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南山·苏迪亚诺
“澳洲风情嘉年华暨产品推介会”
策划执行方案
一、 活 动 目 的
1、利用产品介绍会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻；
2、推介会时间定于亮相活动之后，在客户的热情还比较高涨的时候，起到维系客户的作用；春交会之前，起到了阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。
3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求，将即使调整后续的蓄客策略。 4、重点突出“澳洲风情”环境及人文感觉，如澳洲风情风格的现场包装，真人袋鼠、真人树熊、宫廷服装的销售人员、华美的澳洲庄园派对风情；
二、 活 动 思 路
1、结合项目的认筹方案，产品推介会做为项目认筹的第一站。
2、 产品推介会邀请的客户为开发商关系客户、内部员工、大客户单位的客户
及前期积累的客户。
3、 产品推介会的具体形式为：在会场向客户放映项目宣传的ppt，且有项目
工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行
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交流。
4、 推介会当天启动项目的认筹，发布认筹规则。且可进行现场认筹，达到
过滤客户的目的。
5、 产品推介会当日认筹思路如下：
1） 欲购买独立和双拼别墅的客户，现场缴纳5万元，可领取价值5万元
的VIP优惠卡。
2） 欲购买联排别墅的客户，现场缴纳3万元，可领取价值3万元的VIP
优惠卡。
3） 欲购买洋房的客户，现场缴纳2万元，可领取价值2万元的VIP优惠
卡。
6、 推介会前没有入会的客户可以现场入会。 7、 现场提供茶水、糕点、水果等食品。 8、 产品推介会过程中将进行抽奖。 备注：（以下优惠均可与上述优惠重复使用）
1）设置一轮抽奖，发放一、二、三等奖；
2）三等奖3名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡； 3）二等奖2名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡； 4）最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。
9、产品推介会的对外统一口径是：针对会员专场，现场缴纳会费。 10、现场除了澳洲风情的包装风格以外，还会有“袋鼠叔叔”，由真人穿着袋鼠卡通服扮演。在客户入场阶段，负责派发小孩礼品及和客户拍照留影。排队认筹开始后，“袋鼠叔叔”将主要负责和等候的客户家属合影。
注：“袋鼠叔叔”的真人扮演在今后的各项活动将继续使用。
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三、 推 介 会 活 动 安 排
一）、活动时间：2007年4月22日（星期日）下午14：00---17：50
备注：4月23日，客户仍然可以办理与4月22同等的优惠，亦截止至4月23日。 二）、活动地点：喜来登酒点4楼 三）、与会嘉宾： 1、 2、
南山房地产3-5人：南山项目各主要板块负责人 南山项目的规划、施工、设计等合作单位10人： 1） 五合国际：1人 2） 承建商：1人 3） 物业管理公司：1人 4） 景观设计公司：1人
注：1）、2）、3）项合作单位嘉宾的演讲稿于4月16日下午提交，4月19日审核修改完成。此部分嘉宾的演讲邀请由南山负责。
5） 其他和南山曾经有合作意向的单位的负责人：6人
3、 4、
合富辉煌2人
媒体记者15人，需要南山专门负责人与媒体记者对接，负责签到和发红包。
1） 2） 3） 4） 5） 6）
潇湘晨报：1人 长沙晚报：1人 三湘都市报：1人 法制周报：1人 车友报：1人 经贸频道：1人
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2007南山苏迪亚诺“澳洲风情嘉年华暨产品推介会”策划执行方案
