易迈管理学习网 www.MBA163.com
王靖国 2005年9月6日
招商说明会上的讲话
来宾们、朋友们：
很高兴参加今天由爱民购物广场在这里举行的招商说明会。在此，我代表诸城市委、市政府、以及108万诸城人民，向来自各地的客商表示热烈的欢迎！欢迎你们到诸城来投资创业。
诸城虽然是一座县级城市,却是一座拥有着悠久历史的千年古城。诸城自古以来人杰地灵，人才辈出。三皇五帝中，古老的舜帝即出生在诸城。同时，诸城又是中国北方著名的“恐龙之乡”，中国自然博物馆所陈列的巨型恐龙化石，就出土在我们诸城。
改革开放25年来，诸城人凭着聪明与勤劳，使这座千年古城重新焕发出夺目的青春光芒！尤其是近几年来，诸城的经济、文化、商业都取得了长足的进步。国民生产总值达到138亿元，经济总量在潍坊位居第二，仅次于寿光。诸城的年末居民储蓄存款达60亿元。人均存款额5633元，城镇居民人均可支配收入6522元。诸城的年人均消费支出6123元。市区年消费品总额高达16亿元。这是一个庞大的消费市场。
爱民购物广场的启动，将有助于诸城零售业的快速发展。随着诸城零售业的发展，诸城也需要一个集购物、休闲、娱乐于一体的大型购物广场。爱民购物广场的应运而生，正好填补了我市没有综合大型购物广场的空白。购物广场这种新型的零售业态在我市诞生，将对我市未来零售业的发展产生深远的影响，对促进诸城商业发展，提升诸城商业文化水准，以及提高本土商业企业的竞争能力，都将是一次前所未有的革命。
在这里，我也衷心地希望爱民购物广场的董事会以及全体爱民的员工，努力把爱民购物广场建设成一座人们喜爱、消费者放心、老百姓满意的商场。也预祝今天出席招商说明会的客商，能在诸城发展好自己的事业，和
易迈管理学习网 www.MBA163.com
我们一起共同把诸城建设成一个美丽的家园。
谢谢大家！
祝招商说明会圆满成功。
人民政府副市长： 2005年9月6日
在招商说明会上的工作报告
尊敬的各位领导、来宾们、朋友们：
大家早上好！
在这里，我首先感谢百忙之中抽空来出席今天招商说明会的各位领导。感谢你们对爱民购物广场的关怀与支持，谢谢！同时，也衷心地感谢来自各地的品牌客商，欢迎你们的到来，谢谢你们！谢谢！
今天，受爱民购物广场董事会的委托，在这里向诸位报告爱民购物广场的筹备及运作状况。下面，我就简单向各位报告
爱民购物广场，是一个什么样的商场？
所有了解诸城市场的朋友都会问：诸城还缺商场吗？百盛、利群难道还不能满足于诸城人们的日常购物需求吗？在运作这个项目之前，我心中也同样有这样的疑问。但是现在我已没有疑问，诸城不缺商场，而是缺一个能够满足诸城人们集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型一站式购物广场。因此，我们现在要做的，就是为诸城人民打造这样一个一站式购物广场。
纵观时下国内的零售业发展，可谓百花齐放，一日千里，改革开放短短二十五年，在欧美国家历经一百多年的各种零售业态，在中国，只用了25年，便发展了所有的业态，购物广场即是这些业态最有活力，最适合中国本土商业文化的一种全新业态。诸城，这座拥有着悠久历史的千年古城。二十年的经济建设，已使这座城市焕发出蓬勃的青春活力：新郎集团、得利斯、北汽福田、卢河轮胎、昊宝西服??等等，都是这片土地上勤劳的诸城人民创造出来的经济奇迹。那么，今天的诸城，为什么不能拥有一座现代化的购物广场呢？
易迈管理学习网 www.MBA163.com
我们现在正在创造，创造诸城另一个奇迹——一座采用全新经营理念运作的购物广场即将诞生。
为了让这个新生的婴儿（爱民购物广场）顺利健康地诞生。爱民购物广场的最高决策者，决定聘请专业的策划团队来运作。我很荣幸成为了这个团队的负责人。在这里，我顺便向诸位介绍我的团队成员：
营运与系统运行总监、法国家乐福进入中国首批特训骨干之一：王建荣先生；
综合统筹策划运作顾问(我本人)，美国AIA联盟企业烟台顺天奇智商务服务（烟台）有限公司董事长：陈辉；
内部规划与商品结构经理、潍坊百货集团、中百配送中心：赵长见先生；
系统工程师：杨夫民先生； 招商部经理：段仰杰先生；
数十年来，我所率领的这个团队，转战南北，开创着一个个成功的商业项目，同时，也同样面临着个别的失败案例。正因为有着这样共甘苦、同患难的坚强团队，才让我对这个项目的成功运作充满信心！
爱民购物广场，除了有我们这个专业的运作团队支持外。投资商诸城兴创集团雄厚的资金后盾，也是我们成功运作的必备条件。而且与潍坊中百配送中心的良好合作，也为我们项目的商品来源，铺平了道路。这是一个强强联合，互助共赢的合作模式。
我们怎样来启动爱民购物广场？
为了确保项目的运作成功，我们从以下八个方面来对项目进行保证： 一、进行了全方位的市场调查：
2005年5月到2005年6月，我们的团队对诸城的商业市场现状，进行了为期两个月的专业调查。研究了我们的竞争对手利群和百盛。为项目的市场定位和经营定位提供了科学的数据依据。
易迈管理学习网 www.MBA163.com
二、对项目作了准确的市场定位和经营定位。
三、整个楼层布局规划，均采用人性化的回环式设计，充分考虑了诸城人的购物习惯，并吸取了中百佳乐佳布局规划中成功的经验。
四、国内一流的硬件配套设施
1、五部人行步道式扶梯，使一至三楼互动自由贯通； 2、安全的智能消防系统；
3、完全符合人体工程学原理的商品陈列。
五、纯商业理念设计的建筑外观装饰。由深圳建筑装饰集团设计、施工。
六、成熟而专业的员工培训体系，整套培训完全依照中百佳乐佳的成功培训模式和培训课程；
七、忠诚而敬业的管理团队。商场正常运营后，策划团队依然执行终生跟踪服务，以确保项目能够长久、稳定的经营。
八、制度化、规范化的管理模式。当项目正式营业后，我们的策划团队，将为爱民购物广场量身定制一整套运行管理制度，以确保项目的管理平稳过渡。
爱民购物广场的发展目标是什么？
在未来五年，爱民购物广场将成为诸城市场最具竞争力的商场，通过专业的运作将努力达成以下目标：
1、四种零售业态齐头并进（购物广场、连锁超市、配送中心、便利店）。 2、诸城零售业的探索者和先行者。
3、建立三方（厂商、零售商、员工和股东）共赢的合作模式与平台。 4、开创诸城繁荣的第二商圈。 5、从三足鼎立到融合统一。 6、让政府和老百姓放心的商场。 我们目前面临的挑战：
易迈管理学习网 www.MBA163.com
1、适合诸城市场的品牌结构。 2、从容应对竞争对手的心态和胸襟。
3、必胜的信念。尊敬的各位领导、来宾们、朋友们，一个崭新的购物广场即将在诸城诞生。我和我的团队始终怀着必胜的信念，运作这个项目。今天，有在座诸位领导的关怀与支持，有那么多厂商的支持，我们一定会成功！
诸城首家一站式购物广场
爱民购物广场
爱 民 为 民
利 民 便 民
文案策劃：
商业地产策划案例(购物中心)
