良心+实力=优胜
JMYY-SC-013
团购活动方案
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--优胜教育XX校区
优胜教育运营支持部
2016年12月
良心+实力=优胜
目录
一、活动要素 ................................................................................................................................... 3 二、活动目的 ................................................................................................................................... 3 三、活动主题 ................................................................................................................................... 3 四、活动内容 ................................................................................................................................... 3 五、活动流程及说明 ....................................................................................................................... 4 六、活动宣传 ................................................................................................................................... 5 七、活动物资清单 ........................................................................................................................... 5 八、活动相关表格 ........................................................................................................................... 5 九、活动时间进度 ........................................................................................................................... 5 十、活动风险把控 ........................................................................................................................... 6 十一、活动组织注意事项 ............................................................................................................... 6 十二、绩效核算方式 ....................................................................................................................... 7
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良心+实力=优胜
一、活动要素
活动时间：2016年10月 活动地点：XX校区
活动对象：学校学生、XX校区内部的学员
二、活动目的
1. 通过团购课程，扩大优胜教育各校区知名度； 2. 完成会员储备，leads收集
3. 通过家长和学生亲身体验，从而开展相关的课程销售；
三、活动主题
XX启动，展开4小时团购课程，以体验为主，展开短期课时销售，增强教师及学习顾问的服务，使家长及学生快速认可一对一教学模式。
四、活动内容
针对校区周边各所学校内学生和社区居民，展开短期课时销售，增强教学服务，促进短期转化，快速增加生源及口碑。
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五、活动流程及说明
电话预约 校区外呼专员电话邀约。 邀约话术：XX校区内举办开展一对一教学4小时团购体验，欢迎您和您家孩子一起参加。
社区宣传 市场专员到社区宣传栏张贴活动通知单，在社区里面给居民发放宣传单页，并且当面进行邀约，邀约话术同上。 市场专员和课程顾问热情接待到访的家长和学生，并且对家长和学生的信息进行登记，登记后入位就坐。 登记信息详见《到访登记表》。 有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的团购课程。 到访家长和学生提出的所有问题，由教师及课程顾问负责解答，直到家长和学生满意为止。 家长和学生到访， 工作人员接待 信息登记 测评及咨询 咨询结束 抽奖环节 对到场的学生提供抽奖机会，奖品设定： 一等奖：优胜免费托管自习两周 二等奖：优胜免费托管自习一周 三等奖：小礼品 抽奖过程中，可由课程顾问与家长进行沟通，介绍优胜教育，促成当场签单意向。 家长和学生离开 家长和学生离开，赠送校区会员卡，课程顾问询问家长和学生对此次活动感受。 4
良心+实力=优胜
六、活动宣传
宣传方式：社区宣传栏张贴活动通知单，单页派发，外呼及短信群发 宣传地点：XX校区 宣传时间：XX月XX日 宣传人员：XX校区全员
七、活动物资清单
物资名称 宣传单页 活动海报 易拉宝 抽奖箱 暖手宝 会员卡 数量 200张×次数 3张×次数 1个×次数 1个×次数 5个×次数 25张×次数 物资用途 资料派发，宣传使用 资料张贴，宣传使用 资料摆放，宣传使用 促进销售，活动使用 促进销售，活动使用 促进销售，活动使用 备注 八、活动相关表格
《到访登记表》
家长姓名
学生姓名 学生年龄 所属学校 所在年级 居住小区 联系方式 九、活动时间进度
时间进度表
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