2017年福建省职业院校技能大赛 高职组“汽车营销”赛项（G-20） 第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛
【乐享圣诞】 全新迈腾年度展销会
策 划 书
2016年10月18日
2017年福建省职业院校技能大赛汽车营销赛项（G-20） 目录
目录
第一部分活动策划 .................................................................................................................................... 1 1.1策划背景 ............................................................................................................................... 1 1.2策划目标 ............................................................................................................................... 1 1.3活动内容 ............................................................................................................................... 1 1.4流程安排 ............................................................................................................................... 1 第二部分S.W.O.T分析 ........................................................................................................................... 2 2.1 S.优势 .................................................................................................................................. 2 2.2 W.弱势 .................................................................................................................................. 2 2.3 O.机遇 .................................................................................................................................. 2 2.4 T.威胁 .................................................................................................................................. 2 第三部分市场分析 .................................................................................................................................... 3 3.1主推车型 ........................................................................................................................................... 3 3.2车型分析 ........................................................................................................................................... 3 3.3竞品车型分析 .................................................................................................................................. 4 3.4目标客户群 ....................................................................................................................................... 6 第四部分活动推广 .................................................................................................................................... 7 4.1宣传重点 ........................................................................................................................................... 7 4.2线上推广 ........................................................................................................................................... 7 4.3线下推广 ........................................................................................................................................... 8 第五部分活动布置 .................................................................................................................................... 9 5.1前期准备 ........................................................................................................................................... 9 5.2人员安排 ........................................................................................................................................... 9
2017年福建省职业院校技能大赛汽车营销赛项（G-20） 目录
5.3活动流程 ........................................................................................................................................... 9 5.4主会场布置 .....................................................................................................................................10 5.5展台区布置 .....................................................................................................................................11 5.6暖场与游戏 .....................................................................................................................................11 第六部分活动后期 .................................................................................................................................. 12 6.1 整理总结 ........................................................................................................................................12 6.2 跟进调查 ........................................................................................................................................12 第七部分活动物资 .................................................................................................................................. 13 7.1 物资清单 ........................................................................................................................................13 第八部分注意事项 .................................................................................................................................. 14 8.1注意事项 ......................................................................................................................................... 14 第九部分突发状况与应对 ..................................................................................................................... 15 9.1突发状况与应对 ............................................................................................................................... 15
图片0-1一汽-大众
2017年福建省职业院校技能大赛汽车营销赛项（G-20）第一部分活动策划
第一部分 活动策划
1.1策划背景
启航汽车销售服务有限公司成立于20世纪90年代，是一家历史悠久的一汽-大众特许经销商，位于当地最有名气的汽车城中心位置，经营成果显著，深受广大用户信赖。
由于当地还有其他三家同品牌的经销商，启航4S店的竞争压力日益增加。为了提高全新一代迈腾的品牌知名度和竞争力，达成厂家的销售目标，启航店准备在2016年12月份针对全新一代迈腾车型进行市场营销活动策划。
2016年的圣诞节即将到来，对于汽车4S店来说，可谓是年度慰问和公关的最佳时期，同时也是一次绝佳的形象宣传和服务推广的好时期。启航汽车销售服务有限公司在圣诞节期间针对一汽大众全新一代迈腾开展了主题为【乐享圣诞】的全新迈腾年度展销会，进一步扩大迈腾的知名度和市场竞争力，加大全新迈腾的市场占有量。
1.2策划目标
? 提高全新一代迈腾的品牌知名度和竞争力，抢占市场份额 ? 圣诞节活动三天，售出全新迈腾30台以上
? 通过活动，加深4S店的知名度，增加品牌影响力，缓解竞争压力，提升口碑
1.3活动内容
以全新迈腾精致的设计和优惠的购车价格，通过线上推广和线下推广相互结合的方式进行宣传，来吸引客户关注，让顾客来店选车购车，增加全新迈腾的销量，快速抢占市场份额，巩固启航店在当地的领先位置。缓解竞争压力的同时让启航4S店在消费者中留下良好的口碑，带动启航4S店长期销售效应。
1.4流程安排
活动制定——前期准备——推广宣传——活动开始——后期总结整理
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2017年福建省职业院校技能大赛汽车营销赛项（G-20）第二部分S.W.O.T分析
第二部分 S.W.O.T分析
2.1S.优势
? 启航汽车销售服务有限公司是一家历史悠久特许经销商 ? 4S店所处地理位置优良，位于汽车城中心位置，客流量大 ? 公司规模大，硬件实力强，车源充足，人员岗位齐全 ? 一汽-大众品牌知名度高，造车工艺出色 ? 公司拥有自己的维修部门，售后体系完善
? 公司经营至今，知名度较高，用户口碑良好，销量领先
2.2 W.弱势
? 推广力度不足
? 业务范围覆盖面不广，在周边地区的知名度不大，销售范围受到局限 ? 一汽-大众旗下车型优惠力度不足，价格优势不强 ? 公司促销活动不多，销量增长缓慢，竞争压力大
2.3 O.机遇
? 全新迈腾上市，全车设计优秀，配置高，市场竞争力强 ? 圣诞 元旦期间客户购买增强力强
? 排量1.6L一下车型享受购置税减半，全新一代迈腾1.4L车型符合要求 ? 2016年12月将是购置税减半的最后一个月
? 2017年1月1日 国家V级排放标准将全面实施，迈腾符合排量标准
2.4 T.威胁
? 当地还有另外四家一汽大众经汽车销商，同品牌竞争压力大 ? 各个厂商都有竞品车型先后推出，客户可选择车型多 ? 同时期举办促销活动的厂商众多 ? 国产品牌车型对汽车市场的冲击大
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2017年乐享圣诞全新迈腾营销策划案
