鞋店理货与促销八步理货法

理货与促销 八步理货法

理货与促销 八步理货法

30分钟·八步理货法：

1、（1分钟）进店同营业员打招呼，简短问候。

2、（2分钟）

检视货架，注意同上次走访比较是否有缺断货；

巡视货架，注意本品周围其他产品陈列的变化。

3、（10分钟）整理货架

·同商店库房人员协调；

·争取将本产品整箱堆放在货架附近或送货推车上；

·保证产品前旧后新；

·保证上架产品每个规格均不少于3个陈列面；

·保证产品饱满、清洁；

·保证产品整体陈列整齐、生动；

·整理、布置促销品；

·整理、粘贴宣传品。

4、（5分钟）统计数据，作记录

·产品上架品种数；

·货架宽度（陈列）；

·生产日期（批号）；

·竞品品种、批号。

5、（2分钟）

巡视商店现场，看是否有竞品做堆头、促销；

与促销人员攀谈。

6、（4分钟）同售货人员沟通，了解本品及竞品售卖情况。

7、（5分钟）同商场负责人沟通，争取更多分销品种，更大陈列，争取补货。

8、（1分钟）请业务负责人签名确认，道谢离开。

总计：30分钟

附：理货工作内容（简略）

1、建立维护客情关系，使店员乐意：

·与业务员合作；

·谅解业务员的疏忽和过失；

·向业务员透露市场信息，销售机会；

·按时结款，甚至垫付他人应收款；

·配合业务员的店面促销活动；

·支持张贴POP，阻止他人毁坏、覆盖；

·销售本产品动脑筋、想办法；

·保持产品清洁和良好陈列；

·销售本公司新产品，及时补货。

2、商品陈列；

3、及时补货；

4、调换不合格品（破损、过期等）；

5、布置现场广告；

6、了解竞品状况。

十大促销手段

广告和促销是拉动产品销售的双刃剑。尤其是促销，由于相对投入较低，方式灵活，效果直接，过程可控等优点，而被广泛应用。本文整理为国内某著名食品企业所作业务培训教材，可为国内快速消费品促销的借鉴和总结。

一、价格折扣

1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。

1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买；

2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。

2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。