母婴服装行业分析：母婴服装行业经营难在哪里
——盲点、痛点、甜蜜点分析
与其他零售行业一样，母婴服装行业也已经在转型新零售模式的途中。传统母婴服装面临以下困境：
? 获客成本高，母婴受众不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。
? 销售渠道陈旧，多数以销售为营销目的，逐步采用新兴的线上推广，但效果不佳。 ? 营销方式落后，多数线下实体经营，拓展线上销售为大趋势，但参与度低，且盈利
少。
? 供应链管控难，母婴电商标品较多，但受众对非标品的需求逐年上升，供应链管控
难。
? 电商冲击巨大，社交新零售是机遇也有竞争。
? 有意识转型新零售，但是缺少新零售思维、缺少新零售整体解决方案
而在营销趋势上，也发生了明显的变化。借助社交媒体丰富的人群细分维度，针对不同兴趣/需求/痛点的精准营销正成为新趋势。
短视频更容易获得90后妈妈认同，兴趣/需求成为母婴用户点击广告的主要影响因素。 短视频+KOL 精准圈层实现更高内容匹配度；直播成为当下火爆的营销场景、宣传方式。
针对这些困境和变化，母婴店、服装店面临哪些盲点、痛点、甜蜜点呢？ 市场需求 主要客户 核心价值点 重要程度 盲点 痛点 甜蜜点 销售、会员、配玩具店 送、营销插件引大 流 店铺管理不到位却不自知 ★★★ 没有全面记录了解消费者信息 消费者变化感知滞后 收银系统缺少营销支持 系统或方案可帮助引不懂微商城运营 流、带货 进货贵、品牌商品毛利低 实现对会员的精准管服务商品标准不清晰、质理和营销 量无法把控 销售、会员、配营销插件引大 ★★★★★ 母婴单店 送、流 连锁母婴店 递、营销插件引大 ★★★★★ （50家以下） 流 销售、会员、快连锁管理、商品调拨效供应链采购体系不够完整 率不够简洁 营销活动定制化难、落地母婴内容服务不到位 难、执行效果不佳 销售、会员、快童装店 递、库存、营销大 ★★★★★ 插件引流 销售、会员、快递、库存、营销大 ★★★★★ 服装专卖单店 插件引流 提供营销培训服务，可直接落地的引流促销活动 直播及短视频玩法培训 收银系统缺少营销支持 缺少自主性的营销活动 不懂微商城运营 由卖方市场转化为买方进货贵、品牌商品毛利低 市场，业态处于供大于去库存老大难 求的局面 缺少平板管理工具和系系统或方案可帮助引库存清理难 统、无线打印小票 销售、会员、快连锁服装店 流、带货 缺少完善的线上分销体系 递、库存、营销大 ★★★★★ （50家以下） 实现对会员的精准管插件引流 理和营销 销售、会员、快家居家纺 递、库存、营销大 ★★★★★ 插件引流 销售、会员、快提供营销培训服务，可直接落地的引流促销活动 直播及短视频玩法培训 箱包皮具 递、库存、营销大 ★★★★★ 插件引流
基于母婴服装店铺的盲点、痛点、价值点和竞争对手的情况，应做哪些要素的调整。 首先满足母婴服装行业特性的功能开发：
奶粉段位管理、服务商品管理，然后在会员和营销上重点投入。尤其是满足当下消费场景的热门功能。比如直播、比如小程序里可插入短视频、人脸识别、数字化精准营销等。
其次营销上给予母婴店更多支持：
比如，母婴店如何借助短视频、直播来为店铺引流，在线带货。
再次，在具体的功能和店铺管理服务上 ? 提供平板收银解决方案
? 性价比高的收银系统+小程序商城+运营指导 ? 导购管理规范
制定服务标准并店内展示 ? 结合营销培训机构提供营销服务
提供最热门的营销功能：直播、短视频、人脸识别等 营销案例分享
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