机构组织结构 .............................................................. 4 六组织管理 ................................................................................... 5 七、融资计划............................................................................... 5 第二部分、产品与服务 .................................................................... 6 第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 8 第四部分 营销策略 ...................................................................... 12 第五部分 组织管理 ...................................................................... 16 一、组织结构............................................................................. 16 二、员工招聘............................................................................. 16 三、员工培训............................................................................. 17 四、人员绩效考核方法 ............................................................ 17 五、薪酬奖惩制度 .................................................................... 18 六、相关法律责任 .................................................................... 18 第六部分 利润表 .......................................................................... 19 培训班利润表（一期） ............................................................ 19
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第一部分 执行总结
一、企业概况
1、学校名称： 2、学校地址:
3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌
5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务
6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：
二、产品与服务
产品与服务 招收校外的孩子进行有偿培训 针对儿童村的孩子免费培训 学校课程的辅导 特长班培训
三、市场分析
1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
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科学定价。
3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
价格策略 略 渠道策略 促销策略 略 广告 活动 杂志 网络
五、培训机构组织结构
管理者 教务处 财务处 后勤处 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会
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六、组织管理
组织管理 员工招聘 员工培训 绩效考核 七、融资计划
? 预计融资 万元
? 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保
证三种方式
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