国内早教市场细分当中升级 企业商业模式各具特色
发布时刻： 2009-2-9 14:09:00 来源： 南方都市报 作者： 王梅丽
尽管主流早教机构的门店数量众多，可是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻觅不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。
一体化教育：亲子园+幼儿园
企业：红黄蓝
1998年，史燕来率领团队开办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。通过10连年的进展，至今红黄蓝开设了200家亲子园和16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动进展的商业模式。”史燕来讲。
史燕来以为，小孩0～6岁的一体化教育超级重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的时期提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁要紧训练小孩的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，而且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则加倍注重对小孩们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮忙和培育宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能够完成0～6岁的教育对小孩的身心进展有必然的帮忙。”
“上完亲子园再上幼儿园，小孩更易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相较，红黄蓝更能够有效缩短本钱回收期。”史燕来表示。
史燕来告知记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，普遍调研和探讨早教市场的需求。“2001年，在咱们的现金流和营业模式良好的基础上，咱们以为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的
方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的治理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等职位设置帮忙和扶持加盟商的治理，提高教育品质。另外，红黄蓝还成立了一套标准化服务治理体系，在全国范围内进行园所评级。
2008年9月，红黄蓝宣布取得美国Hagerty公司首期战略投资，尽管两边均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业取得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝打算在省会和一线城市以直营进展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动进展，从头建构红黄蓝进展格局。
模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的要挟。
家长也是市场开发对象
企业：新爱婴、东方爱婴
新爱婴中国总领导周汉民以为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的小孩除参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各类活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲辅音乐游戏活动、每一个月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开辟了家庭教具体系，把专业的早教延伸抵家庭。
由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着要紧的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导打算”，由早教中心的老师依照宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如依照婴幼儿进展灵敏期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝取得良好的初期开发，通过家庭服务指导打算能够让父母取得早教知识，在家里随时随地帮忙宝宝的进展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导打算的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝能够在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务必将将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为尔后进展的另一翼，家长在这部份的开销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是小孩的母新。因为女性喜爱小孩，能把早教作为终身事业，此刻东方爱婴的用人原则中专门强调“母亲优先”，加盟商绝大部份是小孩的母亲。
同时，除早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴尔后将一直维持平均天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数量众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。
模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不单单是小孩，更重要的是小孩的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永久有市场。
美式教育的本土化
企业：金宝贝、天才宝贝
金宝贝和天才宝贝早教机构都起源于美国，引入中国并慢慢本土化。登岸中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，要紧针对企业领导、高级白领、外籍人士。天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市，天才宝贝每一个月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。
而在选址上，不同于其他早教机构座落在住宅社区，金宝贝和天才宝贝比较偏好繁华商业地带。
除外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价钱高端的缘故。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文讲课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比
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