『宋代艺术珍品』国内外连锁市场
融 资 计 划 书
王立法
二 零 零 五 年 三 月
目 录
第一章 项目背景 ---------------------------------------- 3
历史渊源 -------------------------------------------------------------------------------- 3 产业背景 -------------------------------------------------------------------------------- 3 实施背景 -------------------------------------------------------------------------------- 4 项目实施发起人员 -------------------------------------------------------------------- 4
第二章 项目基本情况 ------------------------------------ 6
项目实施情况 -------------------------------------------------------------------------- 6 公司股权结构 -------------------------------------------------------------------------- 6 公司管理架构 -------------------------------------------------------------------------- 7 公司文化 -------------------------------------------------------------------------------- 7 公司法人简介 -------------------------------------------------------------------------- 8 公司当前资产情况 -------------------------------------------------------------------- 9 公司当前经营情况 -------------------------------------------------------------------- 9 企业竞争资源分析 ------------------------------------------------------------------- 10
第三章 提供的产品 ------------------------------------- 11
目前生产的产品 --------------------------------------------------------------------- 11 正在开发的产品 --------------------------------------------------------------------- 12 计划开发的项目 --------------------------------------------------------------------- 12
第四章 市场分析 --------------------------------------- 14
行业分析 ------------------------------------------------------------------------------ 14 目标市场定位 ------------------------------------------------------------------------ 15 市场竞争分析 ------------------------------------------------------------------------ 15
第五章 公司发展规划 ----------------------------------- 17
发展目标 ------------------------------------------------------------------------------ 17 战略规划 ------------------------------------------------------------------------------ 17
第六章 市场营销计划 ----------------------------------- 21
市场定位 ------------------------------------------------------------------------------ 21 产品价格 ------------------------------------------------------------------------------ 22 销售渠道 ------------------------------------------------------------------------------ 22 广告宣传及预算 --------------------------------------------------------------------- 23 促销活动 ------------------------------------------------------------------------------ 23 连锁招商计划 ------------------------------------------------------------------------ 22 市场调研 ------------------------------------------------------------------------------ 24 项目外包计划 ------------------------------------------------------------------------ 24
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第七章 国际市场的开拓 --------------------------------- 25
第八章 公司目前财务资产状况 --------------------------- 26
第九章 融资计划 --------------------------------------- 27
融资金额 ------------------------------------------------------------------------------ 27 具体办法 ------------------------------------------------------------------------------ 27 资金使用计划 ------------------------------------------------------------------------ 28 融资效益分析 ------------------------------------------------------------------------ 28
第十章 财务计划分析 ----------------------------------- 30
销售预计 ------------------------------------------------------------------------------ 30 成本估算 ------------------------------------------------------------------------------ 30 销售与管理费用预算 --------------------------------------------------------------- 31 预计损益 ------------------------------------------------------------------------------ 31 经营性现金流量估算 -------------------------------------------------------------- 32 赢利能力分析 ------------------------------------------------------------------------ 32 利息保障倍数 ------------------------------------------------------------------------ 32
第十一章 产品市场认可度与公司核心竞争力分析 ----------- 33
产品市场认可度分析 --------------------------------------------------------------- 33 公司核心竞争力分析 --------------------------------------------------------------- 33
第十二章 融资资金的风险控制与管理 --------------------- 35
以稳定增值项目为资金的主要使用方向 --------------------------------------- 35 在生产经营方面资金使用主要以购置生产设备为主 ------------------------ 35 加强资金的日常财务管理 --------------------------------------------------------- 35
第十三章 经营风险分析 --------------------------------- 36
市场风险分析与对应策略 --------------------------------------------------------- 36 管理团队的管理风险与对应策略 ------------------------------------------------ 36 人员流动风险分析与对应策略 --------------------------------------------------- 37 生产人员作风风险与对应策略 --------------------------------------------------- 37 原材料供应风险与对应策略 ---------------------------------------------------- 37 合作生产商合作风险与对应策略 ------------------------------------------------ 38 销售渠道建设管理风险与对应策略 --------------------------------------------- 38
附：《连锁市场管理规范》 --------------------------- 40
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第一章 项目背景
一、历史渊源
大宋王朝始于公元960年，1279年为成吉思汗长孙蒙古汗蒙哥所灭，凡319年。自公元960年至1127年“靖康之变”宋王朝建都开封167年，历八世九帝，史称北宋。
北宋期间华夏族的文化科技水平在盛唐的基础上进一步发展，其科技工艺水平达到中国封建社会的巅峰，四大发明中的三项（活字印刷、指南针、火药）都是在这一时期出现或应用到生产实践中来的，再加上宋朝统治集团软弱、阶级矛盾尖锐、民族矛盾突出的历史特点，使市井平民文化兴起，宋王朝尤其是北宋时期的文化艺术呈现出兼容并包、真实感性的繁荣鼎盛局面，涌现出了大批的典故人物，如：黄袍加身、杯酒释兵权、岳母刺字等典故，杨家将、包公、岳飞、水泊梁山等人物故事，清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画、大宋编钟、宋词、资治通鉴等文化艺术遗产都家喻户晓，对后世文化产生了深远的影响，具有巨大的商业前景。
二、产业背景
开封作为北宋都城，早在建国前都已形成了一定的宋代工艺品加工产业，建国后全部转为公有制企业，代表工艺品主要有：清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画等，随着上世纪末市场经济的兴起，这些
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企业关的关停的停，目前除开封官瓷研究所外，木版年画、汴绣的生产都基本上以民间家庭手工作坊的形式延续下来，产品质量较差、品种较为单一、销售方式落后，整个产业如一盘散沙，没有形成强有力的产业集团，严重制约了产业的发展，产品的创新、套系的丰富也无从谈起，致使宋代工艺品品种和形式单一老化，几十年没有变化，令很多热爱宋文化的海外华侨游客都甚为惋惜。
从目前国内其他朝代的工艺品来看，唐代唐三彩、景德镇陶瓷、禹州钧瓷、明代景泰蓝也都处于小规模生产阶段，没有大的生产集团作为后盾，再加上产品相对独立单一，不同的文化背景又限制了他们互相结合组成丰富的套系，因此在销售上也无法形成网络化的销售渠道，还都停留在旅游景点＋零星专卖店的销售模式上，全国整个古代艺术品行业都没有形成大的产业集团和专业化、网络化的销售渠道。
三、实施背景
2004年文化部“中原文化遗产普查”活动中“开封木版年画”、 “大宋官瓷”被列为全国民间艺术重点挽救对象，河南省委书记王全书对此也作了重要批示，指示开封文化部门“加快宋代文化艺术品产业的开发，通过市场运作挽救民族艺术，带动地域旅游产业的发展”。
在省委的号召下，开封市政府提出了“文化与旅游相结合”的号召，在文化局设立文化市场经营领导班子，以在旅游景点集中区域提
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宋代艺术珍品国内外连锁市场 商务计划书（融资）1000
