石油管道安全装备安保项目的商业计划书

由天下分享时间：2024/9/14 16:06:47 加入收藏我要投稿点赞

第三章项目的市场营销

一、目标市场定位和发展战略

介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。

二、风险分析

主要介绍企业目前的市场竞争表现 1、产品目前市场竞争情况

3、产品市场开拓风险和规避 1）风险

是否能在短期内迅速达到目标市场的认可 2）规避

A. 产品推广初期准确定位目标市场，大力开展品牌建设活动，以宣传示范工程为中心，强调公司现有技术、价格、使用性能优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得全国范围内的认可度

B. 建立合理的对产品代理商的评估机制和退出机制

C. 建立快捷有效的终端用户反馈渠道，实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度 D. 完善产品系列满足不同层次的市场需求

4、竞争风险和规避

因为本项目开发的产品属国际上首次技术，故短时间内在市场上不会有相似产品出现。

但是, 我们将通过对该项技术的不断改进、优化和完善。通过市场大力推广，不断提高市场认同度；通过保证仪器的实用性、可靠性等技术性能指标，增强产品的市场竞争力。至于其它同类产品，目前尚不构成对本产品的竞争。

第四章管理制度和团队建设

一、制度建设

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。组织结构图如下：

董事会总经理技术专家团财务总监运营总监办公室技术总监市场总监人力资源行政助理外联生产部质检部法规部研发部临床部推广部销售部财务部

公司将组建合理有效的组织团队完成公司日常营运、财务管理、产品开发、技术实验、产品注册、产品生产、销售和售后服务等一些列的公司活动。并且，公司还将聘请技术专家组成专家团队，直接由董事会管理和听取专家团队对项目和技术发展的建议和意见。

现公司已经建立了初步的制度体系，建立了《员工守则》、《财务管理制度及流程》、《薪酬管理和绩效考核制度》、《印鉴管理制度及流程》、《招聘制度及流程》等各部门各岗位的多项制度，使公司个员工各尽其能，各司其事。在未来的发展过程中，公司将根据实际需要，不断加强和完善各类制度的修订，使其符合公司的整理发展战略。

二、团队建设 1、团队基本情况成员学位职位主要经历职责王伟博士董事长 /法人 1992.10-199５.10 英国海莱姆皇家医院/ 谢费尔德（Sheffield）大学博士后研究员研究员、博导 1996.03-1998.10 英国De Montfort 大学: ? 生物医学工程研究部研究部主任、高研、博导 ? 2008.10-2012.12 英国Sussex 大学生物医学工程研究部研究部主任、教授、博导 2013.01-现在英国微影公司中国微影公司技术总监、公司总裁公司全面运行管理主抓营销、财务管理博士总工程师 ? 公司技术发展规划 ? ? 研发管理 ? 生产管理 ? 质量管理 ? 结构分析 ? 仿真分析 ? 新材料研究 ? 财务管理博士博士硕士硕士技术支持研发经理研发工程师研发经理财务经理 2、管理团队优势与不足

团队的优势：涉及专业较广，基础知识扎实，技术实力雄厚，拥有核心技术，团队配置齐全，拥有比较丰富的市场推广及管理经验，创新精神和创业激情。团队的不足：公司还处在创业阶段，团队在日常管理中还需要经历一定的磨合期，此外虽然公司已经建立初步管理制度，但其执行和规范化也需要逐步的完善。

3、紧缺人才需求

熟悉计算机编程的人才；

熟悉计算机的人才对本项目的研发、生产阶段的起着非常重要的作用，我们会根据研发的进展逐步多渠道物色该类人才。

4、企业人才战略措施

人才是企业的根本，本着以人为本的原则，我们将通过如下措施来稳定技术人才和规避人才风险：

? 运用战略性人力资源管理思想，做好人力资源规划工作。对于关键岗位，实施干部储备制度，平时注意培养有潜力的管理岗位接班人，建设合理的技术人才结构

? 确保科研及技术人才建设投入

? 做好员工职业生涯的规划与开发，提供必要的正式培训，建立一整套面向未来的培养计划。创建好的企业沟通关系和良好的人员关系，创造一种保持发展及激情的内部环境。

? 建立员工保密制度，签署保密协议，确保公司对知识产权的保护 ? 规范工资治理，制定完善的各项管理制度，技术文档管理系统，建立合理有效的奖惩机制

? 采取多元化的管理，使员工认同公司的价值观和目标，使员工与企业建立“心理契的”关系，增加员工对企业的归属感和吸引力

5、人事成本估算