1、组织的定义P2
? 组织就是以目标为导向的社会实体，具有特定结构化的活动系统。 ? 有以下四个要素构成：
2、组织的四个要素: 人 目标 结构 管理P3
3、三种最基本组织区别：资金使用\\组织目标\\资金来源(p8) 部门 私营部门 公共部门 组织类型 公司 个人或合伙 中央政府 地方政府 政府机构 慈善机构 非赢利性 资金来源 销售或服务收入 投资 税收 行政收费 国企利润 外国捐赠 政府批准、捐赠 销售收入 捐赠、政府批准 资金使用 利润归所有者或再投资 按照预算 公共服务 非赢利组织 慈善工作 再投资 组织工作 再投资 4、行政相关的立法和制度是如何影响组织的采购活动的？(26)
? 符合标准：规格标准，例如自来水，锅炉 ? 健康与安全
? 环境，例如ISO 14000环境管理标准 ? 成本：成本有效 ? 治理：采购流程合法
? 清晰的查账索引：交易文件保存 ? 欧盟指令：透明、公平、审计和竞争 ? 适当的服务水平
三种组织的目标有何不同？这些目标又是如何影响采购的？不同的支出对采购部门的影响？（P9） 私营部门：利益动机，为所有者的投资创造回报，对采购要求更低的价格和成本 公共部门:由政府建立，提供公共服务。满足一系列社会目标和经济目标。 志愿部门:服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益。
第二章 私营组织
1、私营组织三个主要类型：个人经营、合伙企业、有限责任公司
2、私营组织管理权（股东投票选出董事会管理）和所有权（股东所有）是如何划分的？ 管理权：股东投票选出董事会管理 所有权：归股东所有。
３、私营组织三个主要类型成立形式、融资（Ｐ２０） 企业类型 个人经营企业 合伙企业 有限责任公司 成立 签订合伙契约成立 注册：提交公司简章、公司章程 融资方式 共同出资 借贷 股票 借贷 债券 简单，没有正式手续，向税务部门申报。 自有资金 借贷 ４、私营部门利润动机对采购的影响？注重价格成本，只重视价格会有什么影响？ （P30）
? 购买廉价的产品会降低质量，导致额外浪费和重复工作，产生额外成本。 ? 低成本服务导致不满意或者内部的额外工作。产生额外成本。
? 使用廉价劣质材料导致产品质量问题，损害公司形象并减少公司收入。 ? 货物价格低，维护和升级费用增加，全生命周期成本过高
第四章 公共组织
第五章
1、 公共组织类型、提供服务 （P５６） 公共部门组织类型 中央政府 地方政府 政府部门 卫生管理部门 海陆空三军 公共事业 例子 铁道部，公安部 北京市政府 教育局 北京市卫生管理局 总参谋部 北京消防总队 提供服务 全国性服务 向地方纳税人提供服务 教育 防疫、卫生、检疫、医疗部门 国家安全 消防 2、 公共部门多目标性，涉及到利益相关者，权衡多目标性（P６０、６１） ? 社会目标：保护财产、国土、财富分配。。。
? 经济目标：更高的经济增长、保护新生产业、特许行业或技术发展。。。 3、利益相关者能列举（６３概念）
? 概念：所谓的利益相关者是指那些在组织发展过程中，对组织活动能够产生重大影响的团体
或个人。这个团体或个人既可能是你组织内部的（如员工），也可能是你组织外部的（如供应商、竞争对手等等）。
? 大多数情况下，利益相关者可分类如下：
? 所有者和股东 银行和其它债权人 供应商 购买者和顾客 广告商 管理人员 雇员 工会
竞争对手 地方及国家政府 管制者 媒体 公众利益群体 ? 例题１：举例：山东海阳核电厂修建，请说出利益相关者。
? 当地政府 当地居民 当地渔民 银行 新闻媒体 设计部门 施工单位 例题２：医院的利益相关者及利益要求
? 当地政府 公共服务、政绩、公共支出 ? 医生 就业机会和医疗环境 ? 患者 就医机会和医疗条件 ? 药品供应商 潜在客户
? 媒体 公共利益和当前事件 ? 律师 就业机会、医患纠纷 ? 护士 就业机会 ? 附近商贩 商业机会 例题3：高校利益相关者及利益要求
? 当地政府 公共服务、政绩、公共支出 ? 教师 就业机会和科研环境 ? 学生 就学机会和深造条件 ? 文具 潜在客户
? 媒体 公共利益和当前事件 ? 交通 交通负荷增加 ? 附近商贩 商业机会
? 附近农民 征地带来的利益和损失
第５章 非赢利组织
非赢利组织目标：服务于特殊的社会或慈善目的，不谋取利益 资金来源：捐赠、政府补贴、销售收入 对采购影响（P76）
? 1、财务诚实度
? 2、各项活动要和组织价格观一致
3、遵守各种法律法规 4、成本效益和效率
5、成员、理事和管理者的责任 6、会计和交易透明化
7、追求道德、环境、公司的CSR、政策与组织目标相一致。
第１7章＋第６章
1、 投资支出和运营支出分类、区别（P２４８） 运营支出（OPEX） 1、采购部门日常职责，领导地位 2、预算中支付，每天检查和调整 投资支出(CAPEX) 其他部门的职责 采购部门起支持性作用，主要靠融资作为资金来源 ? ? ? ? ?
3、标准化产品或服务 非标准化产品和服务 原材料、专业服务、能源、培训、营销、出差、设备维护等。 厂房、设备、车辆、基础设施等 4、消费 5、一次付款 6、没有残值 7、无需定期服务 价值作为资产计入资产负债表 分阶段付款 有残值，需定期维护 2、资金来源：运营支出—来自收入，预算 资本支出—融资（P251） 3、评估项目可行性用成本收益分析法
? BCA概念：Benefit-Cost Analysis
? 在项目立项前，进行可行性研究，然后将项目的成本与预期的收益进行分析，如果项目的成
本小于收益，那么可以进行投资，这种分析方法成为成本收益法。 ? 投资回报率ROI = (1 + g) * n / PER。
? 其中,g代表企业未来n 年平均获利成长率。PER表示本益比。投资回收期是指用投资方案所
产生的净收益补偿初始投资所需要的时间，其单位通常用“年”表示。（Ｐ２５０）
4、公私合营概念（89）ppp优势和劣势
PPP概念：由英国政府于1982年提出，是指政府与私营商签订长期协议，授权私营商代替政府建设、运营或管理公共基础设施并向公众提供公共服务。 优势劣势：
优点：利用私营组织的专业优势，提供先进的设施或服务，使价值最大化。在同一合同下设计并施工，节约成本和设计开发时间，降低运营和维护成本。经验丰富 整合供应链 风险分担 服务成本真实，收入增加
缺点：失去控制的危险 降低对公众的责任 严重影响服务质量 偷工减料现象 增加公众成本
5、全生命周期成本概念及组成部分（P252）
? 全生命周期成本：一个项目的采购、拥有、维护及处置有关的所有成本，就是实现所有权“一
生”的成本。包括以下内容： ? 寻找货源以及谈判、订立合同费用
? 财务费用 服务于支持费用 ? 贬值 保险费用 ? 试运行费用 修理费用
? 测试费用 推出使用的费用 ? 运行成本 处置费用 第7章 采购组织
1、采购组织：组织结构模型（P97）
（一）职能制(要求会画组织结构图)
围绕关键任务以及组织执行的职能活动进行组建的。趋向于集权化结构，每个部门向董事会汇报。 优点：有利专业管理职能的充分发挥。
缺点：可能会分裂组织，各部门只关注于自己的任务。
适用：主要用于产品和服务数量有限，只在有限几个国家进行贸易的组织 （二）事业部制（会画图）
事业部制：围绕不同的成套产品或地区进行组建。每个事业部有职能代表，从而在不同业务单元和地区创造分权化结构
优点：有利于授权，发挥事业部积极性、主动性，更好地适应市场；各事业部之间有比较，有竞争 ，职能部门更贴近客户。
缺点：存在分权带来的不足：指挥不灵，机构重叠；事业部之间协调难；对管理者要求高。独立运作原则以及提供服务的差异。
适用：面对多个不同市场的大规模组织。提供多重产品／服务或者在多个地区进行贸易的组织。 （三）矩阵制（会画图）
通过职能制和事业部制的组合进行组织。
矩阵制在灵活性及其与其它职能部门的密切性等方面具有优势。 缺点：复杂性，汇报责任增加 适合：临时突击项目 （四）采购领导小组
向另一部门的其他同事布置额外的采购责任 2、 兼职采购优势和缺点（P104）
优势：分担采购责任的有效方法。使用采购部门不具备，其他部门具备的技能和知识。 缺点：缺乏采购成本控制，缺乏谈判和对供应商管理的能力 3、 集权和分权制度的概念及优缺点（P１０５）
概念：在组织中决策的责任、权力和义务位于组织的一个焦点，并受到高度的控制，这个职能被称为集权。
相反，如果决策的责任、权力和义务分布在组织的不同部分，这个职能被称为分权。 参考课本P105,要能够根据情况给出方案。 此处案例分析，答题不要简单回答是单纯的集权或分权好，而应该答在某些部分集权，某些地方分权，根据具体情况分析（参考采购环境练习题） 4、 采购外包优缺点（P１０８）
优点：规模经济、专业服务和专家意见、风险－回报激励供应商提供最佳服务、创造管理效率、吸收对采购活动的需求波动，适当调节他们的资源
缺点：失去关键商业技能和知识基础、恶化保密风险和知识产权的保护、失去组织的特色要求、离客户距离更远、额外的管理费用
第８章 供应市场
供应市场类型：垄断、寡头垄断，哪种市场类型对采购的影响，采取的策略（１１６） 市场结构 垄断集团 厂商 数目 代表性 领域 供应商对价格 控制的程度 很大 采购策略 自制、开发新的替代品、新供应商 几个（寡石油 头合作） OPEC 寡头垄断 几个 垄断市场 一个 钢铁、化学、汽车、市场对潜在买主保持相自制、开发新的替代品、计算机 对的议价势力 新供应商 供应商对买主有较高势水电气等公共事业 产量与价格控制 力， 但受政府管制
自考采购环境03612复习资料讲解学习
