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考虑我们公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年第二季度7月、8月、9月，第二年第二季度8月、第三年第二季度8月、9月，以后每年第二季度的8月
规定赠送方式为近一半的产品采用买一赠一的方式进行赠送。具体赠送款式按古顾客喜好度来进行筛选。
赠送量与根据市场调查预计的销售量
80706050403020100第一年赠送量与预计销售量对比数量（万根）预计销售量赠送量第二年年份第三年第四年
5.5.2. 广告
健康饮食在目前社会中认知度比较高，广告的侧重点应侧重于食品安全健康方面以及食品外观等。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
6. 财务分析报告
6.1. 财务状况总体评述
2013年8月，xx冰淇淋公司当月实现营业收入721.83元，累计实现营业收入3005.98元。
以下是根据沃尔评分体系对xx冰淇淋公司的各项试运行情况进行的综合评
参考资料
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价：
项 目 综合能力 偿债能力 资产负债率 已获利息倍数 盈利能力 净资产收益率 总资产报酬率 运营能力 总资产周转率(次） 流动资产周转率（次） 发展能力 营业增长率 资本积累率 实际值 80.33 35.04 21.10 5.69 1.68 2.13 137.28 11.95 行业平均值 64.30 1.10 1.07 0.83 0.27 0.63 15.80 6.30 综合得分 213.76 54.99 14.99 40.00 76.00 50.00 26.00 36.00 18.00 18.00 46.77 24.00 22.77 分项得分 213.76 274.96 74.96 200.00 500.00 330.00 170.00 418.07 250.00 168.07 344.88 250.00 94.88
6.2. 财务报表分析
6.2.1. 资产负债表分析
参考资料
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流动资产 非流动资产 资产总计 流动负债 非流动负债 负债合计 所有者权益 2013年7月 增减额 2013年8月 1592.32 406.93 199.92 1604.37 168.44 1606.00 393.19 731.14 231.97 96.31 842.83 130.94 844.14 118.97 84.90% 标识 增减率 861.18 174.95 103.61 761.54 37.50 761.91 274.21 132.60% 92.95% 110.68% 349.17% 110.79% 43.39% 2013年8月xx冰淇淋公司的流动资产已经达到1592.32。实现资产流动性，解决了前期资产紧的状况。 6.2.2. 利润表分析 项 目 营业收入 营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 营业利润 利润总额 净利润 本月数 721.83 566.25 34.14 920.6 390.99 52.71 243.92 250.96 163.43 2013年8月经一个月的试运行xx冰淇淋公司已经实现净利润163.43元。 参考资料
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6.2.3. 成本费用分析
项 目 营业收入 成本费用总额 营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用
本月数 721.83 698.28 566.25 34.14 920.6 390.9 52.71 增减额 1738.78 1690.07 1400.84 253.12 2104.49 666.34 961.86 增减率 137.28% .52% 135.38% 43.42% 137.88% 198.34% 143.37% 项 目 经营现金净流量 投资现金净流量 筹资现金净流量 现金净增加额 本月数 -109.33 -316.59 -257.09 -1436.36 增减额 2017.34 -150.95 -453.93 141.03 增减率 1,160.32% -27.86% -209.64% 241.82% 6.2.4. 现金流量表分析 综合低脂低糖冰淇淋冰淇淋8月的试运行情况，已基本可以进行试运行且能获得盈利，但是，收入不稳定的状况在日后的运行中会通过其他方式进行完善。
7.投资分析
参考资料
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7.1. 股本结构与规模
公司注册资本12万，股本结构和规模如下：
股本规模 股本来源 风险投资 7万 58.33% 中医药大学 技术入股 3万 25.00% 资金入股 1万 8.33% 设备入股 1万 8.33% 金额 比例 股本结构中，中医药大学技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入1—3家风险投资共同入股，比利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。
9%股本结构与规模33%安徽中医药大学风险投资设备入股58%
7.2. 资金来源与运用
公司初期需要外借资金3万（金融机构一年期借款，利率5.85%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债值为1:5.
7.3. 投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月完成，生产中能保证产品质量；
参考资料
大学生创新创业项目商业计划书
