淮北金盛地暖创业计划书
孙现杰
目 录
一、实施可行性概述 二、公司概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争
六、定价与销售策略 七、成本计划 八、投资回收 九、组织与员工
十、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算） 十一、申办程序及日程安排
正文部分内容
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联。本人在水暖以及散热器行业基层从业近2年多年，并且庆幸这一门类的商品市场随着房地产市场需求而持久广泛。
2、实施创业的基本条件：
（1）具有良好的职业经历和职业业绩（本人曾经从事地暖散热器技术、业务和武汉金牛管业淮北办事处市场部管理工作）。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设、市场调查以及新小区的业务参与。
（3）本人基本具有公司创办初期的资金需求能力。 （4）公司有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助。其内容大致为：地暖、水管道以及部分固定材料供应等方面。
（5）公司有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（6）一个以核心专长为基础并辅之于“分解与结合”方式的营业思路日趋成熟。目前淮北的暖气以及各种形式的取暖方式都没有形成一个标准的规范，相反，都在走低级的价格竞争行列。我本人前期负责金牛公司淮北办事处的暖通部，又深入了解了地暖以及散热器的操作流程。
二、公司的一般情况 1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合自然人经济，公司的初期投入为人民币8万元。
主要经营范围为：地暖系统设计以及施工；散热器的安装以及零售；咨询服务。
2、地址选择
本店铺地址首选为租用淮北最大的建材市场——淮北盛世商贸城。地理位置优越，紧靠马路边的车站，易于顾客咨询。店铺面积约为80平方米。
3、经营理念：以产品以及施工质量为根本，走中高端路线。核心理念简化为两个字：负责。做到对社会负责、对顾客负责、对自己负责。
4、地暖以及散热器施工目标：保证施工人员持有上岗证或者资格认证，品质质保合乎国家标准。
三、产品与服务；产品销售与服务范围见\主要经营范围\。其中咨询服务为：为客户提供免费而准确的产品介绍以及施工预算；免费到现场为客户服务等。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客：（1）个体顾客——指购买商品，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们公司的主要服务对象 。（2）团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如作坊式的小店铺等)和销售需求的经销商。（3）有特殊需求的顾客——工程以及大规模的产品供应。
2、顾客群分析及目标市场预测
本公司的三类顾客群中，第二类和第三类顾客在实际运作中是稳定的，其销售额仍然具有很大的上升空间，其中一个原因系由本公司的发起人拥有这方面的资源（包括关系资源等）。本公司锁定第一类顾客的大比例，是由于本公司
成立初期的性质和各方面的条件决定的，也是现有淮北市场的具体形势和其他暖通公司不成熟决定的。
3、市场前景与优、劣势分析
（1）市场前景：08年受国内房地产风波的影响，淮北同样也进入居民购房的低谷期。许多的购房者拿着钱在等待在观望，由此造成新开盘的小区购买率以及入住率大大降低。从国家近期出台的一系列房贷政策以及地方政府的纷纷救市来看，房价在明年四到五月份应该基本稳定，会出现一次购房小高峰。也就是说明年家装类的公司应该要有一个很好的机会，与之相关联的暖通生意也在09年出现一个良好的势头。
（2） 优劣势分析：新办公司的优势如前所述。劣势情况为：a．关键流动资金的缺口。b．品牌效应不明显，缺少回头客户。c．广告宣传力度不足e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、公司竞争对手分析：淮北盛世商贸城有4家公司。其中两家实力雄厚。在商业市场规则下我们称为A公司和B公司。A公司大概有150个平方的营业面积，其公司业务员4个。A公司平均月销量在15万左右；B公司营业面积约100个平方，其走的是中低档次，迎合大众消费。在销量指标下，除去其人员工资以及车子的费用，他们都处在微盈利状态。并且这两家公司有共同的偏好就是经常性打价格战，不停地降低利润空间。在价格战的情况下，产品以及施工质量都在一定程度受到影响，并且竞争带来的负面效果明显。
2、竞争对策
（1）服务做好：服务的理念是现代社会商业运作中必须要考虑的重要因素，其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等，公司受到的优惠政策的部分让给消费者。
（2）品牌过硬：比如地暖为金牛、德国瑞好地暖；散热器为中国散热器十大品牌——南山、三叶牌散热器，还有百诗散热器——北京奥运场馆指定产品。
（3）维护品牌以及公司声誉：品牌产品不参与与对手的价格战之中，公司的声誉要在消费者中体现出优越。做到价格基本稳定，不留下客户来理论的不好后果。
（4）业务人员的聘请以及应聘都要求遵守人品第一，能力次之的原则。
六、定价与销售
1、定价和销售渠道。定价：拟将\破坏价格\和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：终端和渠道销售，以终端客户为主，渠道销售为辅的方针。
2、促销手段
（1）价格适宜，质量好。
（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传\少工序胜多工序的\选购原则。
（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。
七、成本计划
在创业初期，我们把成本因素考虑进去有助于公司明确方向和如何适度地进行资金运作，更好地统筹兼顾。如下：
供暖项目计划书
