OPPO音乐手机SWOT分析
优势 1. 品牌优势 2. 技术优势 3. 经验优势 4. 研发优势 机会 1. 市场容量巨大 2. 3G宽带的显著提升 3. 中高端收入人群不断增多 威胁 1. 国内国外竞争者多，竞争比较大 2. 核心技术掌握不够 3. 各大手机品牌销售价格竞争激烈 （一）、优势
1.品牌优势.韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。深得许多年轻消费群的喜欢。大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。
2.技术优势.精工时尚、独具慧眼。优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。(Real
劣势 1. 起步较晚 2. 资源劣势 3. 功能劣势 Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)
3.经验优势.中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 4.研发优势.自主的研发团队，产品设计上时尚精美。 （二）劣势
1.起步比较晚.2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。要从其它大品
牌手机市场中抢夺市场。
2.主要的核心技术不能自主解决。 （三）、机会
1.市场容量大中国是最大的市场，随着我国移动通信的快速发展，电话的普及
率得到明显提高，为手机业提供了更大的发展空间。
2.3G宽带的显著提升 2011年，三网融合（中国移动、中国联通、互联网）、携号转网等政策的推动，中国3G规模有得到全面扩大。 3. 中高端收入人群不断增加。随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高。提升了消费者的购买能力。多数消费者同时拥有几台手机 （四）、威胁
1.国内国外竞争者多，竞争比较大。在手机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。同时，索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之一。另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。
2.核心技术掌握不够。移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中，一量推出全新的技术或通迅技术的升级，收益最大的是国际品牌。因为他们拥有最选进的技术，可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈。有人说，现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。这点确实不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑，再加上国产手机厂商的掺合。功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。 四．营销计划
一、手机消费者的总体态势 1、手机消费人群差异分析
为了了解消费者在购买手机的时候最为重视哪些要素，选出下列六个要素来了解消费者对不同要素的重视情况：品牌形象、外观、价格、质量和服务、功能。从已有手机的消费者整体来看，占比例最高的消费者主要关注的是质量和价格，占到消费人群的36.4%；其次是同时关注质量、服务和产品外观的消费者细分，占到消费人群的28.7%；接下来是关注功能和外观的细分市场，占到消费人群的18.3％；最后是关注外观和品牌形象的细分市场，占到消费人群的16.6％。而目前没有手机的消费者在购买手机的时候，同时关注质量、服务、外观和价格的消费者群体占了65.1%，关注品牌形象和质量的占了15.6%，关注功能、质量和外观的占了12.2%，关注价格和功能的细分市场占了7.1%。 2、客户满意度和客户忠诚
在市场经济条件下，顾客或用户对企业提供的产品是否满意对企
业的生存和发展具有最终的决定权。市场竞争的实质是争夺顾客，企业只有不断了解顾客的需求，针对顾客的需求开发和生产产品，比竞争者更好地满足顾客需要，才能得到健康持久的发展。以顾客满意为中心的经营理念正被越来越多的企业所认识并付诸实践。理论和实践都证明，高的顾客满意满意可以导致高的顾客忠诚，通常反映在两个方面：一是顾客保有方面，由于满意而忠诚的客户通常会重复购买满意品牌的产品，并且更加倾向与购买该品牌的其它产品，对该品牌产品价格的敏感性也低于不满意的客户；另一方面表现在满意的客户更容易成为相关品牌产品的义务推销员，向其它人推荐购买该品牌产品。
3、手机品牌转换分析
手机用户在使用上一部手机的时候，如果非常满意，就会有比较大的可能在选购下一部手机的时候仍旧选择原有品牌的手机。随着换购手机用户在购机用户中比例的不断上升，他们的忠诚度对各品牌手机的销售影响将会越来越大。
表3、1.3 手机的消费者在过去购买行为中的品牌转换统计 二、消费群体目标分析
1. 消费群体结构分析
表3、2.1 手机消费群体年龄调查
根据对手机消费者的追踪调查，见表表3、2.1显示消费群体中年轻人成为主力，30岁以下消费者所占比例持续增长，其中以21-25岁年龄段的比例增长最为明显。20岁以下和41岁以上消费者所占比例的增加则进一步表明了手机普及程度的提高。据调查，女性消费者购买和使用移动电话产品的比例达到44.1%，而女性消费者的增加加剧了移动电话时尚化纤巧化的外观设计趋势。 2、消费群体特点分析
中国手机市场品牌消费群体结构分布的特点为：（1）第一阵营三大品牌基本覆盖所有群体；（2）其他阵营诸品牌依靠细分致胜。可以看出：OPPO、摩托罗拉、诺基亚、三星四大品牌由于产品线丰富，几乎覆盖了所有消费群体，并没有显现出明显的人口特征，这也是它们占据较大市场份额的主要原因。
女性消费群体的特点显著，表现在：第一，更多的情感消费；第二，对产品外观包装的重视；第三，追逐流行，模范明星；第四，廉价心理；第五，仰慕虚荣和盲目攀比；第六，购物过程中的选择不定。女性消费市场的趋势：第一，消费趋向多样化、个性化；第二，对健
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