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精编【房地产策划方案】观山湖号秋季房地产交易会策划方案

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【房地产策划方案】观山湖号秋季房地产

交易会策划方案

xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司

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“观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案

一、 参展目的

展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品,达成交易。向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景,同时大力宣传其物业的功能要素及优势,进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度,重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记,力争积累尽可能多的客源且取得一定的销售业绩。

1、传递项目信息、收集和积累客户资料 2、锁定客户

3、利用优惠条件达成交易 4、树立企业品牌形象

二、销售策略

本案在前期积累客户量很少,欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量,达到“井喷”效果,且使业界及消费者树立良好的口碑效应,故思源认为,以9月12日为一个契合点,为下一阶段开盘蓄积客户。

三、展会重要节点备忘录及操作注意事项 1、物料筹备和展会布置 1)项目准备

证照及手续的完备。 2)销售准备

销售道具、人员培训、销控板、收款准备。 3)资料准备

海报、楼书及宣传品准备充分。 4)搭建准备

熟悉场地情况,按规定时间布展。 5)现场营造

展场:临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。

售场:接待通道礼庆布置,售场内部软装饰布置,营造营销气氛。 6)礼品准备

聚拢人气,拉拢客户的手段。 7) 活动准备

利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。 2、媒体配合及费用预算 3、人员安排及动线规划 4、优惠政策

四、会展流程

1、展场销售人员接待客户咨询

2、销售人员按客户需求对项目的相关情况(沙盘、户型)进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容和中秋、教师等特定优惠内容 4、初步甄别客户意向,邀请特定意向客户参观项目现场

5、填写客户交接单(2联),将第二联交予专职引领员,另一联存根 7、专职引领员将客户带入见房直通车,连同交接单交予跟车专职讲解员

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