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玩具租赁行业分析
玩具租售结合服装出售，低价租，赚人气，高价售，赚利润。
如今，很多家长不惜给孩子花两三百元买一辆遥控车或其他昂贵的玩具，但这些玩具孩子往往玩儿不到半年就没有兴趣了，然后就扔在一边不再理会，这些玩具就成为了摆设。据记者了解，现在很多家庭都有这样的情况。
有的家长表示，以前在部分社区里有玩具租赁店，可以给孩子租个玩具玩儿，可现在这样的玩具租赁店纷纷停业了。家长们希望玩具租赁店继续经营。随后，记者对本市为数很少还在经营的几家玩具租赁店进行了调查。 玩具租赁店经营状况不理想
考虑到家长们对于孩子旧玩具的苦恼，商家们瞅准了商机，一些玩具租赁店在本市悄然兴起，可有些租赁店经营了很短的时间就倒闭了，正在经营的租赁店经营状况也不是很理想。据一位曾在河西区某小区经营玩具租赁店的陈先生介绍，刚开业的时候，还有一些人光顾，但是大多都是来咨询的，还有很多家长虽觉得租赁省钱，但考虑到玩具质量和玩具的卫生安全等因素，很少有人租赁。玩具租赁不受欢迎，主要还是消费观念的问题，大多数家长认为租的不如买的好。另外，一些玩具租赁店里的玩具种类太单一，样式也不新颖，不能引起家长和小朋友的兴趣。但是玩具种类太多，每个月的卫生消毒和产品更新就是一笔很大的资金。 家长对玩具租赁店看法不一
如今，孩子的旧玩具如何处理成了众多家长的头疼事儿。家住河西区芳水园一位姓王的女士表示：“我的儿子从小就喜欢玩恐龙玩具，现在家里大的、小的玩具加在一起足有上百件，花费了上千元。可是孩子渐渐长大后，兴趣也在慢慢地变化，有时候他总嚷着玩儿一些别的玩具，那些原先的玩具现在已经成了负担，根本没有地方放置。”
对于玩具租赁店家长们的看法不一，记者随机采访了三十位4岁至10岁孩子的家长，其中有60％的家长表示希望有这样的玩具租赁店提供服务。
家住河东区六纬路的丁先生说：“给孩子租玩具玩儿，就没有如何处理旧玩具的头疼事了。这样每年不仅可以省下几百元的开销，还可以让孩子时常更换新玩具玩儿，同时有助于培养孩子爱护玩具和节约的好习惯，真可谓一举多得。”
而40％的家长并不看好玩具租赁店，家住河西区四季馨园的韩女士说：“我不会给孩子租玩具玩儿，因为玩具经多次出租后，难免出现质量问题，会给小孩带来不安全隐患。另外，我最担心的就是玩具的卫生消毒问题，租来的玩具在孩子间反复流动，肯定会有卫生隐患。” wuxingbuju.com\上海分类生活信息
玩具租赁市场发展空间很大
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据北京市的一家玩具租赁公司的工作人员介绍，现在北京的十多家玩具租赁加盟店经营状况都很好，但至今天津市还没有加盟店。其实玩具租赁的市场空间很大，要经营玩具租赁店，选址要在社区商圈内，消费群体主要针对社区家庭。提供出租的产品必须是市场上最流行的产品，必须有一定的资本和管理体系，才能维持玩具租赁店的有效运转。另外，应该形成连锁店的发展趋势才能在市场上生存。
核心提示
有孩子的家长可能都有过这样的烦恼，家里买来的新玩具孩子转眼就玩厌了丢在一边，因为孩子对新玩具的渴求“永无止境”，促使家长不断要为孩子的新兴趣掏腰包。一年前，看准玩具租赁市场的商机，市民严瞾颖投资10万元开办了一家玩具租赁店，因为服务、卫生工作到位，到现在已拥有了100多名会员。
从女儿身上发现的商机
严瞾颖过去在外贸公司上班，生孩子以后一直在家做全职太太，她的创业念头还要从女儿身上说起。“我发现孩子在玩具方面的需求让人很头痛，我女儿对新买的玩具新鲜感最多保持一个月，玩腻了就扔在一边，然后又要新的玩具。”严瞾颖说，几年下来，家里被孩子冷落的玩具堆了几大箱，丢掉可惜，送给
别的孩子又不好意思拿出手。在和其他妈妈交流中严瞾颖发现，和她有同样困扰的大有人在。
一次偶然的机会，严瞾颖在网上了解到玩具租赁这个行业，她觉得这是个创业的好点子。 “当时我正好想找点事情做，但一了解宁波的情况，发现已有几家玩具租赁店因为效益不好关门了。”这让严瞾颖感觉有点失望，但她并没有打消开玩具租赁店的念头。走访了几家已关门的玩具租赁店，严瞾颖发现这些店里的玩具档次不高，卫生措施也不到位。她觉得只要找好品牌，玩具租赁还是有前景的。于是，严瞾颖通
过网络找到北京的一家玩具租赁品牌，并专程到北京去考察，并开始着手筹备开店。
“免费体验”打开销路
走进严瞾颖开在华光城后门的玩具租赁店，像是走进了一个儿童乐园，店的一层摆满了玩具，大到可以乘坐的玩具小汽车、款式新颖的大象滑梯、秋千、小房子，小到玩具木琴、模拟电话，让人眼花缭乱，店的二层是一个儿童游戏室，有滑梯等游乐设备和课桌椅等，会员顾客可随时来这里玩耍。 “整个店的面积有200多平方米，这个位置虽然离市中心比较远，但租金比较便宜。”严瞾颖介绍，当初店铺租金、装
修、加盟费及进货费用等加起来一共花去了10万元左右。
严瞾颖告诉记者，店里供租赁的玩具都是来自美国、西班牙、意大利等国家的进口品牌，也
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有少数是国内知名品牌，共有6大类100多种，玩具的价值从几十元到2000元不等，基本上可以满足6个月到6岁孩子的需求。顾客可以采取单次租赁也可以采取会员卡形式租赁，比如办年卡的顾客，在一年内
可任意挑选玩具带回家玩，归还以后又可以换新的。
去年12月，严瞾颖的玩具租赁店开张了，新店刚开张便吸引了不少周边的顾客，但看的人多，真正掏钱租的却很少。 “刚开始很多顾客对我们的店都有疑虑，一是担心店铺寿命不长，另外也担心玩具的消毒卫生问题。”玩具租赁店开张头两个月，只办出几张会员卡，连店铺租金都不够。这让严瞾颖很着急。为了汇聚人气，严瞾颖在东方论坛的亲子群里发帖，吸引家长带孩子来店里体验，并送给参加活动的家长短期体验卡。体验过后，家长们很快发现租玩具的好处——— 解决了孩子玩过的玩具没地方放的苦恼，同时
也可以让孩子玩到各种各样的玩具。
这以后，针对一些顾客没时间上门来换玩具的情况，严瞾颖推出了送货上门服务，把顾客需要的玩具送上门，然后根据里程长短收取费用，还专门制作了店铺的网页，让顾客不出门也可以随时通过网络了解店里玩具的租赁情况。这一系列措施推出以后，店里的会员数量稳步上升，迄今为止，严瞾颖已有了100
多名长期会员。
玩具卫生消毒很重要
严瞾颖在玩具租赁店的显眼位置摆放了消毒液、消毒灯等物品，她告诉记者，开玩具租赁店做好卫生消毒工作非常重要，每当有顾客归还玩具店里都会先进行仔细清洗，然后用消毒液进行消毒，每天打烊后
还会对店里的游乐设备用紫外线灯进行消毒，保证小孩子不会因为玩具上的细菌而交叉感染。
“玩具的保养也很重要，我们这里很多玩具已经用了一年看上去还很新。”为了避免玩具损坏的 “纠纷”，也为了消毒方便，严瞾颖的玩具店里不提供木质和绒毛玩具，只提供塑料等材质做成的较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，引导顾客爱惜玩具。严瞾颖说虽然有玩具赔偿制度，但开业一年来，让
顾客赔偿的情况很少发生，因为孩子的活动范围大多在家里，丢失的零部件大多能找回。
如今严瞾颖的玩具租赁店已经度过了最困难的时间，拥有了比较稳定的客户群体。因为
之前大部分的收益都用于添置新玩具，玩具租赁店头一年除去基本开支盈利并不多，严瞾颖说从明年开始，
随着新会员的加入，店铺的收益会明显提高。下一步，严瞾颖还准备在市中心开一家分店。
创业提醒
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一、开玩具租赁店选好店址非常关键，不一定要开在闹市区人流量大的地方，最好也不要在商业街区，因为租金压力较大。店址最好选择交通方便、而且容易发现并且到达的方位，有停车的条件，便于家长更
换玩具，如果是在新兴小区附近而且年轻夫妇比例较高就更加理想了。
二、玩具租赁行业投资不大，但是风险还是存在的，经营一段时间后，如果玩具不及时进行更新，顾客对玩具没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。另外，开玩具租赁店投资回报有一定的周期，初次投资者要有心理准备，因为经营的第一年需要不断投入购买新玩具，赚钱比较困难，一般来说至少一年左右才
有钱赚。 href=\上海房产律师 律师
三、还要注意的是，并不是随便弄点玩具就可以开玩具租赁店的，如果玩具的档次不高，很难吸引顾客。普通创业者如果想以加盟形式开玩具租赁店，最好考察对方能否以低价拿到好玩具代理权、其操作流
程是否规范、对加盟商的支持程度如何等。
目前国内玩具租赁业的状况可以用两个词来概括，那就是“混乱”和“无序”，许多人对于玩具租赁业的认识，是从频现于报刊媒体的、各地店家“平地蒸发”事件中获得的初步印象。对于消费者而言，除了自身消费习惯使然，租赁玩具本身的质量及安全、卫生方面的疑虑尚在其次，而商家的诚信度是他们对玩具租赁市场视为畏途的一个决定性的因素。在国内各大城市，曾经炙手可热，一哄而起的玩具租赁业，在热闹之后渐归于沉寂，大部分玩具租赁商相继退出了这个市场，那么硕果仅存的几家玩具租赁店目前的经营状况如何？他们是如何在“混乱”、“无序”的环境中成长发展的？国内的玩具租赁市场是否像当初某些专家预想的那样商机无限呢？带着这些疑问，hc360慧聪网玩具频道的编辑，采访了国内第一家从事玩具租赁业务的公司——北京雨逢春玩具用品有限公司的经理吴芳女士。
慧聪网：吴经理，您好！作为国内玩具租赁行业的先行者，您是怎么看待国内玩具租赁市场目前的状况的？
吴芳：我们是从2000年1月起开始做玩具租赁，到现在一直做得挺好的。至于外埠做起来有些困难，包括北京，玩具租赁市场做得有些混乱，但这不影响这个行业的前景。至于为什么玩具租赁业一直都不太景气，我想就北京地区的情况谈一点个人的看法。
北京玩具租赁市场之所以显得混乱，一个原因是北京的房租比较高，一些投资者刚刚开始进入玩具租赁行业，对这方面可能不太了解，入行后感觉不赚钱，由于房租的原因，经营后发现没有太大的利润，甚至入不敷出，所以很快就退出了这个行业。另一个造成玩具租赁市场混乱的原因，就是有些不太道德的人，利用玩具租赁这个平台行不法之事，搞诈骗。像媒体经常报道的，各地都出现过的情况，商家卖掉年卡之后，卷钱跑掉了。这也大大地影响了消费者对于玩具租赁市场的信任度，不止北京，包括南京、上海玩具租赁市场的萧条，或多或少都是这方面的原因。
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慧聪网：雨逢春的加盟商中有没有平地蒸发的情况？
吴芳：这种情况也遇到过，比如以前我们望京的加盟商，本来做得挺好的，后来跟女朋友闹矛盾，没通知我们就把店关了。当时我们告知当地的客户，凡是年卡没有到期的，我们总店继续为他们提供服务。这件事情发生之后，我们要求所有的加盟商交纳诚信保证金，一旦发生了类似的情况，总公司可以用这笔保证金处理善后，退赔客户的损失或者继续为客户提供服务。开始加盟商对交保证金有抵触，但最终还是理解了。而且根据我们的规定，北京的加盟商只要做完一年，外埠的做满两年之后，保证金我们一分不少会退还给加盟商。
慧聪网：除了诚信的问题，还有一些其他方面的问题吗？
吴芳：还有就是玩具质量方面的问题，国内市场的玩具在质地、颜色、安全性等方面都差一些，适合租赁的款式也比较少，其他的租赁公司也好，自己做起来的玩具店也好，如果经营中使用的国产玩具的比例较大的话，他的经营就很难持久。一个是安全系数比较低，有资料显示，国内市场的玩具70%都不合格。比如：球，国内产的塑料球闻都来异味儿特别大，一些比较敏感的人，接触这类玩具会出现身体某些部位的不适感；另外还有颜色的问题，就是一消毒就会褪色，像这类玩具的使用周期短，更新频繁，经营者承受的成本压力较大，这也是制约玩具租赁发展的因素。
慧聪网：一些消费者对于租赁玩具的卫生、消毒状况心存疑虑，雨逢春是怎么做的？
吴芳：我们的消毒设施是比较完备的，分几个步骤进行，如果玩具比较脏，第一步首先要清洗，完全用清水，加入消毒剂的粉末，去除污垢；然后用玩具协会指定的消毒水进行二次清洁；第三步是用高强度的杀菌灯管（紫外线）消毒，早上15分钟，晚上20分钟；最后用臭氧解毒机，那是最先进的技术——用臭氧处理过的水擦拭玩具，这种水可以溶解细菌。我本人是学医的，对消毒这一块我们做得比较严格。
慧聪网：目前雨逢春共有多少家加盟店？市场容量有多大？
吴芳：至今为止，我们在北京地区比较成熟的有近20家加盟店，在外地我们共有200家加盟店。按照我们的标准，二、三十万人口的区域内就可以做一家店。在国外，隔几十公里就有一家玩具租售店铺，当然那种设置属于一种政府行为。而国内开始的时候对租赁这一行业很多人都不能接受，来店里的顾客，有些爷爷、奶奶那个年龄的，一来就说，“唷，我长这么大，真不知道玩具也能租赁。”所以，在国外已经是很正规的一个行业，但国内还不完善。
慧聪网：雨逢春主要侧重于租赁哪些种类的玩具？主要针对哪类消费人群？
吴芳：我们租赁的玩具主要以中、大型为主。我们主要针对1~6岁的儿童用户，以居家型的玩具为主，就是家长拿回家后孩子可以在家里玩儿的那种，与幼儿园使用的大型玩具有本质的区别，幼儿园的玩具多是户外的游乐设施，可以一对多，而我们租赁的玩具一般多是家庭使用，在消毒、卫生方面都能比较容易做到位。
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