、管控模式及岗位职责说明
（一）管控模式
1、 公司总经办管理职责
1） 对公司项目成本管理工作进行统一的组织、领导与策划，以严格的成本管理责任保证体系，保证项目预算制 造成本的实现。
2） 对公司项目成本经营效益负领导责任。从项目投标到项目竣工清算的全过程，对公司有关责任部门（市场， 销售，开发，研发，设计，工程，采购，审算，拓展，物管，财务）及物资公司、工程协力公司的成本管理工 作进行具体的指导与帮助，并对上述部门及单位对上述工作的管理力度与效果进行监督与检查。
3） 经常组织召开项目成本管理研讨会，暴露成本管理工作中的薄弱环节并研究解决的办法，对好的管理经验及 时组织交流。
4） 对项目进行具体策划时要把成本管理工作放在重要位置上，按项目合同工期核定定员人数，要配备数量充足 的素质高的专业人员从事此项工作；
5） 监督与检查项目成本管理工作责任、措施、管理制度是否真正到位，以及运作情况； 6） 负责审核项目预算和竣工结算。 2、 各中心管理职责 1）
制定本中心成本管理制度和实施方案，并自觉接 受公司监督。
2） 遵循基本建设程序，对房地产成本实行全员全过程控制。对可控成本、变动成本和成本异常偏差实行有效监 控。保证开发成本控制在目标成本范围内。
3）正确处理成本、市场、工程质量、开发周期、资源、效益之间的关系，防止和杜绝重大工
程质量事故，努力缩短开发周期，严格控制项目的质量成本和期间费用，加速投资回报，提高投资回报率。 4） 根据公司的成本控制指标，分解成本费用控制指标，制定降低成本的技术组织措施。 5） 严格执行设计变更和现场签证手续，控制设计变更和现场签证费用。在装饰材料选用上，
认真执行成本管理制度和项目开发目标责任书， 结合实际
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力求经济、美观、实用。
6） 熟悉、掌握国家和当地有关法规政策及市场需求、预算定额水平等成本控制因素，力求预
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结算准确、合理，严格执行预结算审核制度。
7） 定期或不定期分析成本结构、差异及其原因、监控措施及其效果、经验教训。
8） 强化创新工作，积极采用新材料、新工艺、新技术、在管理机制、技术等方面进行改革创 新，从根本上为降低成本打下基础。
（二）部门设置
营销管理中心 开 发 部 （三）岗位部门职责
产品研发中心研 发 部 总经办
工程管理中心 设 工 采 维 审 计 程 购 修 算 部 部 部 部 部 3
拓展中心
财务中心 物 拓 财 管 展 务 部 部 部
岗位名 主要 称 总经办 成员 基本职责 具体职责内容 总经 理及 其负责成本 管理总决 1.审核批准项目可行性研究报告； 2.确定项目目标总成本及目标总成本的分解落实； 批准限额设计指标和建造 成本控制指标； 3.批准重大设计变更、确定装饰材料标准、档次； 4.审批工程预（结）算，负责工程招投标，批准各项销售费用； 5.审批各部门、项目部的方案、报告、申请等； 6.重大决策需报董事会批准的，总经理审核后报董事会决策。 7.总经理就建造成本管理对董事会负责。 他 工作 策 人员 市场部 部门 经 理， 副经 理， 业务 主管 市场研究 1.负责公司市场研究工作。 1.及时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。并确保 信息的有效性。 2.组织项目市场调研，编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报 告、营销策划报告。 3.负责根据公司的发展战略拟定项目营销策划报告以及各项推广策划方案。 4.负责组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集工作， 广告创意方案开展讨论，尤其关注广告传播的品牌主张。 5.组织项目营销推广的执行工作。 6.确定开发项目售楼中心的位置以及根据项目定位提出售楼中心的装修布 、》 置万案。 [-TT-1 并围绕征集到的 7.项目操作过程中，及时掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展状况，提 出改进方案和措施。 8.负责确定项目营销方案的制定与配合实施。 4
9.监督项目营销进程，提出营销计划的修改建议， 参与审核项目部提出的修 改建议。 10.配合销售计划和方案的实施，协助制定客户政策、管理合同签约和管理 客户档案。 11.处理客户投诉和争端，选择、管理物业公司。 12.负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息。 13.负责潜在客户需求调查，负责调查商的筛选、管理和过程监控、成果评 估。 销售部 部门 经 理， 副经 理， 业务 主管 房地产产 品销售 1.负责办理开发项目的商品房预售许可证。 2.负责根据公司具体要求制定销售管理制度、程序并监督贯彻执行。 3.负责根据市场情况配合市场部确疋营销策略；根据市场部制疋销售方案， 并根据销售方案组织销售工作的开展。 4.负责根据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求， 资源部门进行培训成果的评估及考核。 并配合人力 5.负责组织客户接待、合同签订等销售活动。并注意挖掘开发新的客户，并 对销售合同及客户资料进行整理归档、并进行管理工作。 6.负责已签协议、合同客户的资料收集、按揭办理、销售款催缴、受理客房 投诉等相关服务工作。 7.根据销售方案编制项目销售资金回笼计划， 部收取客户需缴交的各项费用。 8.办理房屋注册证，并协助客户办理房屋产权手续。 9.参与物业验收移交等工作，与物管公司交接客户资料及相关资料。 并负责执行。并负责协助财务 开发部 部门 房地产开 经 发事务 1.及时收集本市及省内地、州、市的地块供应信息，每季度提出地块供应市 场动态分析报告。 5
房地产公司组织架构及岗位职责
