对新员工销售薪酬的新思
考
Revised by Liu Jing on January 12, 2024
对新员工销售薪酬的新思考
摘要：一个好的销售人员是的“金山”但“薪情”往往影响着心情，如何对一个新员工进行合理的激励，使其热爱这份工作并留下来以至成为今后企业的销售人才对一个企业来说就显得至关重要。本文主要就对新员工的设计提出一新的思考。（仅供参考）
关键词：新员工的薪酬 、薪酬设计方法、薪酬设计的步骤、影响新员工起薪的因素
一、 影响新员工起薪的因素
新员工的起薪定在多少，是使每一个公司都头疼的问题。过低会影响新员工的加入，也可能因不能保证基本生活而使新员工信心受挫，以致离开公司；过高则加大公司的费用，若不能带来销售业绩，使公司受损失。以下是影响公司新员工起新的因素，公司可以参考这些因素，来定出适合公司自己的合理的起薪。
a. 员工的生活费用，如果薪酬不能够让员工维持基本的正常生活，员工肯定会另谋出路；b. 同地区同行业的，如果司的起薪低于其他公司的同等水平，也就是平时所说的“外平衡”；否则就会增大的难度； br />
c. 当地政府制定的在职职工最低工资数政策，对职员来说起薪一般均大于最低工资数。
d. 新员工的实际工作能力也非常重要，新员工的工资应该尽量的与公司同等能力的老员工持平，考虑到工作年限的差异，可以比老员工低一些。
有三种员工的起薪比较好确定。首先是普通的职能部门员工，比如行政文员、人事助理等等； 其次是公司非急需的专业技术人员，包括高级专业技术人员； 最后就是应届毕业生。
但是在对急需岗位的招聘中，容易产生起薪标准的问题。对于这个可以采取底薪加项目奖金的办法。
二、 企业薪酬设计的基本程序步骤
在考虑好了新员工的起薪后，我们不妨按照企业薪酬设计的步骤一步步稳定的来定下新员工的工资。要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
第一步：职位分析
职位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，部和各门主管合作编写职位说明书。对新员工来说薪酬设计这一步尤其重要。 第二步：职位评价
对新员工销售薪酬的新思考
