也在上升、信用卡仍然面临消费者不购买信用卡的困境、信用卡的消费行为习惯发生了很大变化、发卡量有所上升，但以下服务问题严重、信用卡业务的盈利能力终身不确定。
四、营销计划目标1.财务目标根据校园信用卡使用的现状，大学生作为持卡人一般不太频繁使用信用卡，使用金额也不太大。中国银行的营销人员可以大力宣传和广告，让大学生可以更频繁地使用信用卡，并增加发卡数量。
争取在下一年今年财政增长25%。
2.品牌认知度作为XXXX奥运会和残奥会的唯一银行合作伙伴，中国银行充分利用奥运合作伙伴的独家权利和独特的营销人员，加强了软硬基础设施建设，大力开展信用卡创新，给大学生带来了较大的视觉差异影响，可以不断创造新闻时间，并充分利用各种社会热点事件创造品牌认知度。
3.校园入住率由于当今中国不仅包括四大国有商业银行，还包括各种信用合作社，各种银行都相继推出了信用卡服务，中国银行应利用自身优势加强对校园市场的占领，力争从中国银行获得80%的校园信用卡。
五、营销策略(1) STP战略分析1.目标市场描述著名营销学者麦卡锡提出，应将消费者视为一个特定的群体，称为目标市场。
目标市场是一个或几个子市场，在市场细分后，企业准备用相应的产品和服务来满足其需求。
选择目标市场，明确企业应该服务什么样的用户，满足什么
样的需求，是企业在营销活动中的重要策略。
2.市场定位市场定位是美国学者艾尔·赖斯在XXXX时代提出的一个重要的营销概念。
所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品的竞争情况，以顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度为目标，为企业的产品创造一个强、的鲜明个性，并形象地传递给顾客，以获得顾客的认可。
市场定位的实质是将该企业与其他企业严格区分开来，让客户能够清晰地感受到并意识到这种差异，从而使该企业在客户心中占据特殊的地位。
(2)营销组合描述1.与其他产品相比，金融产品的维护成本非常高。
新开发的产品或服务很容易被模仿，因此，金融业的同质化竞争非常严重，由此可见，产品在这里的作用将非常关键。
此外，金融产品的建立需要很长时间。
其策略的发展可以从以下三个方面定位信用卡产品:采取一卡多产品的策略。进行产品推广。
2.分销战略首先是实施市场细分战略。
市场细分的核心是根据大学生的不同需求将市场划分为不同的市场，不同的市场所代表的需求是不同的，因此所采用的营销方式也是不同的。因此，市场细分可以帮助中国银行校园信用卡市场更好地选择适合银行信用卡业务发展的大学生。
其次，我们应该培养高质量的客户。
对于中行校园信用卡，他们需要用最好的服务来吸引新的大学生。
最后，防止恶性竞争。
由于我国几乎所有的商业银行都开展了信用卡业务，竞争更加激烈，营销手段也多种多样，尤其是促销策略大多采用。
然而，这种为了增加信用卡销量而忽视质量的行为将给银行带来巨大的风险。
3.定价策略在当今社会，信用卡的同质化越来越严重。与竞争产品相比，信用卡的价格优势将越来越明显。因此，对于中国银行校园市场，可以采用定价策略来达到营销的目的。
信用卡的定价主要是区域市场定价、产品差异化定价等。 4.促销策略通过一些促销方法，大学生使用商业信用卡的数量增加或使用信用卡的频率增加。
例如，通过一些增值服务，信用卡可以为顾客创造价值，其中积分可以兑换成礼物、折扣方案等。
另一个例子是利用电话促销让客户更接近银行。
例如，设置“积分天堂”、“现金返还活动”、“积分返还活动”等。
6 、具体活动计划(1)本次活动的主题为“使用中银卡，快乐与智慧”，因其市场学生人数多、能耗大、发展潜力大而引起国内各大银行的关注。
为了尽快扩大银行的潜在客户，各银行推出了新的大学生卡，并推出了各种特殊服务，以便在其中占有一席之地。
(2)活动时间1.时间12月24日，XXXX-12月26日，XXXX 2.地点XXX大学协和学院图书馆前沿(3)活动内容1.中国银行信用卡增加由于缺乏固定工资和稳定的工作，大多数大学生的信用卡较低。不过，在此次活动中，所有在1月24日至1月26日圣诞节期间申请中银信用卡的大学生都可以免费增加信用额度，让大学生有更多的选择来消费。
2.商户对中国银行的义务从12月24日至12月26日，在购物中心购物时，中国银行白金信用卡学院学生可享受会员10%的折扣，某些品牌可享受10%的折扣。其他银行客户不能享受这种折扣，从而让中国银行白金卡客户感受到银行提供的忠诚服务，从而增加信用卡刷卡量和客户忠诚度。
3.处理中国银行信用卡赠送精美杯子礼品1月24日至1月26日圣诞节期间，凡在XX图书馆门前处理中国银行信用卡的，可在咨询处免费获得精美杯子。
(4)活动方案将在活动现场入口处设立宣传咨询平台。咨询内容主要包括信用卡产品等业务、大学生在咨询处的咨询、活动现场的身份证号码登记等相关细节、咨询处的精美杯收藏。
(5)推广模式1.电子屏幕宣传内容(1)热烈庆祝中国银行“信用卡办理”活动的开展(2)中国银行“信用卡知识走进社区”现场居民咨询活动正在进行。欢迎前来洽谈咨询。
2.广播宣传内容亲爱的大学生们，中国银行的“信用卡知识走进社区”现场居民咨询活动正在进行中。中国银行员工欢迎您咨询并赠送礼品，感谢您的参与和支持。
3.广告发布中国银行员工可以向学生公寓发布中国银行信用卡广告的相关内容，让更多的大学生了解活动的地点和时间，以及办理中国银行信用卡的用途和优势。
(6)组织安排活动1.各相关部门、支行、各业务条线高度重视并密切配合，确保活动顺利进行；
2.个人财务部负责提供相关宣传媒体设计所需的纸质或视频宣传材料和内容，并确保活动期间有足够的人员。3.妥善保管大学生注册的材料，并确保所有前来注册的大学生都能收到礼物。
中国银行信用卡合作方案两篇.doc
