（2） 洛阳顺势药业有限公司生产的全通?（活血通脉片）：说明书适应症为用于冠
心病心绞痛气滞血淤症，行气活血，通脉止痛。
（3） 合肥合源药业有限公司生产的脑脉利颗粒：主要适应症为气虚血瘀型中风病
（脑梗塞）中经络急性期，症见半身不遂、偏身麻木、口舌歪斜、语言蹇涩等，脑脉利颗粒是唯一的脑卒中急性期口服中成药，与其他脑卒中治疗药物联合使用。
（4） 上海信谊延安药业有限公司生产的延迪诺（阿法骨化醇软胶囊）：适应症为骨
质疏松症，属于国家基药目录品种，价格适中，患者依从性好，指南推荐的防治骨质疏松症的基础药物，处方率高，软胶囊剂型，密封好，抗氧化，易吸收，服用方便，只需肝转化，特别适合于肾功能不全或老年患者，作用平稳，持久，副作用小，不良反应少。
（5） 山东北大高科华泰制药有限公司生产的艾诺吉（注射用三磷酸腺苷二钠氯化
镁）：说明书适应症为急性、慢性活动型肝炎，缺血性脑血管病后遗症，脑损伤，心肌炎等。
（6） 哈尔滨三联药业有限公司生产的奥拉西坦注射液：适应症为脑损伤及引起的
神经功能缺失、记忆与智能障碍的治疗，为新一代的脑代谢改善药，是吡拉西坦的升级换代，疗效更优，没有中枢兴奋和抑制作用，没有直接的血管活性，具有多重作用机理，不良反应少见，安全性高。
（7） 成都百裕科技投药有限公司生产的银杏内酯注射液：说明书适应症为活血化
淤，通经活络，用于中风病中经络（轻中度脑梗塞）恢复期淤血阻络症，症见半身不遂，口舌歪斜，言语謇涩，肢体麻木等。
（8） 重庆药友制药有限公司生产的注射用水溶性维生素：说明书适应症水溶性维
生素缺乏的预防和治疗。
4、销售及采购情况概述
销售情况：公司销售的主要客户是各地的医药公司，终端客户主要为各地的医院药房。
采购情况：
（1）公司目前基本为所销售药品的国内独家经销商，除业有限公司生产的奥拉西坦注射液外（为江苏省独家经销商）。
（2）公司子公司有限公司生产的脑脉利颗粒（2015年4月后），主要采购的原料有中药材和包装材料等，供应商主要有安徽普仁公司，辅料供应商山河公司，结算方式采用先发货后付款方式。
（三）销售及客户情况 1、主要客户情况
（1）2013年度前五大客户销售额 序号
客户名称
销售额（万元）
占销售比重
1 国药控信生物医药有限公司 2 陕西省药材采购供应站 3 上海雷限公司 4 上海医股有限公司 5 华润医药团有限公司
合计
6,311.79 4,128.38 3,813.98 3,281.15 3,226.83 20,762.13
5.21% 3.41% 3.15% 2.71% 2.67% 17.15%
（2）2014年度前五大客户销售额 序号 客户名称
1 2 3 4 5
国药份有限公司 合肥限责任公司 上海业有限公司 上海医销控股有限公司 黑龙江药有限公司 合计
销售额（万元） 占销售比重
6,400.32 5,544.38 3,513.16 3,420.18 3,256.00 22,134.04
4.16% 3.60% 2.28% 2.22% 2.11% 14.37%
（3）2015年1－5月前五大客户销售额 序号 客户名称
1 2 3 4 5
国药普信生物医药有限公司 上海药业有限公司 上海医药有限公司 上海医股有限公司 江西三业有限公司 合计
销售额（万元） 占销售比重
2,438.67 1,535.07 1,320.85 1,305.39 1,244.66 7,844.64
4.83% 3.04% 2.62% 2.59% 2.47% 15.55%
2、销售结构情况 （1）2013年度
销售类型
收入
收入占比
成本
成本占比
毛利
占比
毛利率
丹参酮ⅡA磺1,110,548,230.71 91.78% 339,087,010.95 88.91% 771,461,219.76 93.10% 69.47%
销售类型 收入
收入占比
成本 成本占比 毛利 占比 毛利率
酸钠注射液 奥拉西坦注射液
阿法骨化醇软胶囊 活血通脉片 注射用三磷酸腺苷二钠氯化镁 脑脉利
银杏内酯注射液 其他药品
合计
40,604,988.15 3.36% 42,961,258.95 3.55% 8,581,168.86 0.71% 184,615.39 0.02% 186,406.82 0.02%
0.00 0.00%
6,967,546.57 0.56% 1,210,034,215.45 100.00%
20,787,166.34 14,180,843.00 3,300,043.15 106,665.60 27,038.67
0.00
3,909,883.71 381,398,651.42
5.45% 3.72% 0.87% 0.03% 0.01% 0.00% 1.01% 100.00%
19,817,821.81 2.39% 48.81% 28,780,415.95 3.47% 66.99% 5,281,125.71 0.64% 61.54% 77,949.79 0.01% 42.22% 159,368.15 0.02% 85.49%
0.00 0.00%
68.48%
3,057,662.86 0.37% 43.88% 828,635,564.03 100.00%
（2）2014年度
销售类型
收入
收入占比
成本
成本占比
毛利
占比
毛利率
丹参酮ⅡA
磺酸钠注射液
奥拉西坦注射液 阿法骨化醇软胶囊 活血通脉片
注射用三磷酸腺苷二钠氯化镁 脑脉利 银杏内酯注射液 其他药品 其他（注）
合计
1,316,506,284.16 85.48% 292,443,367.70 80.47% 1,024,062,916.46 87.03% 77.79%
47,019,346.87 57,374,208.57 8,868,607.33
3.05% 3.73% 0.58%
24,955,620.22 11,940,866.43 3,107,801.67
6.87% 3.29% 0.86%
22,063,726.65 45,433,342.14 5,760,805.66
1.88% 3.86% 0.49%
46.92% 79.19% 64.96%
106,197,740.27 6.90% 28,898,566.47 7.95% 77,299,173.80 6.57% 72.79%
474,362.43 123,846.16 3,841,207.56 -261,117.44
0.03% 0.01% 0.25% -0.03%
82,945.77 117,653.82 2,017,666.38 -124,636.16
0.02% 0.03% 0.56% -0.05%
391,416.66 6,192.34 1,823,541.18 -136,481.28
0.03% 0.00% 0.15%
82.51% 5.00% 47.47%
100%
76.40%
1,540,144,485.91 100.00% 363,439,852.3 100.00% 1,176,704,633.61
注：其他为审计调整的差异，无法对应到品种上，故单列 （3）2015年1－5月
收入占
销售类型
收入
比
成本
成本占比
毛利
占比
毛利率
销售类型 收入
收入占比
成本 成本占比 毛利 占比 毛利率
丹参酮ⅡA磺酸钠注射液
奥拉西坦注射液 阿法骨化醇软胶囊 活血通脉片
注射用三磷酸腺苷二钠氯化镁 脑脉利 银杏内酯注射液 其他（注）
合计
468,010,908.37 92.76% 79,440,213.72 83.07% 388,570,694.65 95.03% 83.03%
16,038,351.23 15,845,226.86 2,960,011.01
3.18% 3.14% 0.59%
10,476,434.93 4,814,411.74 1,016,610.95
10.96% 5.03% 1.06%
5,561,916.30 11,030,815.12 1,943,400.06
1.36% 2.70% 0.48%
34.68% 69.62% 65.66%
1,462,813.36 0.29% 510,622.48 0.53% 952,190.88 0.23% 65.09%
276,059.99 185,769.24 -259,592.83
0.05% 0.04% -0.05%
2,359.02 176,480.79 -807,643.86
0.00% 0.18% -0.83%
273,700.97 9,288.45 548,051.03
0.07% 0.00%
99.15% 5.00%
81.05%
504,519,547.23 100.00% 95,629,489.77 100.00% 408,890,057.46 99.87%
注：其他为审计调整的差异，无法对应到品种上，故单列
从药品毛利率的总体变动看，公司的药品毛利率在上升，毛利率上升的主要原因是主要销售药品的销售价格的上升。 ３、销售模式
（1）客户来源
公司主要通过全国各地的药品代理商开拓终端市场，再通过各地的医药公司，配送至终端医院的药房，实现销售。目前公司在国内主要大中城市设立了办事处，现有的销售模式为自营（江苏省、重庆及条件合适的等级医院）加代理，目前代理模式销售占比较大。
（2）签订合同
公司在各省的药品招投标中标后，根据国家相关法规的要求，确定各省的医药公司，对药品实施配送销售，同时组织销售人员对药品进行推广，医药公司与公司签订销售合同后，公司根据合同的约定发货并结算。销售部门和销售代理根据委托推广协议约定具体结算方式与结算条件进行销售费用结算。
（3）定价方式
以全国各省的药品中标价格，作为药品在当地的销售价格。 （4）开票时间及销售确认
公司在商品发出后，根据出库单和合同开具开票。 商品销售收入，以商品出库为确认收入的时点。 （5）结算方式
主要通过银行电汇的方式，部分采取银行承兑方式结算。 4、销售集中度
客户为国内各地的医药公司。 5、销售流程图
市场开发→销售投标→ 中标后，确定销售配送公司，组织销售推广，签订合同→根据合同约定发货→确认收入→同时开票收款。 （四）采购及供应商情况 1、主要供应商情况
（1）2013年度前五大采购供应商 序号 2013年度供应商名称
1
2 3 4 5
上海第药业有限公司 哈尔滨业有限公司 上海信药业有限公司 洛阳业有限公司
上海国药基地医药销售有限公司 合计
采购额(万元)
34,474.18 1,889.33 1,336.68 334.32 147.51 38,182.02
占采购比重
90.29% 4.95% 3.50% 0.88% 0.38% 100.00%
（2）2014年度前五大采购供应商
序号
1 2 3 4 5
2014年度供应商名称
上海第一生化药业有限公司 哈尔股份有限公司 山东北泰制药有限公司 上海安药业有限公司 药业有限公司
采购额(万元)
37,870.06 2,542.43 1,240.62 1,239.05 330.26
占采购比重
86.32% 5.80% 2.83% 2.82% 0.75%
合计
（3）2015年1－5月前五大采购供应商
43,222.42 98.52%
财务尽职调查报告
