物业发展建议报告提纲
壹． 确定项目的发展战略
（项目战略，指确定项目能够获得市场竞争优势的整体思考。）
※发展战略的形成通过三个层次分析而来※
（一）项目属性分析
·地块内部 ·地块外部
·开发商品牌及运作能力 （二）客户需求分析
·客户的构成、年龄、置业目的、购买能力、购买特点 （三）竞争分析
·竞争项目的产品组合、预备货量、推售时间、价格优惠、产品特色等
※发展战略的三个主要内容※
（四）项目的整体开发目标
·价格 ·速度 ·品牌
（五）项目需要解决的核心问题 · SCQ结构化分析法
S（情境，situation）及公认事实，需要完成某项任务；C（冲突，complication），推动情境发展并引发矛盾的因素，发生了我们完成任务的事情；Q（疑问，question）分析存在的问题，如何实施解决方案。SCQ结构化分析法，通过对
项目现实情况所产生的结果与期许的结果两者之间的差异比较，找到项目需要解决的关键问题。 （六）结构化的项目分析
·SWOT分析，明确项目内外部优劣势，导出发展战略
·市场分析、客户分析、竞争分析，使项目定位更有市场依据，更科学合理
贰．项目定位的具体内容及意义
（战略是解决项目与其他项目的差异问题，定位是具体展示项目的个性与特点。战略是为项目发展寻找方向，而定位是顺依方向下的具体呈现） （七）客户定位-细分出与产品相匹配的客户
核心客户，重要客户，游离客户，偶得客户 （八）产品定位-打造能满足目标客户需要的产品
物业类型，产品组合，户型特点
（九）形象定位-提炼项目核心特点，向市场传递清晰印象的做法 相同的产品类型，不同的视角，就会有不同的形象导入 （十）价格定位-项目销售价格的预期判定
通过价格定位，将不同组团产品在销售价值的扮演角色也定位了
叁．物业发展建议
（物业发展建议，是指项目物业未来的发展方向，它主要包括项目规划布局、建筑平面与空间的考虑、项目的配套以及可能提供的软性服务） （十一）物业发展建议的的思考角度
市场竞争性：基于市场的产品水平调查与分析，包括空间、尺度、户型、
建筑、园林风格、配套水平等，提出具有竞争优势的方向。
客户价值的增加：基于客户价值分析，如客户价值取向、生活方式、空
间观念、行为模式分析表，提出客户满意方案。
地块价值的发掘利用：基于地块价值分析和规划价值分析提出设计增值
方向。
市场竞争性
客户价值的增加 地块价值的发掘利用
（十二）物业发展建议内容 ①规划布局
（经济指标分析·产品类型建议·空间布局建议·交通组织·启动区选择与分期开发建议） ②建筑布局
户型面积与户型配比·户型价值点建议 ③建筑空间形象
建筑风格·建筑外立面建议（外部的构架造型，用材用料，色彩） ④园林景观建议
·风格建议及设计要点（中式园林风格，欧陆园林风格，地中海园林风格，美式园林风格，东南亚园林风格·）
·展示建议（园林风格，小品创意，营销中心和样板房装修风格） ⑤配套及配套标准
·会所功能（休闲，康体，娱乐，理疗，商务会晤等） ·配套设施（教育，医疗，商业）
·物业管理要点（置业顾问的管理标准，物业公司体系化的服务建议等）
物业发展建议报告提纲
