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JV （ 联营体Joint Venture）
JV （ 联营体Joint Venture）：两个或多个组织为了实现一个特定的商业目的而达成的有约束力的协议。所有成员同意分享或承担联营体的最终利润或亏损。（A contractual agreement joining together two or more parties for the purpose of executing a particular business undertaking. All parties agree to share in the profits and losses of the enterprise.）
联营体包括法人型联营体（EJV）和合同型联营体（CJV）。合同型联营体包括投资入股型联营体和协作型联营体（不产生新的经济实体，但与投资入股型相比，它是一个较为松散的联合体，其组织性较弱）。
投资入股型联营体是指企业之间或者企业、事业单位之间联营，共同经营、不具备法人条件的，由联营各方按照出资比例或者协议的约定，以各自所有的或者经营管理的财产承担民事责任，依照法律的规定或者协议的约定负连带责任的联营体，是一个关系较为紧密的联营体。
联营体的概念最早是出现在工程建筑领域的一种组织形式，后来发展到了其它各个领域都应用这种组织形式，在法律上来讲联营体已经是一个十分规范化的概念了。
一、联营体模式具备以下优势：
1、在专业特长方面互补，增强专业技术水平，增强市场竞争力，提升中标能力；
2、提高资产利用率和工作效率； 3、可以共同分担施工风险；
4、工程项目所在国承包商参加联营体，有利于外国承包商了解该国业务，享受优惠待遇，便于利用当地的廉价劳动力以降低工程造价；
5、有助于提高发展中国家工程公司的管理水平和技术水平。 二、联营体模式一般会出现的问题： 1、资源投入的问题。
合作双方涉及到资源投入方面比较容易出现问题，特别是在追加投入的时候，其中一方不愿意投入，往往容易产生矛盾。
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2、利益分配的问题。
双方作为利益的共同体，在分配利益中难免会出现一些矛盾。 3、权力分配的问题。
合作双方都想争取更多的话语权，希望手头拥有更多的支配市场的能力。因为缺乏权力的一方总担心对方在事成以后会过河拆桥。 4、责任分担的问题。
双方的某些责任没有事先明确，在事情发生时候互相推诿，因而出现问题。特别是亏损或效益不佳的时候双方爆发矛盾 5、管理监控的问题。
无论总经理是由谁委派，存在一个监督与控制的问题，其实联营体成败的一个关键的因素是取决于总经理选择得好与坏。 6、人员的管理问题。
因为所处的位置不一样，代表的利益方又不同，双方之间员工的关系有时候也很微妙，人的矛盾会导致更多的工作矛盾。 7、违约的问题。
联营中的一方，擅自违反双方约定，或者采取一些不正当的方式掠夺另一方的财富。必然使得另一方不满。
三、联营体成功的关键因素
联营体商业模式要取得成功，诚信是联营体成功的基石。 1、建立有效的利益分配机制
有效的利益分配机制是联营体是否成功的首要关键因素，在联营体商业模式的建构过程中起着不可替代的重要作用，它能够激发联营体中所有人的主动性、积极性与创造性。
所谓有效的利益分配机制，就是能够公平、合理、科学地分配利益，衡量联营体利益分配机制是否有效，应当考察以下几个方面的因素。
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一是该种机制是否有利于激发联营体所有成员的积极性、主动性与创造性？
二是该种利益分配机制是否能够体现“以人为本”的社会价值理念，是否能够相对公平与公正？
三是该种利益分配机制是否倡导和鼓励合法的竞争？
2、建立严格的治理结构，规范联营体代表委员会和经营管理者的权责，完善领导人员的聘任制度。
一是要确保所有权到位。离开了所有者的激励和约束，很难避免联营体其他参与者的非正常行为，所有者自身的权益也就无法保证。
二是规范联营体代表委员会和经营管理者的权责。代表委员会受投资者委托，主要职责是确保联营体的长远利益，最重要的职能是任命和更换联营体最高管理层、做出战略决策、监督管理层的工作、评估经理的绩效并决定其薪酬和去留。代表委员会还必须确保企业的经营符合各项法律法规，包括要对财务报告的真实性、合法性等负责。代表委员会在联营体中处于核心地位。
三是联营体的目标必须集中于投资回报。只有这样，才能建立财务预算硬约束，才能准确评价联营体的经营业绩。
四是建立具有纠错功能的选人用人机制。联营体的分责、分权、制衡关系，主要是各层级通过对人的控制来实现的。实行有责任的强约束，会及时发现选任用人中的问题并及时纠正。
五是提高联营体透明度，强化信息及时发布与传递。 3、建立一套有效的经理人的选拔、考核与监督机制 4、统一的价值观与行为规范
联营体是一种战略联盟，变过去的利益交易关系为战略竞合的伙伴关系，变过去的交易营销为现在的伙伴营销。
联营体的价值观原则包括：
一是确保价值观正确反映联营体的长远目标。
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价值观既然是联营体的核心文化，对企业的长期发展发挥着巨大的作用，联营体的价值观的确定应真实反映联营体的长远目标，具有内在一致性，从而指引和激励每一个人。
二是确保价值观正确表达联营体的行业特点。
联营体的行业特征、产品特点、品牌属性、员工特性等，都是影响价值观特征的重要因素。要将上述因素有机地融合到联营体的价值观中。 三是坚持不懈地灌输联营体的价值观。
通过各种方式向联营体所有成员不断地灌输联营体卓越的价值观。 四是确保联营体价值观的各要素能明白无误地转换成行动。
联营体的价值观如果不能变成联营体每一个成员的实际行动，就只不过是空洞的口号。如果无人执行，便无人信服。 五是必须坚持不懈的检查与监督。
管理层必须以身作则，带头执行才能使一般员工信服，并应引导他们按照核心价值观的要求行事，长久则能使联营体的核心价值观内化为每个员工个人的价值观，并进一步“习俗化”。经常检查与监督，此时，联营体的价值观对管理的作用就能够最大限度地发挥了。 四、联营体组建的几个阶段
1、联营协议谈判
施工企业在联营前，一般都要从多个层面考察合作方。考察内容包括合作方的资质条件、市场竞争力、财务状况、技术装备、社会信誉、联营经历等。在对联营方做充分了解后，确定潜在联营对象，进行联营协议谈判，签订联营协议书。联营协议书是联营各方的基础性文件。 2、代表委员会预备会议
联营协议签订后，联营各方根据股份比例派代表组织召开代表委员会预备会议。代表委员会为联营体的最高权力机构和决策机构。代表委员会主席由联营体责任方法人代表担任。代表委员会预备会议的议题包括：明确代表委员会的组成，审议联营体责任方起草的联营体章程和其他文件，决定联营体经理部领导层及负责人职位配置方案，拟投标项目的投标决策或中标项目的初期工作预安排。代表委员会预备会议以会议纪要的形式确认会议决定事
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项。
3、联营章程的确定
联营体章程是指联营体开展工作的宪法性文件。 4、联营体运行规则的确定
代表委员会预备会议要讨论联营体责任方起草的联营体运行规则等其他重要文件，各方充分表达意见并统一后，对文件进行修改并由联营体各方确认。
5、联营体工作启动
在完成以上各阶段工作后，联营各方按股份比例投入资金、设备和人员，联营体开始进入正常运行。
五、联营体协议的主要内容包括： 1.联营体名称和地址
2.联营体各成员的名称、办公地址及其经济性质 3.联营体的经营宗旨、范围和规模 4.投资总额
5.采购设备、物资和服务的原则 6.代表委员会
代表委员会的成立，代表委员会的组成和任期。代表委员会的职责和权利，代表委员会成员的任命方法，各代表委员会成员的姓名、职务和地址，代表委员会的职责，召集代表委员会成员会议和形成代表委员会成员会议决议的有关规定。
7.联营体各成员的职责和义务 8.经营管理机构
经营管理机构的产生，人员组成和管理机构的职责，决策程序，主要负责人的姓名、任期、职责，现场经理部的组成和人员任命，现场经理部的职责和权限。
9.盈余及亏损分派的比例和标准
联营体成员按其所缴纳的出资比例，分享联营体的利润，分担风险和损失。
10.联营体协议书的修改
规定了协议书条款内容的修改程序 。
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JV(联营体)精编版
