华为开题报告
【篇一：华为手机高校推广开题报告】
科学技术学院
毕业设计（论文）开题报告
题目：华为手机高校推广策略分析 ——以南昌市为例 学 科 部： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名：
指导教师：
填表日期： 2016 年 12 月15日 一、选题的依据及意义： （一）选题的依据
随着手机使用的普及，随着手机功能的日益完善，手机已经远远超出了通讯工具这一基本用途，在大学生的日常生活中发挥着核心性的作用，它也不仅仅局限于娱乐平台，而且成为当代大学生的精神寄托。南昌地区的大学生同全国大学生一样，也是新鲜事物的主动体验者，他们追求新奇、浪漫和挑战的秉性决定了他们对电子科技产品的兴趣和强烈的需求欲望，他们对知识的获取和自身成长的需要使之成为手机的热情购买者。尽管大学生经济独立性差，消费支出依赖于家庭的经济支持，但在父辈“宁可苦了自己，也不能苦了孩子”的观念下，大学生具有充足的购买潜力。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为主要有三大板块业务，包括通信网络设备(运营商)、企业网和消费电子。其中，消费电子业务作为华为技术有限公司手机业务部骨干力量,实现了跳跃式的发展,成为了国内手机行业的领先者,销量已跃升至全球第三位，仅次于苹果和三星。华为是全球领先的信息与通信技术(ict)解决方案供应商，专注于ict领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ict解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。然而随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，以及其他国产品牌手机的市场竞争，华为手机的成本优势越来越不明显。另外
手机用户消费水平参差不齐，市场需求变化很快，消费者对手机消费追求多样化、个性化。 （二）选题的意义
根据swot分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，最大的现实意义在于帮助分析形势，为项目论证，企业战略制定，年度经营计划分析时，为公司做出较正确的决策和规划提供结构性方法论支持。
企业的一切营销动作都是在围绕着“4p”进行，也就是：产品、价格、渠道、促销。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。企业运作最基本的核心离不开营销4p。可以说脱离了营销4p，企业无从谈起经营，更无从谈起“获利”。企业无论是在提升可控销量过程中，还是在产品上市推广的过程中，都可以从营销4p的四个方面来考虑，只是企业应根据自身产品处于产品寿命周期中的不同阶段，进行重点的投入。 二、国内外研究现状及发展趋势： （一）国外研究
20世纪80年代以来，一种新的营销观念在日本、欧美等各国兴起，那就是顾客满意度。科特勒认为:“满意度是一种感觉状态的水平，它来源于一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”。所以，企业营销的目的就是在提高期望的同时提升绩效，使两者结合，以达到顾客满意。
进入20世纪90年代，随着市场营销环境的变化，市场营销理论的研究不断呈现出新的发展趋势。美国营销学者劳特明在20世纪90年代提出了著名的4c理论，即顾客、成本、便利和沟通。4c理论认为，对现代企业而言，重视顾客要甚于重视产品;追求成本要优于追求价格;提供消费者的便利比营销渠道更重要;强调沟通不仅仅是为了促销。因此，企业必须从消费者的角度出发，为消费者提供满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。
美国市场营销大师菲利普.科特勒其新著第16版《市场营销》一书中对市场营销的概念进行了重新的定义:“企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”
porter（2011）先后出版了《竞争战略》和《竞争优势》，系统的阐述了竞争优势理论，并指出“企业是一组价值活动集合体，企业的竞争优势来源于各种不同的价值活动”。prahalad和hame（2010）在其发表的一文《企业核心能力》中指出“企业是集体学习能力、生产技能、技术能力等核心能力的集合体”；同年，chandler 出版了《企业规模经济与范围经济：工业资本主义的原动力》，在书中提出“组织能力是现代大型企业竞争优势的来源”；stalk,evans和shulman（2012）在哈佛商业评论上发表《基于能力的竞争公司战略的新规则》一文，指出“企业应将生产组织活动和业务流程作为首要战略目标”。
collis和montgomery（2010）在其出版的《公司战略：企业的资源与范围》一书中系统的阐述了基于战略资源观点的企业战略管理理论，并构建了用于评价企业优势的“战略三角形”模型，基于战略资源的观点还主张“需求、稀缺性、专用性是决定企业竞争力的核心”以及“企业的业务战略应与总体战略相一致，从单一经营开始扩大到大规模的多角化经营模式。 （二）国内研究
丁宁在《企业战略管理》中说，“传统营销系统是建立在传统市场营销‘4ps’理论（产品product、价格price、渠道place、促销
promotion）指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业首先要明确目标需求或者消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制定出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式来开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。” 孙立娟、侯石柱在《中小企业成长环境与成长性的实证研究——以廊坊市为例》中说：“内部支持环境因素对企业的成长性有更显著的影响，其中人力资源管理、市场营销和质量管理等三个最主要影响因素。”
李曼（2010）采用定性与定量分析法，结合swot工具和srace矩阵对国产手机的环境进行全面分析，推导出国产手机的战略定位，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。
许洪明（2010）通过分析中国手机市场的竞争结构和摩托罗拉面临的竞争环境，主要从摩托罗拉营销策略的四个组合出发—产品、价
工作报告之华为开题报告
