网络营销服务市场调研报告

网络营销服务市场调研报告

网络营销服务的概述

网络营销服务（On-line

Marketing

Sservice 或 E-Marketing service）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的 交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销服务方式。简单的说， 网络营销服务就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的 一系列网络营销服务活动。

从网络营销服务的范围来分

1、广义的网络营销服务

笼统地说，网络营销服务就是以互联网为主要手段（包括 Intranet 企业内部网、EDI 行业系统专线网及 Internet 国际互联网）开展的营销 服务活动。

2、狭义的网络营销服务

狭义的网络营销服务是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对 产品、服务所做的一系列经营服务活动，从而达到满足组织或个人需求 的全过程。

国内外网络营销服务市场现状分析

从国外情况来看，比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品 形式和定价模式）有：虚拟主机、网站设计、SEO（Search

Engine

Optimization 搜索引擎优化）、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市 场调查等几个方面。其中虚拟主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟； 提供 SEO 服务的公司不少，但市场规模不大，经营者也多为小型企业； 网络广告是一个不断增长的市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服 务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业 务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计 制作的业务，因此在有关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域 的竞争状况比较分散有关。

在国内，比较成熟的网络营销服务主要有网络广告、虚拟主机、网 站建设等，网络广告的份额主要被几大门户网站占领，据 iResearch 的最 新调研数据显示：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM 等几大中国主要门户

网站累计占网络广告市场比重超过 50%。国内虚拟主机市场进入新的发 展高潮，但是市场秩序极为混乱、行业无序竞争激烈。调查数据，万网、 中企网、商务中国、新网、中资源和新海科技大型虚拟主机服务商凭借 着在系统的安全性、稳定性、速度等方面的优势，占据了虚拟主机市场 的半壁江山。网建服务由于进入壁垒比较低而一直比较分散，从大型网 络公司到家庭作坊都参与这个市场竞争，竞争激烈。由百度等几大门户 网站提供的搜索竞价广告服务渐入佳境。网上市场调研和咨询服务等均 未产生太大影响。

无站点网络营销服务

网上书城

无站点网络营销 免费发布发布信息 网上拍卖 服务

（C2C）

在线黄页服 务 加入专业经贸信息 网和行业信息网

58

代表企业

阿里巴巴 环球商贸网

淘宝 Paipai ebay

全球黄页

卓越亚马逊 淘宝商城 当当网

赶集网、114

无站点网络营销服务产品及价格 （一）

中国第一网络推手服务及价格:

（二） 三打哈网络推广外包平台的服务及价格：

基于站点的网络营销服务

目前国内被绝大多数企业接受和使用的网络营销服务主要是搜索引 擎推广数据表明搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销 服务。 搜索引擎推广的业务内容事实上也就是搜索引擎竞价排名和定费 排名两种模式。

模式 搜索引擎竞价排 名 搜索引擎定费排 名 付费方式 按效果付费 区别 企业在搜索引擎 购买关键词 代表企业 百度、Google、雅 虎中国 新浪、搜狐、慧 聪、阿里巴巴、 3721 收取固定费用 可以是月费；也 可以是年费 企业在搜索引擎 购买关键词的固 定排位

主要服务厂商具体内容介绍：

新浪 门户网站、收费 搜狐 百度 雅虎公司 邮箱、无线短信、 新媒体、电子商 专业的搜索引擎 虚拟 ISP、搜索引 务、通信及移动 网站；竞价排名 擎、分类信息、 在线游戏、电子 商务、网络教学、 企业电子解决方 案在内的一系列 服务 增值服务 服务。国内最大 的网络营销平台 雅虎企业内部网； 影音播放、商店 网站存储和管理； 以及其他网站工 具及服务等

3721 专注于中文上网 服；公司提供的 中文上网服务- 慧聪 包括汽车、家电、 通讯、钢铁、医 Google 阿里巴巴 世界上最大的搜 目前全球最大的 药等 60 余个报道 索引擎提供了便 商务交流社区和 3721\网络实名\， 中国重要经济产 捷的网上信息查 网上交易市场 是第三代的互联 网访问方式 业资讯的行业频 道产经要闻、热 点专题、行业搜 索引擎、企业管 理等精品频 询方法

基于站点的网络营销服务价格 务费 600。按点击收费。 百度推广 采取预付费制；首次开户缴纳 5600 元；其中预存推广费用 5000；服 新浪推广 根据客户网站从新浪网获得的点击数收取费用。新浪排名第一名 ★公 开报价：1000 元/年 ☉新浪固定排名第二名 ★公开报价：800 元/年 ☉新浪固定排名第三名 ★公开报价：800 元/年 Google 推广 关键字广告按点击次数收费。 关键字广告首次预存广告费最低为 3500 元 代理商服务费不低于广告费的 20% 最低开户费 600 元 搜狐推广 搜狐竞价 （SohuLeap) ★公开报价：300 元/年 ☉搜狐固定排序第 1 位 (SohuFirst) ★公开报价：150 元起/月 雅虎推广 YAHOO 竞价排名服务 ☉针对推广提出合理化修改建议，1000 元开 户费 600 服务费（优惠期免收）； ☉根据网站内容指导用户添加关键 字服务，不点击不收费，同时在 msn，3721 搜索等显示输出结果 ★ 公开报价：1000 元/月

网络营销服务市场前景

搜索引擎的市场将会经历一个从集中到分散的阶段。在这个阶段中 竞争加剧将是不可避免。搜索引擎营销市场竞争状况加剧的主要因素表 现在两个方面；一方面是搜索引擎服务商的数量会继续增加如 2004 年新 出现的比较有影响力的中文搜索引擎；包括搜狐推出的搜狗和雅虎中国 的一搜，在未来很可能会出现 更多的新生搜索引擎另一方面则表现在 现有销售渠道、现有市场的竞争层面。在搜索引擎服务商相对较少的情 况下；尽管也存在一定的竞争，但搜索引擎营销服务几乎可以说是具有

一定垄断性的卖方市场产品价格和销售模式几乎都取决于服务商非常严 格的规定，但随着竞争状况的加剧多渠道销售、多种灵活定价模式的搜 索产品将更有市场吸引力。

网络营销服务市场建议

1. 采取双向的信息传播模式。

在做网络营销的同时，注意网上和网下的结合、注意网络媒体与传 统媒体的结合。相互促进，取长补短。一起为公司发挥作用。

2. 采用推拉互动的信息供求模式。

在网络环境下，人民对信息的需求模式将会呈现两张趋势，一是个 性化的信息需求风潮。即人民对需求和接收不再是被动的吸收，而是主 动上网搜寻所需要的信息。二是从信息源的角度看，传统按照自己的愿 望组织节目的主导型的传播模式，将被自行组织节目型的个性化传播模 式所取代。未来信息的演变成为一种推拉互动的方式，信息源推出的是 素材，用户拉出的是各自的感兴趣的内容，推拉互动，共同促进信息传 播业的发展。

3. 采用多媒体信息传播模式

现代信息传播方式是分离的，互联网络将视频信息、音频信息、文 字信息这三者集成一起，形成了多媒体信息网络上的统一。网络营销者 需要掌握一系列新的促销方式和手段促进买卖双方的撮合，吸引众多的 消费者愿意上网购物，提高自己产品在网络市场上的占有率。

4.加大对网络营销人才的培养和管理

中小企业应当大力培养网络营销方面的人才，充分利用各种途径、 手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层 次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企 业网络营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平， 使得网络营销策略真正落到实处。