指标名称
公司季度销售额考核目
公司销售额
标完成率
公司季度净利润考核目
公司净利润额
标完成率
公司季度回款额目标完
销售回款额
成率
客户对产品满意度
客户满意度
指标说明计算公式
根据公司销售预算目标根据公司财务预算目标根据公司销售预算目标
由于没有调查机制，此项目暂不考核根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）
20次以上——0分 20次——60分15次——80分 10次——100分5次——120分
（中间得分插值法计算）
建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核40％准确 0分60％准确 70分70％准确 100分80％准确 120分14天以上 0分10天 60分7天 100分5天 120分（参考）
由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准战略发展部提供综合测评打分（0－120分）
战略发展部提供综合测评打分（0－120分）
制定招聘和职业培养计划（0－120分）
年度人力资源部组织年度员工问卷调查的得分结果（连续使用四季度）
季度回款额在2万元
（参考）以上的医院目提高对有效终端医院的覆盖率标数量完成率
季度回款额在1万元
（参考）以上的药店目搭建OTC业务的销售网络标数量完成率
季度销售额在20万（参
考）以上的地区级经销建立调拨产品区域密集分销网络商目标数量完成率
破坏市场管理规则的价
格管理和区域窜货查实规范公司内部市场管理秩序的投诉数量
建立并推行公司预算管
理体系和标准成本管理降低公司的成本水平体系
公司营销部门销售预测
建立并完善公司销售预测制度
的准确性
平均交货周期提高公司生产管理效率
存货周转天数
各副总的工作计划的完
管理团队的建设
成情况
核心管理团队的工作协作程度
研发技术专家的数量
搭建公司研发体系
年度问卷调查公司员工
公司整体士气
对高管工作的满意度
指标名称指标说明
公司整体财务指标完成公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率率得分客户满意度客户对产品满意度完善公司绩效管理体系公司绩效管理体系的有效性
完善总部和分厂操作型
总部分厂之间的工作效率和顺畅度
管理体系
降低采购成本供应商管理的水平
提高存货周转速度库存周转天数
促进公司的学习氛围公司内部培训和交流文化的形成
说明：
1、 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分计算方法：
得分＝（销售收入完成率X30％＋净利润完成率X20％＋销售回款完成率X10％）X 100分
计算公式
根据公司销售预算目标
由于没有调查机制，此项目暂不考核季度述职报告：（0－120分）
1、 建立覆盖公司高管和普通员工的绩效考核体系
2、 正式启动运行新绩效考核体系季度述职报告：（0－120分）
建立总部和分厂间的组织职责分工和核心管理流程并开始运行
季度述职报告：（0－120分）
1、 建立并实施供应商选择和过程控制的标准流程
2、 不断推动规范竞标采购制度由于财务报表数据不准，需要财务部计算2003年数值，再行确定考核标准季度述职报告：（0－120分）
1、 促进公司内部培训和最优做法交流氛围的建立
指标名称
公司季度销售额考核目
销售额
标完成率
公司季度回款额目标完
回款额
成率
公司季度净利润考核目
净利润
标完成率
销售费用预算完成率
降低销售费用
指标说明
客户对产品满意度客户满意度
季度回款额在2万元
（参考）以上的医院目提高对有效终端医院的覆盖率标数量完成率
季度回款额在1万元
（参考）以上的药店目搭建OTC业务的销售网络标数量完成率
季度销售额在20万（参
考）以上的地区级经销建立调拨产品区域密集分销网络商目标数量完成率
公司营销部门销售预测
建立并完善公司销售预测制度
的准确性
营销人才的培养和引进培养核心营销管理团队
计算公式
根据公司销售预算目标公司销售预算目标
根据公司财务预算目标根据计算方法：＝100 －100×（销售费用/预算费用－1）
由于没有调查机制，此项目暂不考核
根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准
达到100家（参考，需要OTC主管研究确定）
达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）
40％准确 0分
60％准确 70分70％准确 100分80％准确 120分
季度述职报告：（0－120分）1、 对销售人才的培养和引进工作总结
医药行业绩效考核指标库-乌苏里江高管级
