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市场部绩效考核方案
一、领导层个人福利待遇 部门：市场部一部 职位：经理
职责：负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点 评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。 月薪=基薪2800元+绩效1200元+超额奖励+月度冠军奖励 年薪=月薪*12+季度奖（销售冠军奖励）+半年奖（销售冠军奖励+绩效奖励）+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励） 福利：五险、单休、餐补260、话费200元。 二、部门绩效任务： 类别 （单位：万元） 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 25 11 2 0.5 30 13 4 1 35 15 6 1.5 40 19 8 2 45 22 10 2.5 50 25 12 3 55 28 14 3.5 60 31 16 4 小计 340 164 72 18 租车 专车 票+车 门票 保险 80%转换率 租车、专车、票+车总业绩：576万元,门票利润：18万元
三、绩效政策
1、月绩效考核得分低于60分(不含60分）无绩效薪酬。
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2、月绩效考核得分60分以上（含60分）按完成比例发绩效薪酬。 3、连续两个月绩效考核得分低于50分调岗或免职。
4、半年内（届时会有相应计算时间段）月绩效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年绩效奖励6000元，例如，平均得分85分，那么半年度可得绩效奖励=85%*6000=5100，月绩效考核平均得分90分以上（含90分）半年绩效奖励全额发放。 5、一年内（届时会有相应计算时间段）其中10个月绩效考核平均得分90分以上（含90分），年绩效奖励10000元，如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策4享受半年绩效奖励。 6、考核内容 项目（所占分值） 及格 租车（20分） 专车（20分） 票+车（20分） 门票（20分） 保险（10分） 费用（5分） 团队协作（5分） 得分规则：
满分为100分，业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比例为80%，分值为20分，那得分为20*80%=16分。
12 12 12 12 6 3 3 一般 16 16 16 16 8 4 4 优秀 18 18 18 18 9 4.5 4.5 非常优秀 20以上 20以上 20以上 20以上 10以上 5以上 5以上 欢迎阅读
费用得分=分值*（1-费用超额比例），例如总费用为500元，实际发生的费用为1000元，那超额比例为100%，得分应为5*（1-100%）=0分。
团队协作得分为：协作部门给予评分，例如：财务部总分1分，保障部1分，综合部1分，本部门员工1分，总经理1分。 四、超额奖励 1、每月租车净营业额超额完成1-100%给予超额部分的奖励。 租车提成： 超额 1-10% 提点 1% 11-20% 1.5% 21-3031-40% 2% % 3% 41-50% 4% 51-60% 5% 61以上 6% 2、门票利润按月超额1-20%奖励利润的20%，超额21-40%奖励利润的30%，超额41-60%奖励利润的40%，超额61%以上奖励60%。 3、保险转换率达90%奖励超额部分的5%，达100%奖励超额部分的15%。 五、政策支持： 1、价格支持：租车、专车、门票+车销售价格前三个月低于同业10%，超出三个月保持一致。
2、人员配备：配备2-3名订单处理专员。
3、部门费用支持：电话费每月300元，活动经费每月500元，交通费每月100元。
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六、销售冠军的评选（市场二-四部在逐渐拓展和完善，届时将进行销售冠军的评选）
1、每月评月度销售冠军，月度冠军奖励1000元。 3、每季度评一次季度销售冠军，冠军奖励3000元。 4、每半年度评一次半年度销售冠军，冠军奖励6000元。 5、每年度评一次年度销售冠军，冠军奖励50000元。 评选规则： 1、月度业绩超额20%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。 2、季度超额40%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。 3、半年度超额50%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。 4、年度超额60%以上开始评冠军，按超额比例高低评冠军。 本绩效政策有效期为2016年5月1日至12月31日止，公司有权根据实际情况调整或修改。 2016年4月30日
市场部绩效考核方案
