二、营销目标
1、年营销目标
? 增加营业额
? 扩大市场份额
2、长期营销目标
? 打造成都女士国际俱乐部的航空母舰；] ? 引领并开创成都美容美体新时代；
三、营销策略建议
1、内部
A、硬件上：
? 要求设备齐全，先进；
? 要求空间宽敞，装修精致，给人舒适感； ? 聘请国内外知名的美容师、教练等；
B、软件上：
? 要求强管理，内部管理不能存在痼疾； ? 要求服务质量大幅度提升，提出人性化
服务的概念；
2、外部
A、广告上：
? 统一传播口径——传播内容； ? 不同的时期有不同的传播内容； ? 塑造形象，告知活动信息；
B、促销活动上：
? 定期推出一些特色活动，提供特色服务； ? 定期推出一些打折活动；
? 在活动期间赠送一些美容互肤产品或者
一些漂亮的定制礼品； ? 其它促销方法；
C、公共关系上：
? 建立一个客户关系管理（CRM）数据库； ? 参加一些与女性有关的大型活动，扩大
在女性圈的影响力；
? 参加、组织、冠名一些高档女士的各种
活动；
? 赞助公益活动，以提高公众形象； ? 其它公共关系活动；
3、营销建议
A、营销原则：
在现代社会中，单一的营销手段已经不可能成功了，所以要多种营销方法、营销原则相结合，才是市场竞争的利器：
? 目标诉求原则
即针对自己所选定的目标市场开展营销。以目标市场的需求为其服务的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广告媒体。根据天颐的目标市场成都，以及目标群体展开营销活动；
? 非价格竞争原则
价格竞争 是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。所以价格并非竞争的利器，而且一些体现身份与尊贵的产品，非高价难以卖出，因此，天颐应该运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，并
使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。
? 科学认识市场原则
天颐必须坚决克服那种单凭感觉和经验的自我本位主义、主观主义，要充分运用市场分桥、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种实验、试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。
? 全面营销原则
a) 营销的概念和策赂广泛渗透到各部门
b) 所有部门都必须树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销； c) 以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向；
d) 全面运用各种营销手段；
? 创新原则：
市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。
某房地产项目营销推广策略规划方案
