康、安全的重视；第三，注重商品的便利性和生活的创造性；第四，职业女性的商业用品倾向。比如朵维、OPPO音乐手机的更专注与女性音乐手机发展。
爱立信、飞利浦、波导的使用者主要分布在中年男性区域，这些手机在外观设计上普遍具有男性化特点。其中波导“手机中的战斗机”的广告语更是强化了男性消费者的购买倾向。
拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕。大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
表3、2.2 手机用户消费行为分析与消费者分析
表3、2.3 消费者购买手机时考虑的因素
三、产品目标消费者的确定 （一）.目标人群
城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。 （二）.产品定价
目前，OPPO的音乐系列A201、A203、R803等手机包括有其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。 （三）.广告目标
(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。 (2)介绍“时尚、自由”的概念。
(3)建立OPPO音乐手机品牌的领导地位。 （四）.产品定位
（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。
（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐表现自己的对自由、时尚的热爱。 （五）.产品推广
沿用OPPO的以往的产品推出广告宣传，运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“时尚、自由”的广告宣传口号的推广,促进OPPO A201、A203、R803音乐系列手机的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望. 总结：
1、在手机消费群体，突出两大变化，女性消费群体和学生消费群体的特殊性，在手机消费市场中越来越占有较大比重，也成为手机消费中增加较为迅速的群体。
2 、消费中在购买手机的考虑中，品牌、价格、口碑、功能、外观、售后服务成为主要的选择因素，尤其是品牌、价格和功能是三个主要的因素。
3、手机消费行为和消费者分析中，高端用户和中低端用户中存在不同的选择诉求。 五．广告计划 一 广告创意
创意一：电视广告——OPPO音乐馆
场景1：一开始是一个别致的场馆的远景，场馆表面上有一个模
糊的音符在跳动，然后镜头慢慢拉近，然后看到星球上有一个牌子，写着：欢迎来到OPPO音乐馆。接着镜头拉到场馆里面，看到场馆
面有好多的音符在跳动，人与人之间也是通过音乐来交流，他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了，而是用OPPO音乐手机来表达彼此的想法，那些在场馆调动的音符就是人们所交流的内容，最后人们都把手上的手机举起来，大声欢呼“你的时尚、你的自由！！！”
（这是要表现出你可以随时随地享受OPPO音乐系列手机所带来
的音乐乐趣，也是向人们介绍“自由，时尚”这个概念。 创意二：平面广告
平面广告一：音乐，你的自由……
这是一个系列广告，有三个场景，分别用OPPO音乐手机来表现。 第一个是一个人在工作的时候，看起来很烦躁，脸上表情无奈，
一丝痛苦的味道的从她的表情透露了出来。仔细一看，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个工作的人的袖珍版，小人手上拿着手机，插着耳塞在听音乐，看起来很轻松，和学习的那个“大人” 形成鲜明的对比，在画面中加入“音乐，你的自由……”这样一句话。
第二个场景是一个家庭主妇在做菜的时候，他正好在舞动着勺子，
做着美味可口的菜肴，可是他的后脑同样打开了一扇门，下面的跟第一个一样。
第三个是一个人在旅游的时候。也是和上面的场景一样 这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松，很舒服的
感觉，同时也是在说，音乐是我们生活的一部分，我们的生活随处都有音乐。
平面广告二：音乐，你的时尚……
这也是一个系列广告，用OPPO的三种音乐手机分别表现出衣服、
帽子、鞋子这三种元素，具体画面表现是这样的：第一个画面是一位美少女在用OPPO手机时突然眼睛一亮，像是受到魔法一般，看到手机突然变成了各种时尚的服饰，第二个则是变成时尚的帽子，第三个则是变成了时尚的鞋子，这三个画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力，所以要把整个画面做得夸张一点，然后其他画面也是用同样的手法表现出来。
这个平面广告是通过情感诉求来表现的，主要是想表达出音乐是
人们表达情感的一种方式，音乐是他们表现的方式，一切时尚都可以都可以通过音乐来表现。 创意三：实物广告——巨型扑克
制作OPPO扑克，这个扑克跟普通的扑克不一样，它比普通的大
很多倍，长2米，宽1.6米，用扑克牌里面最大的四张K，黑桃，红心，梅花和方块，将里面传统的图案改成OPPO音乐手机的四个系列，然后加以产品的介绍，让看者可以一目了然，扑克里面的其他四张Q和J则换成索爱，MOTO，LG等NOKIA竞争对手的音乐手机，但只有图片，没有信息介绍，最后将这些大型扑克在OPPO音乐手机产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来，这样可以很好地抓住观者的眼球。
之所以要在扑克中加入索爱等其他产品，是因为我们想在无形中
制造一个观念，那就是OPPO才是音乐手机市场的领军者，因为K>Q>J，所以表面是在宣传其他产品，实际上是在更好表现自己。 二 广告策略
近两年OPPO的步伐慢了下来，在异军突起的苹果、黑莓、Android的围攻面前，OPPO也在努力的改变自己”，但是由于其他手
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