毕业 实习报告
课题名称 关于新华保险毕业实习报告 学 生 杜炎 学 号 091010120633113 年级专业 2013级会计电算化 办 学 地 深圳市大百科培训中心 指导教师 实习单位 新华保险咸宁支公司 完成时间： 2015 年 月 日
注意：以上内容学生填写，本页剩余内容学生不能填！！！！
毕业实习成绩评定表
实习考勤 成绩 比例 10%
实习日记 成绩 比例 10% 实习报告 成绩 比例 30% 实习单位 成绩 比例 20% 指导教师 成绩 比例 30% 总评成绩（百分制）： 指导老师签字：
20 年 月 日
填 表 说 明
1. 本工作记录适用于参加毕业实习的学生，其它课程集中性教学实习，各学院可参照本工作记录相关内容，在进行适当修改的基础上完成。
2. 在毕业实习前（一般在第五个学期后期），指导老师根据学院（或系）下达的毕业实习任务，填写工作记录中相关内容。
3. 毕业实习开始前，学院应成立毕业实习工作领导小组、成立校外实践安全工作领导小组，制订并提交毕业实习计划，安排指导老师、强调实习纪律等。
4. 做好实习的动员工作，组织学生学习“广东工业大学校外实践教学安全管理办法”，签订“广东工业大学学生校外实践安全责任书”。
5. 实习工作结束后，学生上交“毕业实习工作记录”簿，并根据各项内容综合评定学生成绩。
6. 本工作记录和实习成果资料由各学院归档保存。
毕业实习工作任务下达书
注意：学生按照所给内容统一填写“毕业实习工作任务下达书”
姓名 专业 学号
现将毕业实习任务下达书发给你，内容如下： 一、实习的目的、内容要求
（一）实习目的
毕业实习是专业实践性教学环节的主要部分，也是验证各专业学生在校三年学习结果的主要环节。通过毕业实习，学习建筑设计的知识，提高对建设设计的认识和设计水平，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，另外，也检验在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，为毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，以达到专业培养的目标。
（二）实习内容与要求 实习内容：
1. 了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合建筑设计工作，在单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。
2. 了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。
实习基本要求：
在实习期间，学生必须每周写好一篇实习周记，记载一周的实习内容和所完成的工作;记载必要的资料和尚待解决的问题以及解决问题的建议。借以巩固学习收获，为撰写毕业实习结积累资料。
在实习结束时，学生应在写好实习周记和实习总结的基础上，对自己的实习过程进行全面总结。
二、实习形式与时间安排
本专业教育实习形式主要有两种：
1、基地集中教育实习，即由实习指导教师带队去校外实习基地进行集中实习； 2、自主分散教育实习，即由学生自主联系实习单位进行分散实习。
本专业毕业实习时间安排：
2015年1月 5日至2015年 3月 30 日，实际实习时间共8周时间。
三、实习纪律与注意事项
参加教育实习的学生，应遵守以下实习纪律：
1.自觉遵守学校的校规校纪和实习单位的有关规章制度，维护社会安定和实习教学秩序；
2.遵照实习教学指导书和教师的要求，服从教师和实习单位人员的管理，完成实习教学全过程；
3.尊重实习单位指导老师的指导，虚心向他们学习，熟悉教师的工作职责和工作程序，初步获得从事教育工作和教育研究的能力；
4.按照实习进度计划的要求和规定，认真地完成实习任务，重视在实践中学习，做好实习笔记，并结合自己的工作写好实习报告。报告内容应包括：实习概况、实习具体内容、取得的成果、心得体会、经验收获、意见建议等，并做出简短的自我评语；
5.学生委托（分散）实习，必须由所在学院批准，制订严密的个人实习计划，在实习纪律、实习工作等方面加强自我监督与约束，切实注意实习期间的个人安全，保障毕业实习质量；
6.实习过程中，应严格遵守作息制度，不得迟到、早退；有事必须向指导教师请假，未经同意，不得擅自离队；
7.严格遵守操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器设备，保证实习安全，如有违反，根据情节轻重给予批评教育，直至纪律处分。
指导教师： 签发于20 年 月 日
主管院长： 签发于20 年 月 日
（关于指导教师、主管领导的名字以及日期，学生都不能填）
毕业实习计划
姓 名 实习单位 实习时间 专 业 2014年1月5日 — 2015年3月25日 学 号 【实习计划】 实习计划由学生自己拟定，具体到每一周做什么事情，如按以下格式写 第一周（2015年1月5日—2015年1月11日）××××××××××××××××××××××××××× 第二周（2015年1月12日—2015年1月18日）××××××××××××××××××××××××××× ………………… 【实习单位指导教师意见】 此框的内容由学生以实习单位指导教师的口吻填写，并签上实习单位指导教师的名字 签章： 2015年1月3日 【指导教师意见】 此框的内容学生不能填写！！！！！！！ 签章： 20 年 月 日 毕业实习考勤表
注意：指导教师签字只需签到第8周即可 姓 名 专 业 ××× 第一周 ××× 第五周 ××× 第九周 第二周 ××× 第六周 ××× 第十周 学 号 联系方式 第三周 ××× 第七周 ××× 第十一周 第四周 ××× 第八周 ××× 第十二周 实习单位指导教师 时 间 实习单位指导教师签字 时 间 实习单位指导教师签字 时 间 实习单位指导教师签字 加班及外出公务活动情况（时间、地点、人员、事项） 此框的内容由学生自己拟定 此框的打分不能超过9.5分，按9.5、9、8.5等样式填写，签上实习单位指导教师的名字 评定成绩（满分10分）： 实习单位指导教师（签章）： 2015年3月10日
毕业实习日记（一）
学 号 时 间 姓 名 实习单位 专 业 实习的第一周。。。。。。。 实习的第二周。。。。。。。 毕业实习日记（二）
姓 名 实习单位 实习的第三周。。。。。。 专 业 学 号 时 间 实习的第四周。。。。。。 毕业实习日记（三）
姓 名 实习单位 实习的第五周。。。。。。 专 业 学 号 时 间 实习的第六周。。。。。。 毕业实习日记（四）
姓 名 实习单位 实习的第七周。。。。。。 专 业 学 号 时 间 实习的第八周。。。。。。 毕业实习报告
姓 名 实习单位 专业 学号 实习时间 2015年1月5日 — 2015年3月30日 【结合实习过程中的具体任务、实习内容和具体要求，指出发现问题、解决问题的方法及对策，所取得的实习成果等。报告要细致详尽、客观实际】 注意：“毕业实习报告”由学生由自己拟定好内容填写，尽可能写满所有版面，但是字体不能太大，要适中 范例： 一、前言 在课堂上，我们学习了很多理论性知识，但是如果我们在实际生活当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论性知识运用到实战当中。我们怎样才能把学校中的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生目标，实现自己的社会、人生价值呢？抱着这种想法，我在2011年1月20日走进了中国新华人寿保险股份有限公司咸宁分公司。 二、实习目的和要求 进一步了解人寿保险，接触社会，将理论性知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和学习能力，养成自己良好的工作和学习习惯，积累工作经验，让自己快速适应当今社会。 实习的目的是让我有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。 具体要求包括：1、培养从事保险业务员工作的业务能力，了解并熟悉保险业务员的日常业务和工作流程，学会怎样工作，做好工作。2、理论联系实际，运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决工作实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质、良好作风和好的工作方法，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险业务员。4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱事业、热爱劳动的良好品德。5、预演和准备就业。找出自身素质与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补 毕业实习报告
充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 三、实习内容 一个月的实习生活，不仅仅丰富了我对社会的认知态度，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。 1、改变心态 尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。 2、沟通的重要性 新华人寿保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。 同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新华人寿保险，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来新华人寿保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。 毕业实习报告
出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。” 其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查福州市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。 最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。 4、养成良好的工作学习习惯 知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。 第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。 第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。 第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。 第四，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好。 毕业实习报告
四、实习表现与效果 在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的评价。 1、实习任务 主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。 2、实习方式 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。 3、实习收获 主要有三个方面。 一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验；检查我们实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效；督促我们认真完成实习报告。 实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。 五、实习工作小结 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在五天的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 “学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。 注意：此框的内容学生不能填 评定成绩（满分30分）： 指导教师（签章）： 20 年 月 日
毕业实习成绩评定（一）
姓 名 实习单位 专业 学号 实习时间 2015年1月5日 — 2015年3月30日 主 要 实 习 内 容 实 习 单 位 鉴 定 意 见 以实习单位指导教师的口吻填写，填写该同学在实习学校做了哪些跟教育实习有关的事情 【学生在实习中的工作态度、敬业精神、熟悉并适应环境的能力、协作能力，分析解决问题的能力及相关材料的完成情况等】 以实习单位领导的口吻填写 实习单位盖章： 2015年3月25日 此框的打分不能超过19分，按19、18.5、18、17.5等样式填写，签上实习单位指导教师的名字 评定成绩（满分20分）： 实习单位指导教师（签章）： 2015年3月25日 毕业实习成绩评定（二）
姓名 实习单位 专业 学号 实习时间 2014年6月25日 — 2014年8月25日 【学生在实习中的工作态度、敬业精神，熟悉并适应环境的能力、操作能力、分析解决问题的能力及相关材料的完成情况等】 注意：此框的内容学生不能填 ！！！！！！！ 指 导 教 师 评 语 注意：此框的内容学生不能填！！！！！！ 评定成绩（满分30分）： 指导教师（签章）： 20 年 月 日 教注意：此框的内容学生不能填！！！！！！！！ 学 点 主管领导（签章）： 意 见
20 年 月 日
建筑学专业毕业实习报告 - 图文
