【房地产策划方案】观山湖号秋季房地产
交易会策划方案
xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司
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“观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案
一、 参展目的
展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源且取得一定的销售业绩。
1、传递项目信息、收集和积累客户资料 2、锁定客户
3、利用优惠条件达成交易 4、树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，且使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。
三、展会重要节点备忘录及操作注意事项 1、物料筹备和展会布置 1）项目准备
证照及手续的完备。 2）销售准备
销售道具、人员培训、销控板、收款准备。 3）资料准备
海报、楼书及宣传品准备充分。 4）搭建准备
熟悉场地情况，按规定时间布展。 5）现场营造
展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。
售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。 6）礼品准备
聚拢人气，拉拢客户的手段。 7) 活动准备
利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。 2、媒体配合及费用预算 3、人员安排及动线规划 4、优惠政策
四、会展流程
1、展场销售人员接待客户咨询
2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容和中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场
5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根 7、专职引领员将客户带入见房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员
精编【房地产策划方案】观山湖号秋季房地产交易会策划方案
