模拟推销案例
模拟推销
导言:人员推销就是促销组合中一种最传统的、也就是最不可缺少的促销方式,它在现代企业市场营销与社会经济中占有相当重要的地位。随着社会经济的发展,人们生活观念的变化,人员推销因其具有的众多优点,己成为目前许多新产品开辟市场的首选方式。
一、模拟推销化妆品
甲:请问小姐,您使用过我们相宜本草公司的化妆品不？ 女主人:没有
甲:我们相宜本草公司就是目前世界上生产化妆品规模较大大的企业之一,我们公司化妆品不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”,将汉方本草与现代科技相结合, 开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。以品满足市场上各种不同消费者的需求,有美白、护肤、润肤、防晒等各种类型。小姐,您瞧一下。
女主人:对不起,我对化妆品不感兴趣。
甲:小姐,您长得这么漂亮,皮肤又好,平时一定十分注意保养吧！我们公司特别针对您们这类漂亮女士需要开发出护肤系列化妆品,精心呵护您的皮肤,使您青春永驻！由于我们公司采用世界领先的纯天然生物技术加工制造,所以绝对没有任何副作用,您尽可放心！ 女主儿:好吧,我瞧一下。
甲:给您,这就是我们公司生产护肤润肤水,采用相宜本草公司最新研
模拟推销案例
制的温与配方,天然植物提取液、维它命E、持久滋润,加倍呵护您的肌肤,使您的肌肤不再干燥,令肌肤细腻白皙,柔嫩健康。怎么样就是不就是很适合您的需要呀？
女主人:讲的确实不错,但我们又怎么相信就是真的呢？
甲:不信您可以打开试一下！我们公司的产品一打开气味就与众不同,闻一下感觉也特别清爽,您闻一下,怎么样就是不就是很不错呀？好产品就就是不一样！还有您可以试一下,我们公司产品擦在皮肤上很容易被皮肤吸收,感觉很舒服,您试一下。
女主人:确实还不错,那么它的价格就是多少呢？ 甲:润肤系列润肤水促销价58元,怎么样买一套吧！
女主人:58元好像太贵了吧！便宜点怎么样,我还不舍得买这么贵的化妆品呢！
甲:小姐,您不要瞧价格贵,它的每日用量就是很少的,这样一瓶至少可以用这一个夏天,花58可以使您的皮肤柔嫩健康,青春常驻就是不就是也很值啊！
女主人:说到样子好像不错 ,那我就买一套试一下
一、归纳总结:
从上面的化妆品推销我们可以概括出: 人员推销三个显著的特点: 1、 买卖双方面对面交谈。
推销人员可以清楚地观察到对方的态度与特杰,掌握对方的情诸变化,随机应变地调整自己的劝说行为。
2、 可以促成买卖双方形城良好的关系。 通过情感的交流,建立友谊,并形成融洽的关系。 3、能及时得到买主的反应。
刚才我们表演了化妆品推销,其实推销过程只就是整个推销话动的很小一部分,大量的工作必须在推销实践之前完成。那么哪些工作在实战之前就应做好的呢？
模拟推销案例
俗话说”知已知彼,百战不殆。”做好推销工作,首要的前提就就是做好推销准备工作。推销准备就是至关重要的,推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。所以我们在做推销工作时,第一项工作就就是做好推销准备。 推销准备主要分为三个部分: (一)、塑造自我
从某种意义上讲,大多数的人都就是天生的推销员。从我们很小的时候起,我们就不断地把自已推销给周围的人,让她们喜欢自己,接纳自己。(例如借东西)推销自已就是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。就是的,有意识批推销商品与无意识地推销自我就是有差距的,我们怎样才能使自已的推销才能充分发挥出来呢？ 1、 相信自已
相信自已会成功。这一点至关重要。以百米记录为例说明生理极限之解释,来证明相信自已的力量,这就是多么不可思议的力量的源泉。人的最大的敌人之一就就是自已,超越自我,则就是成功的必要因素。 2、 树立目标
一名优秀的推销员,不仅常常使用”自我暗示”法,她们更多的就是制定出详细的目标,并进一步定出一个实现目标的计划。 3、 把握原则
(1) 满足需要原则 (2) 诱导原则
(3) 照顾顾客利益原则 (4) 保本原则 4、 创造魅力
即给顾客留下良好的第一印象。一位推销员在推销商品之前,实际上就是在自我推销。
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