房地产开发与经营课程设计
目录
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响
二、区域市场分析
（一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响
三、产品定位
（一）项目SWOT分析
（二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位
（五）产品设计定位及建议
（六）价格定位
四、销售推广建议
（一）销售推广建议
（二）案名及平面表现 （三）营销推广建议
五、案例评述
武汉房地产市场项目开发策划书
一、宏观市场环境分析
（一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。
（二）产业政策对房地产市场的影响
与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析
（一）区域环境分析
本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车
，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市
陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住
来身临鱼米之乡之感；小区背临着名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使
置身家中就能聆听高等学府的教育。
小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比
楼盘区位图
衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断
进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线
10年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推
……区域配套档次提升。
0年供应量预估
谷09年供求走势洲坝世纪460000 花园 年受到08 09720000 60000 130-142平米三房 东湖高新区珞瑜东路森林公园60000 对面 年市场低迷影响，供应量出现缺口，供求比持续低位运行态势，前期库存66266 160000 0 130-330平米三房、四东湖开发区马鞍山森林公园对房 面 80-100两房、110-130东湖高新技术开发区光谷广场三房 东 69-91两房、99-130东湖开发区虎泉街下马庄 70000 100000 50000 40000 到充足消化。 恒大华府 二）区域产品特征分析 560000 320000 界城二期 保利华都 通过对区域市场同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有： 三房 98000 0 70500 89-93两房、103-116雄楚大街908号（武汉工程大学三房 斜对面） 180000 地中心城 松逸景华150000 庭 项目名称丽岛漫城143000 90-120两房、140 关山大道90号（鲁广关山超市）50000 发展商 地理位置 旁） 60-100两房、80-150光谷大道西侧（国际企业中心72500 三房 旁） 清江山水 新凯山泉居740000 270000 保利华都 820000 85-103两房、90-132南湖大道和民族大道的交汇处 72774000 武汉市洪荣物业发展有限公司70000 洪山区珞瑜路号 三房 65000 388000 87-96两房、86-120武汉东湖开发区关山一路一号 50000 三房 湖北保利投资有限公司 东湖高新区虎泉街下马庄 中建康城 锦绣龙城 代国际花金地中心城600000 园 300000 300000 83-93两房、100-130光谷两湖大道与中环线交汇处 80000 三房 东湖高新技术开发区雄楚大街908号 湖北天地房地产开发有限公司77-103两房、光谷大道78号 247000 60000 129-135三房 0 36000 81-92两房，98-130三房 90-100两房、光谷大道与光谷一路交汇处 光谷大道与城市中环线交汇处 70000 64000 代卡梅尔小镇 代森林小
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