提升门店销售的方案
门店销售业绩的提升，不是靠某个人或某个部门尽力做到的，而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标，一路尽力完成的，为了达到门店销售业绩的稳健快速提升，营运部特制定如下销售业绩提升工作方案，希相关部门能围绕此方案中的内容，组织部门的员工，合理分工，责任到人，尽力完成既定的目标。
一、 目的
全面提升门店销售业绩，创造公司利润 二、 运作时刻
2008年8月1日-2008年12月31日
三、 协助门店提升销售业绩的部门
采购部、企划部、物流中心、HR部、财务部、工程部 四、 提升门店销售业绩的方式
为了规范门店的商品运作，减少公司和供给商的人力、财务本钱，总部营运部将培训、指导、监督门店，做好商品的管理，以有利于提升门店销售业绩，其具体实施的方式和内容如下，门店将依照如下的方式进行对商品的管理。 （一） 、定货管理
1、定货计算方式
A、正常商品定货量的计算方式：
A一、日均销售量（DMS）=90%×前5周日均销售量＋10%×前1
天销售量
A二、定货频率：两次定货日期距离的天数（一般为7天） A3、供给商交货期：从主管下定单到供给商送到收货部的天数 A4、最大货架贮存量=商品的货架排面×商品在货架上纵向的列数 A五、最大安全库存天数：保证商品不脱销的库存天数（专门是为了
保证临时的团购定单及时出货）
A六、建议定货量=（定货频率+供给商交货期）×日均销售量＋最
大货架贮存量×1/2－已订数量－库存数量 其中：定货频率+供给商交货期≦最大安全库存天数
定货频率+供给商交货期≦2/3帐期天数（帐期7天以上商品）
（帐期7天或7天以下帐期商品按10天考虑）
B、促销商品定货量的计算方式
为确保促销商品的销售，对促销商品要加大定单的力度： B一、正常促销商品定货量=正常定货量× B二、惊爆商品定货量 = 正常定货量×3
2、 重点定货商品
营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前500名SKU；各部门的销售前300名SKU；各部组的销售前100名SKU；各部类的销售前50名的SKU的商品的定货工作； 3、 定单审批流程 A、大店模式：
促销员（员工） 主管 店领导 B、小店模式：
促销员（员工） 主管 促销员（员工） 店领导
（二）、库存管理
一、采取库存ABC管理法，对门店的商品库存进行管理： 分类 品种数 销售额 库存天数 指标天数 A类商品 B类商品 C类商品 10% 20% 70% 70% 20% 10% 50% 100% 200% 每周二次以上 每周一次以上 每月一次 订货频率 2、天天由店领导或主管了解库存金额及天数，并采取对策；
3、店领导或主管按期研究各部门销售前50名商品（A类商品）的库存状况，并采取对策；
4、店领导或主管按期研究滞销7天以上或库存天数超过部门指标两倍，并采取对策；
5、店领导或主管按期研究库存金额前50名或库存天数前50名的商品，并采取对策；
（三）、商品陈列管理
一、正常商品陈列（非促销期间）
A、非促销期间内，门店销售排行榜前500名SKU；各部门的销售
前300名SKU；各部组的销售前100名SKU；各部类的销售前50名的SKU的商品，陈列于堆头、端架、正常货架的黄金位置上；
B、非促销期间内，堆头、端架上陈列的商品，每5天改换一次商品和位置；
C、按照商品属性（A、B、C），肯定商品排面陈列位置，A类商品给予
6个位置的空间陈列6个商品，B类商品给予4个位置的空间陈列4个商品，C类商品给予2个位置的空间陈列2个商品。
D、陈列原则：按照顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到深，
量感陈列；
二、DM促销商品的陈列
A、在促销期间内，DM商品的陈列，重点陈列于堆头，端架上，部份
商品陈列于正常货架的黄金位置上；
B、陈列原则：按照顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到
深，量感陈列；
3、店中店促销商品的陈列
A、店内组织的店中店促销活动，其店中店促销商品，陈列于堆头、
端架上；
B、陈列原则：按照顾客动线原理，商品陈列由小到大，颜色由浅到
深，量感陈列；
（四）、促销管理
一、DM促销
提升门店销售业绩的重要促销手腕是DM促销法，而DM促销是不是能在促销期间内产生促销效果，主如果看DM促销商品的定位、选择，若是DM促销商品定位准确、选择正确，那将大大提高门店的销售业绩，为了达到咱们做DM促销的最终目的，咱们应该对DM商品进行定位，如此会吸引更多的消费者光临咱们的门店，提高门店的销售业绩，为了达到那个目的，营运部建议公司对以后的DM商品进行定位，在以后的DM快讯上以“抢购价商品、震撼价商品、特惠价商品、每日特价商品、推荐价商品”类型定位，展此刻消费者眼前，给消费者一个崭新的促销形象。对于以上类型促销商品的说明和商品来源及毛利率指标的设定及每期DM商品配置，采购部应依照如下DM海报商品选品原则及标准进行DM促销商品选择： 抢购价商品：顾客意想不到的价钱/会造成排队/抢购/狂抢场面
商品来源及毛利率指标：供给商独家提供限量销售（0%-3%）/供给商
需清仓商品（＞＝3%）/公司赠品积累到必然数量（100%）/采购的独到目光（＞＝3%）
每期DM分派：服装类：2-3个 食物用品类：2-3个 玩具类：2-3个 震撼价商品：价钱很低、很有杀伤力（价钱低于市场价钱50%以上） 商品来源及毛利率指标：供给商独家提供限量销售（0%-3%）/供给商
需清仓商品（＞＝3%）/采购独到目光（＞＝3%）/季节性商品（3%-5%） 每期DM分派：服装类：10-15个 食物用品类：10-15个 玩具类：5-8个
特惠商品：售价低于竞争店/DM结构性商品(价钱低于市场价钱30%-25%) 商品来源及毛利率指标：正常的DM商品（6%-10%）/库存较大的商品
提升门店销售营销方案10页
