物业发展建议报告提纲
壹. 确定项目的发展战略
(项目战略,指确定项目能够获得市场竞争优势的整体思考。)
※发展战略的形成通过三个层次分析而来※
(一)项目属性分析
·地块内部 ·地块外部
·开发商品牌及运作能力 (二)客户需求分析
·客户的构成、年龄、置业目的、购买能力、购买特点 (三)竞争分析
·竞争项目的产品组合、预备货量、推售时间、价格优惠、产品特色等
※发展战略的三个主要内容※
(四)项目的整体开发目标
·价格 ·速度 ·品牌
(五)项目需要解决的核心问题 · SCQ结构化分析法
S(情境,situation)及公认事实,需要完成某项任务;C(冲突,complication),推动情境发展并引发矛盾的因素,发生了我们完成任务的事情;Q(疑问,question)分析存在的问题,如何实施解决方案。SCQ结构化分析法,通过对
项目现实情况所产生的结果与期许的结果两者之间的差异比较,找到项目需要解决的关键问题。 (六)结构化的项目分析
·SWOT分析,明确项目内外部优劣势,导出发展战略
·市场分析、客户分析、竞争分析,使项目定位更有市场依据,更科学合理
贰.项目定位的具体内容及意义
(战略是解决项目与其他项目的差异问题,定位是具体展示项目的个性与特点。战略是为项目发展寻找方向,而定位是顺依方向下的具体呈现) (七)客户定位-细分出与产品相匹配的客户
核心客户,重要客户,游离客户,偶得客户 (八)产品定位-打造能满足目标客户需要的产品
物业类型,产品组合,户型特点
(九)形象定位-提炼项目核心特点,向市场传递清晰印象的做法 相同的产品类型,不同的视角,就会有不同的形象导入 (十)价格定位-项目销售价格的预期判定
通过价格定位,将不同组团产品在销售价值的扮演角色也定位了
叁.物业发展建议
(物业发展建议,是指项目物业未来的发展方向,它主要包括项目规划布局、建筑平面与空间的考虑、项目的配套以及可能提供的软性服务) (十一)物业发展建议的的思考角度
市场竞争性:基于市场的产品水平调查与分析,包括空间、尺度、户型、
建筑、园林风格、配套水平等,提出具有竞争优势的方向。
客户价值的增加:基于客户价值分析,如客户价值取向、生活方式、空
间观念、行为模式分析表,提出客户满意方案。
地块价值的发掘利用:基于地块价值分析和规划价值分析提出设计增值
方向。
市场竞争性
客户价值的增加 地块价值的发掘利用
(十二)物业发展建议内容 ①规划布局
(经济指标分析·产品类型建议·空间布局建议·交通组织·启动区选择与分期开发建议) ②建筑布局
户型面积与户型配比·户型价值点建议 ③建筑空间形象
建筑风格·建筑外立面建议(外部的构架造型,用材用料,色彩) ④园林景观建议
·风格建议及设计要点(中式园林风格,欧陆园林风格,地中海园林风格,美式园林风格,东南亚园林风格·)
·展示建议(园林风格,小品创意,营销中心和样板房装修风格) ⑤配套及配套标准
·会所功能(休闲,康体,娱乐,理疗,商务会晤等) ·配套设施(教育,医疗,商业)
·物业管理要点(置业顾问的管理标准,物业公司体系化的服务建议等)
物业发展建议报告提纲
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