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品牌企业年度计划书
年年度目标
（一）年度营业目标 1．销售目标
2011年度总销售目标为 亿 万元，分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度，实现销售收入 1512 万元（开发网点2000间）； ② 第二季度，实现销售收入 2646 万元（开发网点1500间）； ③ 第三季度，实现销售收入 3780 万元（开发网点1500间）； ④ 第四季度，实现销售收入 4914 万元（开发网点1500间）。 2销售策略
① 根据保健类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持在保健品类食品的我品牌价格的领导地位，扩宽销售渠道,开发销售网点，提高产品、销售网点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取多款包装的产品推动策略。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1总体思路
大力建设多渠道销售网络，开发省内、省外一、二级市场，实现计划销售目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排
拓展部将充分利用北京、上海、广州美容、医药保健品
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展会招商的机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。
2011年度市场拓展计划安排表 时间
重点拓展目标市场 wk_ad_begin({pid
:
21});wk_ad_after(21,
function(){$(‘.ad-hidden’).hide();}, function(){$(‘.ad-hidden’).show();}); 共 6 页 第一季度 广东省
第二季度 黑龙江、辽宁、吉林、四川 第三季度 河南、湖南、北京、山东 第四季度 上海、江苏、浙江、 3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。
① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 （2）拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。
① 市场监察与市场促销策划目前合二为一，视实际需要分设。
② 鉴于目前我公司处于发展阶段，大区经理暂不设置，
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视市场运营状况及利润状况而逐步增设。
③ 各级职位的具体薪资结构与总经理、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4塑造品牌形象
通过统一的形象宣传，塑造“肠胃呵护专家”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“肠胃保健类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 （1）专业CI（Corporate Identity）设计
通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向 营销总监 营销部经理 拓展部经理 大区经理 市场监察 销售主管 大区拓展主管 大客户业务代表 共 6 页
公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 （2）宣传用品配置
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在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 （3）网站建设
在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与相关的保健、医药网站等商洽广告宣传事宜。
二、公司年度营销策略 （一）产品销售策略 保健品类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的二个系列中，着重推广amis益长道。此外，在包装上也计划做到以下几点。
① 盒装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
② 适时开发礼品装系列产品，以满足不同区域市场、不同渠道、不同客户的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③ 适时开发散装系列以供试用客户专供包装及医院、诊所专供包装。 2. amis保健品类产品营销策略
今年底新推出的amis系列产品中的益长道是一次大胆尝试，已成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2011
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年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，及时开发新品类以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略
1.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有连锁药店、连锁超市终端网络的客户。 共 6 页
② 流通渠道商，指拥有以批发网络为主的客户。 ③ 医院、诊所及其他渠道商，指拥有医院、诊所及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
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