业务员职业规划

表1-3 职业生涯目标

类 型 定义及任务 整个职业生涯的规划，包括从求学阶段的学业规划到退休之后的生人生规划 活规划，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事。 长期职业规划 5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成为一家大型公司副总经理等等 一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做总经理等等

2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业务知识等等

中期职业规划 短期职业规划

完成句子：

目的：在完成一定的句子的过程中，体会职业对人的意义。 操作：认真思考，独立完成下面的句子。

1．我将来想干____________________________________________________________ 2．我以后会是个__________________________________________________________ 3．到了一定年龄，每个人都应该有自己的____________________________________ _________________________________________________________________________ 4．我最大的期望是________________________________________________________ 5．我认为成功是__________________________________________________________ 6．对我来说，职业是______________________________________________________

戴尔·卡耐基曾经说过：每个人都有渴望成

子曰：吾，十有五，而志于学，

功的欲望。无论是拥有高等学历，还是仅仅初中

三十而立，四十而不惑，五十而知

毕业，人人都期望事业成功。俗话说\上进之心，

天命，六十而耳顺，七十而从心所

人皆有之\，这是人的本性。然而，事业的成功，

欲，不逾矩。——《论语》

并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使事业获得成功呢？职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。在现今这个信息飞速发展的年代，有人说，机遇是给有准备的人准备的；有人说，计划赶不上变化；有人说，职业规划只是“鬼话”。然而我们走的每一步都是书写自己的历史，如何在将来拥有自己的辉煌人生，对我们即将步入社会的大学生来说，职业规划更是人生旅程中不可缺少的一步。

良好的职业生涯规划具备以下特性：

1）可行性。规划要有事实依据，从个人的能力、兴趣爱好出发，结合个体自身的实际情况，而不是美好的幻想或不着边际的梦想，否则将会贻误生涯良机。

2）适时性。规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。

3）适应性。规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有灵活性，以增强其适应性。

4）持续性。人生具有阶段性和连续性，规划是为了避免出现断层，保持每个发展阶段应连贯衔接。

人生总目标 ______________________________________________________ 长期目标（10年） _______________________________________________________ ______________________________________________________ 中期目标（5-10年） _______________________________________________________ ______________________________________________________ 短期目标（1-5年） _______________________________________________________ ______________________________________________________ 近期目标（1年以内） _______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________ 日常计划 ______________________________________________________ ______________________________________________________ ______________________________________________________

表1-7 施恩职业生涯九阶段理论

阶 段 1.成长、幻想、探索阶段 （0－21岁） 2.进入工作 （16--25岁） 3.基础培训 （16－25岁） 角 色 学生、职业工作的候选人、申请者 主 要 任 务 发现和发展自己的需要、兴趣、能力和才干，为进行实际的职业选择打好基础；学习职业方面的知识；做出合理的受教育决策；开发工作领域中所需要的知识和技能 进入职业生涯；学会寻找并评估一项工作，做出现实有效的工作应聘者、新学员 选择；个人和雇主之间达成正式可行的契约；个人正式成为一个组织的成员 实习生、新手 了解、熟悉组织，接受组织文化，克服不安全感；学会与人相处，融入工作群体；适应独立工作，成为一名有效的成员 4.早期职业的正式成员资格 （17－30岁） 5.职业中期 （25岁以上） 6.职业中期 危险阶段 （35－45岁） 7.职业后期 （40岁到退休） 取得组织正式成员资格 正式成员、任职者、终生成员、主管、经理等 正式成员、任职者、终生成员、主管、经理等 骨干成员、管理者、有效贡献者等 承担责任，成功地履行第—次工作任务；发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打基础；重新评估现有的职业，理智地进行新的职业决策；寻求良师和保护人 选定一项专业或进入管理部门；保持技术竞争力，力争成为—名专家或职业能手；承担较大责任，确定自己的地位；开发个人的长期职业计划；寻求家庭、自我和工作事务间的平衡 现实地评估自己的才干，进—步明确自己的职业抱负及个人前途；就接受现状或者争取看得见的前途做出具体选择；建立与他人的良师关系 成为一名工作指导者，学会影响他人并承担责任；提高才干，以担负更重大的责任；选拔和培养接替人员；如果求安稳，就此停滞，则要接受和正视自己影响力和挑战能力的下降 学会接受权力、责任、地位的下降；要学会接受和发展新的角色；8.衰退和离职阶段 （40岁到退休） ① 培养新的工作以外的兴趣、爱好，寻找新的满足源；评估自己的职业生涯，着手退休 适应角色、生活方式和生活标准的急剧变化，保持—种认同感；9.退休 ② 保持一种自我价值观，运用自己积累的经验和智慧，以各种资深角色，对他人进行传、帮、带

据美国有关机构调查，大多数青年人不

乔治.肖伯纳: “征服世界的将是这

知道自己要干什么 想做什么，首先问五个

样一些人，开始的时候，他们试图找到

问题

梦想中的乐园，最终，当他们无法找到

里？

时，就亲自创造了它。”

我有什么？ (我能干什么?)

我要怎么做？

以上五个W涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。

专家：做职业规划主要是五个步骤：

第一步：要确定一个愿景，这个方法很简单，让大家画一个圆圈，你就告诉大家，你是怎么画的圆，大家知道要用圆规，首先要圈一个点，这个点就是你自己的职业定位，从这一点深化出去。

第二步：量一个半径，这个半径就是你职业的能领域，这是第一步要有一个愿景。第二步非常重要的就是要找一个职业的路径，我们有一句话叫条条大道通罗马，任何一个职业的愿景要达到，肯定有很多条路，一般要找三条以上的路最后比较，发现哪条路投入最低，产出最快，机会成本最低，最后能够达到。

第三步：执行力，执行的时候强调把一个大的目标分解成不同的小目标，一步一步的去做，时间关系，不能展开。

第四步：评估，你的职业目标和职业计划，职业愿望能不能完成这个职业方案规划出来以后，你得去评估他，三个月也好，一年也好，至少一年要做一次评估。

第五步：调整你的职业计划。任何时间做职业规划都不晚，但是宜早不宜迟，第二任何一个职业规划都不可能一次性完成，要进行调整。通过调整以后，最后就是否定之否定就是一个新的肯定，这样一步一步，最终你的职业规划理论上来说就可以实现了。

例l：高职生曾伟的职业生涯规划

1．前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人才争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代高职生，若是带着一脸茫然踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。

2．自我盘点

我叫曾伟，男，是一名高职生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才。性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处，群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强，做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打鱼，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。在身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

3．解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同问题并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补“海拔”不够带来的负面影响。

4．未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两个方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来50年作初步规划如下：

A、2004—2009年，学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

B、2009—2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到适合自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从高职走向本科生，专业技能熟练。英语三级争取考过四级并拿优秀、普通话过级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习