XX物业市场拓展奖励制度(讨论稿)
(最新)
1.
1.1.
1.2.
目的
为明确市场拓展条线员工的奖励方式。
为进一步提升公司内外部人员参与承接外部物业项目（指非集团开发的物业项目，以下简称外部项目）的积极性，提升公司市场竞争能力，从而确保公司中长期市场发展规划的顺利完成，特制订本制度。
2.
适用范围
本制度适用于XX物业总部及各城市物业公司专职市场发展员工和协助市场拓展工 作的企业内外部人员承接物业项目的奖励。
3. 定义
3.1 团队
? 市场团队：专职从事市场拓展工作的员工（无论编制在公司总部还是在项目）。
? 主业团队：主要从事物业服务主营业务，非专职及兼职从事市场发展业务的员
工(含各城市物业公司分管市场拓展的企业发展部或运营管理部负责人）。
3.2 标志性项目
3.2.2 标志性住宅项目：
? 物业服务费单价高于人民币 4 元/平方米/月，且年度物业服务费营收大于人民
币 960 万元的。
3.2.3 标志性非住宅：
? 建筑面积大于 8 万平方米以上的办公及商业楼宇，且年度物业服务费营收大于
人民币 1000 万元的非住宅物业。
4.
奖励原则
奖励体现与企业中长期发展目标以及企业当年工作计划要求相一致的原则。 奖励体现与实际承接物业项目盈利水平、个人价值贡献相挂钩的原则。 通过奖励达到对内外部人员承接外部项目、尤其是标志性项目的激励作用。
4.1.
4.2.
4.3.
5. 职责与权限
5.1. 总部企业发展中心
5.1.1. 在XX物业授权范围内审批、发布市场发展相关奖励制度；
5.1.2. 审核、审批各城市物业公司主业团队的奖励分配方式；
5.1.3. 审核、审批各城市物业公司的年度奖励奖金发放金额；
5.1.4. 汇总分析市场发展类财务数据。
5.2. 各城市物业公司
5.2.1. 宣贯市场拓展相关奖励方案；
5.2.2. 在本制度的框架方案内，拟定、提报城市物业公司主业团队的奖励分配方式；
5.2.3. 统计市场拓展相关数据，用于核算年度奖励奖金；
5.2.4. 根据奖励制度，核算奖励奖金、提报总部企业发展中心部经报总经理审批后，完成奖
金发放。
6.
市场拓展年度奖励方案 市场拓展目标的确定
6.1.
6.1.1 XX物业总经理根据企业总体发展战略及战略目标，每年 12 月之前下达下年度分解
的市拓发展目标和公司承接标志性项目的标准，以及鼓励与限制发展的区域，总部企业发展中心及各城市物业公司据此编制并实施相关市场拓展工作；
6.1.2 新接物业市场拓展奖励主要指：新接物业管理委托服务项目、顾问项目及案场项目；
6.1.3 若超出目标市场范围（包含物业类型范围或地域范围）承接物业项目的，企业发展中
心和各城市物业公司市场部应及时书面报告报公司总经理，须经过XX物业总经理批准后方可实施市场拓展和续约的具体工作。
6.2.
市场拓展条线员工薪酬结构
6.2.1. 年总收入＝年保障收入（月薪×12+绩效工资）+年度市拓发展激励奖励；
6.3.
外部承接物业项目的奖励金额
6.3.1. 外部承接物业项目的奖励金额计算方法
基础奖励金额 = 正常年度项目 年毛利率×13% 单一业主签订合同 （三年以上） ≤正常年度项目 年毛利率×15.5% 标志性项目 说明 奖励基数上浮不可叠加 ≤正常年度项目 年毛利率×17.2%
6.3.2.基础奖励金额的计算说明
? 外部承接物业项目的奖励基数＝正常年度项目年毛利额（应扣除项目攻关费及外
部人员一次性佣金的年度分摊费)×13％；
? 项目年毛利额=年营业收入-年营业成本（不含总部及各城市物业公司管理费用分
摊）-年营业税金及附加，上述项目年毛利额由各城市物业公司会同总部财务管理部、总部企业发展中心、总部运营管理中心、总部行政人事中心核定（下同），收缴率均按该上一年度该类型物业全年平均累计收缴率计算。
6.3.3. 基础奖励金额的上浮说明
? 与单一业主签订物业管理委托合同期限三年以上（含三年）的，可在原奖励基数
上浮不超过 25％，总部企业发展中心审核，公司总经理审批确认最终上浮比例；
?
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