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友、沟通的重要方式。随着近期北京、上海等地的玩具出租公司相继火爆，市场分析专家指出，玩具出租行业必将在短期内快速普及，并在五年内酝酿每年80亿的大产业，谁抓住机遇，谁就可在这行业争取到巨大利益。
儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。玩具租赁店所推行的“用一定的钱换来更多的玩具”理念，正逐渐为越来越多的家长所接受。
玩具对小孩子来说是一种消费速度非常快的商品，小孩不会对一种玩具保持长时间的兴趣，因此，家长一般不愿意在买玩具上花费太多的钱，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的机会，也能为家长省下不少钱。
世纪之初，当玩具租赁业在我国崭露头角之初，曾有市场分析专家及教育界人士指出，玩具出租行业必将会在五年内酝酿每年200亿的产业，谁先抓住机遇，谁就能在这项行业中取得巨大利益。
从商业角度来看，儿童用品租赁业确实是商机无限。 玩具直营店与玩具加盟店
其实任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务，因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾。为什么呢？假设一个经营良好的连锁企业，在只有直营店的情况下，他的一切拓展战略、宣传战略、产品战略、促销战略都只需根据企业需要就可制定，例如，国内某连锁便利店“C- S****”，在广州珠江新城的北部方圆500M范围内，就开了三家直营店，目的是什么？就是要抢先在其它品牌进入前占领市场。我们换一个角度思考，在这个珠江新城开的第一家店如果是加盟店的话，会有什么后果呢？加盟商必定会百般阻挠、甚至联合其他加盟商对抗盟主。因为盟主在周边狭小范围内不停开店，目的只是为了抢占市场，是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。
再举一个例子，7-11、屈臣氏在国内都没有开放连锁经营权，为什么呢？因为它们本来就是国际品牌，在国内可以持续盈利，而且还没有找到一套可以在国内使用的合适的加盟方案，做到盟主、加盟商、供应商的共赢，因就一直保留着加盟权，没有开放。加盟商选择加盟一个品牌后，品牌盟主是肯定可以保证自己不用亏的，而且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢？是否值得，不能只听别人的甜言蜜语或者是一份评估报告之类的。 再说玩具，国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段，主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾，估计你的盟主也自身难保。今年国内3c认证延伸到六类玩具，无疑加大了玩具出厂成本。塑胶、电动、童车、毛绒公仔等，都是玩具租赁的主力，它们都是必须通过验证的。
玩具租赁的产业问题
首先，儿童用品租赁对象--- 儿童有较强的破坏性，举例来说，一辆玩具车，一个孩子玩不坏，两个就够呛了，三个孩子过手后，其\存活\的可能性也就不大了。原则上讲，凡是租赁期间出现的物品损坏情况，租赁人都应该折价赔偿，但赔多少，怎么赔，双方很难有个一致的标准。
其次，儿童用品更新换代的频率太快，很多租赁商手中的用品都跟不上发展的步伐，而家长们则希望给自己孩子最好的东西，供的品质与需的品质出现差距，生意就很难再往下做。 最后，儿童用品租赁要从服务、数量、规模、品种上不断提高和扩大，这样才能满足消费者多层次的需求，才能有真正意义上的市场，但这样的经营模式却十分困难，它比办好一个玩具店要难得多。
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玩具租赁如何走出困境？
目前来看，要开玩具租赁店就一定要有多元化的经营理念，要有良好的服务意识，在经营的过程中做到灵活多变。玩具可以按类型、消费人群进行归类，引进新产品则至关重要，既要有普遍性，也要购置独一无二的新产品。例如儿童喜欢卡通人物、武器玩具，年轻人则偏爱益智类玩具，中年人则会选购消遣、运动型玩具。
产品档次也要尽量优化，中低档次的货物要占主要份额，高档产品也要有一定数量，应该尽量引进新颖和科技含量较高的产品。
只有品种齐全，才能更好地吸引消费者的目光，以下３种玩具是目前开店必不可少的：１、休闲类。此类玩具不仅可以帮助人们打发闲余时间，还可帮助经历了一天紧张工作的人们放松自己。２、益智类。此类玩具需要多动脑、多思考，看似简单，其实很复杂，可以激发那些被各种事务“纠缠”一天的人群的生活热情。３、观赏类。玩具除了以上功能以外，还可作为艺术品用于家中摆设。
我考虑了一天，就交了30000元的加盟费，7天内在我们市中心开业。房租一年20000元，人员工资一年10000元。我们用的是会员制，顾客先交300元会员费，能得到优惠。
刚开始，电视台也对这新生事物捧场。对新生物感兴趣的人也前去交会员费，第一个月业绩还可以。
对新生事物激兴趣的人还有很多，我们的小城内，在后来的两个月内又上了7家儿童玩具出租连锁店。
我们的业务第二月后，一天不如一天。
5个月后，毛收入都不够人员工资，我们玩了。我们一共赔了5万多元，我们手里还有两万元的破玩具，什么也没有。血本无回！
一年内我们的小城，10家当年开业儿童玩具出租店全部倒闭。大城市的此类店也关门了。
这行业根本就不行，我们一开始下海就走入了死局。
我们不服啊，又进入了一个新行业，家用防盗器材业，终于把赔进去的赚了回来。我们虽然回到了零点，我们已有经验了。前方不管有什么困难我们要走下去。
南京一位资深玩具贸易商，为何突然改行做起玩具出租？这个很少人关注的生意，市场前景究竟好不好？做这个生意又有哪些讲究呢？江苏商报实地探访，为您一一揭开谜底。
很多年轻父母都有过这样的经历，花了几百元买回一个高档玩具，可孩子兴冲冲地玩了几天，就把它扔在一边，又看上了别的玩具，于是家长只好掏钱再买。一段时间下来，家里被“遗弃”的玩具可以收拾出一大箱子，很多甚至还是崭新的，扔掉了浪费，留着又占地方，只能打包送人。
孩子对玩具“喜新厌旧”的速度，让一些家长忍不住抱怨，这块的花销实在太大。从这种
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现象上，有人“嗅”到了商机，做起了新兴行业——玩具出租生意。
这种新的生意模式，让不少人既好奇又疑虑：出租玩具有多大的市场前景？可操作性强不强？针对这些问题，日前，记者来到南京首家玩具出租连锁公司，进行了一番探访。
玩具贸易商改行做出租
会和主人“对话”的玩具鹦鹉、能边开边“变形”的玩具汽车、“迷你”架子鼓……在南京都市王子玩具出租连锁公司内，记者看到了造型各异、功能多样的各种玩具，密密麻麻地摆放了大半个展厅，足足有几百种。
记者发现，和市场上销售的玩具相比，这些玩具的品种更为丰富，功能也相对新颖，很多都是市场上见不到的。
据公司老总木运涛介绍，他以前在广东做过近10年的玩具出口贸易生意，手上有丰富的货源。目前公司所提供出租的产品，绝大部分都是直接从厂家拿的外销货。“如果一种玩具在市场上随处可见的话，就不能吸引住孩子。所以我们在挑选产品的时候，就特别注重新、奇、特。而且我们的产品只租不卖。”木运涛说。
一位在行业里做了多年，且小有成就的玩具贸易商，为什么会突然之间改行，做起在当时基本无人涉足的玩具出租生意呢？
木运涛说，2001年，他去瑞典的一座城市观光考察时，发现当地基本没有卖玩具的商家，倒是在街头巷尾，经常会有一些涂着鲜艳色彩，盖得像童话故事里小木屋一样的玩具出租房。这些出租房的格局都大同小异，四五十个平方米，各式玩具在货架上一字排开，店内分成免费试玩区、活动区、租赁区和服务区，还有专门的消毒室。玩具的种类十分丰富，办一张会员年卡，孩子就可以任意挑选店里的玩具，把它带回家。许多父母带着孩子在店里玩耍，其乐融融。朋友告诉木运涛，因为玩具多采用塑料制作，被丢弃后容易造成“白色污染”，所以在当地，政府大力提倡玩具出租，减少不必要的浪费和污染，也被众多家庭广为接受。
瑞典归来后，木运涛结合儿童容易对玩具“喜新厌旧”的心理，觉得这一新生行业在国内大有可为。于是着手调查市场，发现在北京、成都等地已经出现了类似的“玩具出租房”，但多为单店经营，产品的种类不够丰富，经营上还处于摸索期，尚有诸多不完善。联想到自己手头上丰富的供货商和人脉资源，木运涛毅然决定改行，创办一家专业的玩具连锁租赁机构。
2003年，他在南京注册了自己的玩具出租连锁公司。
做玩具出租，选址至关重要
把国外的成熟商业模式“移植”到国内，会不会“水土不服”？
木运涛告诉记者，公司刚刚开业时，玩具出租的概念还鲜为人知。为此，他在媒体上投放了大量广告做宣传，也接到了不少咨询电话，但好奇的人多，真正敢做的人却没几个。
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“确实，对于这么一个新生事物，人们通常会采取观望的态度。”他说。
“接待了十来个来公司考察的，最终只有一个签下协议。”木运涛说，他十分珍惜这来之不易的“第一笔”生意。为了将其打造成公司的“活招牌”，木运涛亲自上阵，带着店主选址、装修、推广宣传。几个月后，店开张了，因为准备充分，宣传到位，经营情况很好，开张两天就销售了共8000元的会员卡。
不过，不少消费者在到店里观摩的同时，也提出了诸多问题：比如玩具出租中的产品卫生如何保证？消费者买了卡以后店家会不会玩“蒸发”？弄坏玩具该如何赔偿？
对此，木运涛也考虑到了。他要求加盟商们提供详实的个人信息，并为店里配备了一套专业的消毒工具，要求店主在回收玩具的同时进行严格消毒，在挑选玩具时尽量选择一些耐磨耐摔的，同时还提供玩具维修培训，并和厂家达成协议，对易损坏的零部件提供更换服务。
“玩具出租店可不是随随便便就能开的。”木运涛说，他要求加盟者选店面时必须避开商业街、闹市区，而是选择人流量密集的小区或是大型超市旁边，周围最好有大型广场，方便孩子试玩。但租金还不能过高，“50平方米的店面，最好控制在每月5000元之内，不然成本太高，经营起来会比较吃力”。
在经营上，采取发售会员卡的方式，分金卡、银卡、年卡等不同档次，价格从200元到680元不等。会员们持卡可以享受不同待遇的优惠，如持金卡的会员可以在一年内，不限次数免费使用店里的玩具，每件玩具租期一周。
“到目前，我们全国各地一共开出了数百家加盟店。”木运涛说，一个值得注意的现象是，统观这些店，生意最好的，不是上海、广州这样的大都市，而是一些小县城。
“县城本来卖玩具的就不多，孩子们缺少玩具来源，且房租比大城市又便宜许多。”他说，有一家东北某县的加盟商，雇了6个员工，采取了送货上门的策略，迅速打开了市场，一年能卖出2000多张会员卡，销售额达到30多万，是所有加盟商中生意最好的。
连锁模式比单干更适合
相比之下，不少“单打独斗”的单体玩具出租店，往往开了一段时间后就难以维持生计。对此，木运涛分析说，做玩具出租不像做玩具销售，首先出租的产品一定要品种全，如果单个店要收集这么多品种，必须花很大的精力和费用；另外，仅凭单店的进货量，很难从厂家那里拿到相对优惠的价格，无形之中增加了成本；在进货量不大的前提下，厂家不能提供配件，而连锁机构就可以和厂家达成售后服务协议，长期提供配件；还有，连锁机构还能够实现资源共享，如分店的玩具可以互换，将来实现联网后，消费者甚至可以享受“异地归还”服务，十分方便。
“我们准备明年在市区内再开一到两家店。”今年在溧水县城开了一家加盟店的张熙俊告诉记者，他的店4月份开张，由于临近大型居民小区和幼儿园，生意还不错，“还没把货品全部摆上架，就有顾客来办卡了。”
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目前，张熙俊店里每月能卖出几十张会员卡，“我们初期投了几万元，按这个进度的话，当年收回成本是没问题的。”张熙俊告诉记者，但他还没有在市区找到合适的店面，因为市区的租金和转让费太贵了，比起溧水来，开店成本要翻上好几番，这就要求后期有足够高的人气来支撑，否则很容易亏本。
“在市场还没有完全成熟时，我们希望稳扎稳打。”张熙俊说，这个行业还处在起步阶段，一些东西需要经营者和消费者共同摸索，“比如玩具损坏后的赔偿问题。我们目前对客户还比较宽容，一般的小毛病，如配件损坏，一般不会要对方赔偿。即使有赔偿，也只是口头约定。但长此以往，势必会增加店家的成本和风险。”
张熙俊说，等生意慢慢做大后，他会根据经营的实际情况，制订相应的对策，完善经营模式。（10《公司商会》)(编辑 李倩)
时下，“开店创业”成为高薪白领工作以外的重要话题之一。上海每年有十六、七万新生儿呱呱坠地，而且多处在爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆六个人的包围之中，有不少的年轻爸妈的抱怨，孩子用过的玩具，堆积成山，扔了怕浪费，放着又纯粹是占地方，于是乎，“租赁玩具”成为许多年轻父母的首选，由此催生出的“儿童玩具租赁加盟”成为许多年轻白领事业外投资的重要方向。
■十年 前，价格成为儿童玩具租赁的致命伤
张先生（女儿13岁）：10年前，我家楼下就有一家儿童玩具租赁的店，那个时候，有些玩具的月租金居然达到原价的十分之一！为何将租金定的那么高？
■店主：提高租金来回收成本李女士（10年前的美国海龟，曾在天山路开的玩具租赁店）：我们也有苦衷，儿童用品的租用都比较零散，在管理上付出的成本要高于一般商品；主要的是有些儿童玩具买进来，几个月后，家长孩子看也不看一眼了，我们就只有通过提高租金来回收成本。
■现在，买玩具跟不上孩子的\喜新厌旧\速度
记者从许多家庭了解到，家长买的玩具，孩子们往往不到两三个周就过了新鲜劲儿，连几百元的电动摇控汽车、飞机模型、绒毛娃娃等也难免遭到抛弃。大部分家长认为，孩子需要玩具是正常，但常买又很不经济。有了儿童玩具租赁店，家长支付的钱不多，孩子又可以玩更多更新的玩具。
■不是钱多钱少的问题王先生（儿子五岁）：现在不是考虑钱多钱少的问题，一个孩子，多少钱都花得起，不可能把好的玩具都搬回家吧？有了玩具租赁店，可以解决旧玩具越积越多无法处理的问题。多样化的玩具租赁可以给孩子更多的选择。
玩具租赁卫生，安全是关键据上海“希育恩”玩具连锁加盟企业的负责人房小姐介绍，目前家长最为关心的不是租赁玩具的价格，而是服务，大家也接受了租赁玩具的概念。90%以上的家长关注的是玩具的卫生和安全问题心存疑虑。“希育恩”非常重视消毒措施。首先在挑选玩具时，就选一些便于消毒、清洗的；其次当玩具返回后，要经过消毒液擦洗，紫外线灯照射两道步骤。同时对“安全”问题，“希育恩”提供给孩子们选择的玩具都是拥有欧洲及美国
玩具租赁行业分析
