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（一）目标监督人应保证目标执行人有充分的授权，以保障目标的顺利完成且充分调动其主动性；
（二）目标监督人应保证目标执行人获得有关目标完成所必需的信息；
（三）目标执行人应主动向目标监督人汇报其目标执行进展；（四）目标监督人应及时跟进，指导目标执行；
（五）例外情况由目标执行人、监督人共同处理；
（六）目标监督人应协调部门内外关系，为目标执行人完成目标提供支持。
第十四条 目标执行进度落后或执行发生困难时，应视该项问题的严重程度与影响大小，按下列情况酌情处理：
（一）该问题仅属个别问题，不致影响公司目标或部门目标的完成时，由目标执行人与直接上级商定解决；
（二）该问题将影响公司目标或部门目标的完成时，由直接上级协调有关单位商定解决或上报公司办公会议或部门办公会议协商解决办法；
（三）由于客观环境因素影响而使目标执行发生困难，无法解决时，可由目标执行人提出修订目标申请，经上级领导核准后，对目标计划进行修改，该项目标同时免于考核；
（四）目标项目免于考核者，目标执行人应报请目标监督人及时调整其它目标项目分值，以免影响其它项目的评估于考核。
第四章 公司的目标管理
第十五条 公司的目标包括经营目标和管理目标。第十六条 公司的季度经营目标包括：（一）销售收入；
（二）累计货款回收率。
第十七条 公司的年度经营目标包括：
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（一）销售收入；（二）利润总额；
（三）市场占有率；
（四）累计货款回收率（五）净资产增长率。
第十八条 公司的季度管理目标即公司的季度工作计划中未列入季度经营目标考核的部分，公司的年度管理目标即公司的年度工作计划中未列入年度经营目标考核的部分。
第十九条 设定公司目标时应依据公司的发展战略和规划，明确指导思想，结合公司的具体情况，突出重点目标和工作。在设定公司目标时，应同时设定各项目标的工作内容、目标等级、完成标准和时效，并对每项管理目标设置相应的分值。
第二十条 公司的目标由公司董事会设定和考核。第二十一条 公司季度目标的考核公式如下：
（一）公司季度目标考核得分＝公司经营目标得分＋公司管理目标得分
（二）公司经营目标得分＝实际销售收入÷计划销售收入×累计货款回收率调整系数×80
（三）公司管理目标得分＝Σ各项季度计划工作考核得分累计货款回收率调整系数见附表。
第二十二条 公司年度目标的考核公式如下：
（一）公司年度目标考核得分＝公司经营目标得分＋公司管理目标得分
（二）公司经营目标得分＝（销售收入考核得分＋利润总额考核得分＋市场占有率考核得分＋净资产增长率考核得分）×累计货款回收率调整系数
（三）销售收入考核得分＝（实际销售收入－计划销售收入）÷计划销售收入×20＋20
（四）利润总额考核得分＝（实际利润总额－计划利润总额）÷计划利润总额×40
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＋40
（五）市场占有率考核得分＝（实际市场占有率－计划市场占有率）÷计划市场占有率×10＋10
（六）净资产增长率的得分公式＝（实际净资产增长率－计划净资产增长率）÷计划净资产增长率×10＋10
（七）公司管理目标得分＝Σ各项管理目标考核得分累计货款回收率调整系数见附表。
第二十三条 公司经营目标的实际完成额以公司财务部或社会审计机构审定的数据为准，审计须按国家有关法规及公司相关规定进行。
第二十四条 公司年度工资总额的预算以及提取方式、提取比例由公司董事会每年根据公司的具体情况确定，月度工资总额根据公司的考核得分以及年初确定的提取比例在销售收入中提取，公司的年度考核确定公司年度应发工资总额。
第二十五条 公司月度工资总额的计算公式如下：
公司月度工资总额＝销售收入×提取比例×调整系数调整系数根据公司的考核结果确定，见附表。
第二十六条 公司年度应发工资总额的计算公式如下：
公司年度应发工资总额＝年度工资预算×公司年度考核得分×调整系数
第二十七条 年度应发工资总额大于年内已发放的岗位工资、年功工资、季度绩效工资、福利费和单项奖惩的部分，用于发放年终奖金或者提高下一年度岗位工资水平。年度应发工资总额小于年内已发放的岗位工资、年功工资、季度绩效工资、福利费和单项奖惩的，应调减下一年度岗位工资水平。
第五章 部门的目标管理
第二十八条 本制度中所称部门包括各职能部门和车间。
第二十九条 部门目标是在公司目标确定后，根据公司目标中各部门所应承担的职责，对公司的目标加以分解和细化，部门目标以公司目标为前提和指导，是公司目标得
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以实现的支撑和保障措施。
第三十条 各部门在每个考核期前都应制定出各自的工作目标和实施计划，报分管领导批准后，即成为各部门的考核依据。
第三十一条 部门考核的分类如下：
（一）纵向考核，即部门的分管领导对部门进行的考核，考核内容包括各部门的工作计划及完成情况；
（二）客观考核，即对经济指标和可计量指标的考核；
（三）横向考核，即同部门有工作关联的其他部门对部门的考核，考核部门之间协调程度。
各部门的考核内容见附表。
第三十二条 部门的纵向考核、横向考核和客观考核均包含季度考核和年度考核。
第三十三条 各部门在每个考核期结束后，应向自己的分管领导提供纵向考核的依据，其分管领导应对照各部门的目标、实施计划以及部门职责，根据各部门的目标完成情况和职责履行情况，对所辖部门进行考核，填写部门纵向考核表，交至公司企管部。
第三十四条 各部门在每个考核期结束后，对需要自己提供考核依据并进行客观考核的项目，对照目标或标准，根据实际完成情况，对被考核部门进行考核，填写客观考核表，交至公司企管部。
第三十五条 各部门在每个考核期结束后，对同自己有工作联系的部门的同自己有工作联系的考核项目，对照目标或标准，根据实际情况，对被考核部门进行考核，填写横向考核表，交至公司企管部。
第三十六条 公司企管部在收到各部门的纵向考核表、客观考核表和横向考核表后，对各部门的被考核情况进行汇总，计算出各部门的考核得分以及各部门当期的工资总额。
第三十七条 部门工资总额的计算公式如下：
部门工资总额＝Σ部门内各岗位薪点数×部门考核得分÷100×［（公司工资总额－福利费±单项奖惩）÷Σ（部门基础薪点数×部门考核得分÷100）］，其中：
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（一）部门工资总额＝部门实际薪点数×部门薪点值
（二）部门实际薪点数＝部门基础薪点数×部门考核得分÷100
（三）部门薪点值＝（公司工资总额－福利费±单项奖惩）÷Σ各部门实际薪点数
（四）部门基础薪点数＝Σ部门内各岗位薪点数
第三十八条 对表现突出，为公司做出重要贡献的部门，总经理可以给予特别奖励。
第六章 岗位的目标管理
第三十九条 本制度所指的岗位是在公司有正式职位等级的员工。
第四十条 对岗位的考核包括月度考核和年度考核。第四十一条 月度考核和年度考核的内容是：
（一）工作计划完成情况； （二）职责履行情况。
第四十二条 岗位考核的基本程序包括：（一）确定岗位目标。
（二）评价目标完成情况。（三）初评。（四）复审。（五）反馈。
（六）汇总、总结。
第四十三条 员工定期根据部门的工作目标和工作计划，制定出岗位的年度工作目标、月度工作目标和工作计划，工作计划中应包含明确的工作任务、工作完成情况的衡量标准和时效要求以及相应的分值。
第四十四条 部门中所有的目标、实施计划和职责，都必须落实到岗位，严禁出现
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