⑴特殊产品专业型（只做某一两个产品） ⑵有限产品线专业型（只做某一种产品） ⑶产品线专业型（只做某一类产品） ⑷市场专业型（只做某一方面产品） ⑸全线全面型
3. 最佳产品组合：分析框架，采取针对性措施，动态调整，达到最佳。（相关指标：利润率、销售增长率、市场占有率。） 三、 产品的市场生命周期 1. 生命周期的含义
⑴正常四阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。 ⑵“变态”形式。 2. 在各阶段的营销重点
⑴投入期：1、审慎投资生产设备，审时度势；2、确定价格和宣传策略： ①高价高促销组合；②高价低促销组合：③低价高促销组合；④低价低促销组合
⑵成长期：1、执行宣传促销策略；2、发展销售网络和代理机构 ⑶成熟期：1、开发新市场（原因：竞争激烈，产品老化）；2、适应性改变产品的策略
⑷衰退期：1、判断哪些产品处于衰退期（产品衰退指标：a该产品未来的市场潜力；b产品改进后能获得多少利益；c其他可行性方案的机会如何）；2、如何放弃一种产品；3、及时开发新产品
第六章、品牌策略
一、概念：品牌是关于某一企业或一个产品名称、符号、象征、设计或它们的组合，使它们和其他竞争者相区别。 二、 建立品牌的作用
⑴使企业的产品特色得到法律保护；
⑵当品牌获得市场声誉后，能够大力地促进销售； ⑶品牌起着内部激励作用
不建立品牌的作用：成本低：⑴性能十分简单的产品；（2）无法形成性能差别的产品；（3）临时性或一次性产品 三、 品牌归属策略 1. 归制造商所有
2. 归经销商所有（利用经销商名声较高） 3. 混合使用：
情况：①制造商在部分商品上使用自己的品牌，另一部分产品使用中间商品牌；
②为了进入新的市场，先采用中间商品牌，取得一定的市场地位后，再改用制造商品牌； ③两者一起使用。 四、品牌质量决策 1. 决定最初的品质定位 2. 决定最初的品质定位的变化 五． 家族品牌
1. 单独品牌策略（如宝洁公司）
长处：体现产品特色，不发生相互的负面影响； 短处：成本高，缺乏声势
2. 统一品牌策略（如飞利浦，美的） 长处和短处与上面相对应
3. 不同产品线使用不同品牌：1、不同类型的产品采取不同的品牌；2、不同质量水平的产品使用不同的品牌 4. 公司名称与不同品牌相结合 六、品牌延伸策略
1. 横向延伸（开发不同型号或功能的电视机） 2. 纵向延伸（乒乓球、乒乓球拍） 3. 高价的品牌增加低价产品 七、 多品牌决策
对外：①满足更细分市场的需要； ②满足品牌转换者的需要 对内：促进公司内部竞争
第七章 包装策略 一、作用
1.保护商品和保护人 2.方便使用和指导消费
3.可以吸引消费者，并且提升商品的价值
4、促进销售 二、包装的设计要点
1.造型和图案美观、大方，尽量采用新材料、新图案、新形状 2.包装能显示商品的特点和风格 3.包装应该和商品的质量水平相配合
4.包装的造型结构应考虑销售、使用、保管和携带的方便 5.包装上的文字能增加顾客的信任感并指导消费 6.包装色彩图案符合消费者的民族习惯和宗教信仰 三、包装设计的程序
1.确立包装的基本形态和基本功能
2.决定包装要素（包括大小、形状、材料、色彩、文字说明、商标图案）
3.包装实验（工程试验、视觉实验、经销商测试、消费者测试） 四、包装策略
1.类似包装策略和单独包装策略 2.组合包装 3.再利用包装策略 4.附赠品包装策略 5．改变包装
第八章、价格策略 一、影响定价的因素
1. 内部因素：成本、质量、销售能力、定价目标
2. 外部因素：国家法规、经济形势、中间商力量、需求层次、竞争状况（完全竞争、不完全竞争、寡头竞争、完全垄断。） 二、价格需求弹性
几种弹性情况：1、产品是必需品（弹性小）还是奢侈品（弹性大）；2、商品占消费总支出的比例；3、对该产品需求的时间性 三、一般的商品定价法
1. 成本加成法：某产品价格=成本+成本*百分比
2. 随行就步法：别人卖什么，自己就卖什么，但就是看自己的成本和定价 3. 目标定价法 4. 察觉价值定价法 5. 密封投标定价法 四、 高低价法
1. 高价法：（1）需求量非常大，产品供不应求；（2）当自己拥有产品的专利或技术秘密；（3）生产能力有限时，提高价格有利于保证收入
2. 低价法：竞争激烈的成熟产品，市场潜力大（潜在的销售数量）（（1）折扣：现金折扣、数量折扣、职能折扣、季节折扣、以旧换新，有利于降低成本，清空仓库；（2）促销定价：低价促销、心理促销（吉祥数字、非整数定价）
3. 差别定价：不同的顾客不同的价格，不同的地点不同的价格、不
市场营销学笔记整理版
