. .. . 标杆企业战略及执行力研究 一. 当前大环境和小环境概述 1.当前我国房地产市场： 市场：? 土地市场多家企业竞标现象增加 ? 一手房成交量开始稳定，价格出现增长趋势 ? 价格合理回归的物业开始出现成交 ? 二手房成交开始活跃企业：? 土地市场多家企业竞标现象增加客户：?投资客开始进入市场 ?购买者出现排队现象 ?客户开始关注“何时买房”？政策：?政策出现真空期2007—2008 市场高位临界点市场：? 土地市场高价拿地现象减少，流拍现象增加 ? 一手房市场成交量出现萎缩，但价格依旧坚挺 ? 二手房提前调整，成交量减少，价格开始松动企业：? 品牌企业开始领头降价，折扣优惠 现象增加 ? 中介行业开始关停并转现象客户：? 投资客逐渐退出市场 ? 本地购买客户比重增加 ? 客户开始关注“何时卖房”？政策： ?出现一些打压性政策推动市场进入调整期 市场低位临界点阶段 2.当前成渝房地产阶段： 二. 标杆企业选取标准 1. 战略发展规划 2. 资本配置策略 3. 人才配置与激励 三. 标杆企业 . 资料. . .. . 1. 全国围：万科 2. 本土企业：龙湖 四. 标杆企业发展阶段及战略控制分析 1. 发展阶段分析： 1）万科发展四阶段： 阶段 1 时间 1988-1991 主要事件 战略规划 介入房地产领域，形成了商贸、工业、确定综合商社发展模房地产和文化传播的四大经营架构，式 股份制改造，A股在证券交易所挂牌交易。 2 1992-2002 确立了城市居民住宅开发为公司的核确定并完成专业化战心业务，B股在证券交易所上市，成为略调整 专一的房地产公司。 3 2003-2006 动用资金36亿，持有80%南都股权，基本完成珠江三角洲、100%上都股权，100%润桥股权，长江三角洲、环渤海区100%润中股权和70%南都股权，后域的战略布局 期增资配股募集资金人民币41. 967亿元，主要用于购买土地，支付土地开发工程款及并购其它公司所需费用 4 2007-以后 与大型国企的合作，发展出万科公司住宅产业化战略试点管理输出的新发展模式；签订多家战与实践 . 资料. . .. . 略合作协议，储备制造业人才，为住宅产业化打下基础 2）龙湖发展四阶段 阶段 1 2 时间 1995-1999 2000-2003 主要事件 龙湖花园、龙湖花园等 战略规划 地域房地产公司 龙湖·北城标志着“龙湖”向商业商业地产战略形成 方向发展；成立龙湖置业 3 2004-2006 成立龙湖地产发展，开发了龙湖·翠顺利实现从一家区域性微清波、晶蓝半岛；置地集团公司地产企业走向一家全国与龙湖地产签定了合作协议，开发性地产企业过程中的一大竹林国际时尚生活中心；与国际个重要阶段性目标 信托投资合作龙湖·西城天街资金信托 4 2007-以后 成功进入、、天津（ “龙湖”现已确立了珠江三角洲、长江更名为“京津龙湖”）；与ING等基三角洲、环渤海区域的战金公司合作；H股IPO计划中，计略布局，住宅+商业 划筹资10亿美元，缓解资金需求压力；着手人才储备 2. 标杆企业利润保护手段：战略控制指数 . 资料. . .. . 注：★——强 ☆——较强或正构建中 保护利润强度 指数 10 9 高 8 7 6 中 5 4 4 低 3 2 无 1 0 领导地位 良好的客户关系 品牌 3年及以上土地储备 总资产周转率 2年土地储备 项目管理能力 10%-20%的成本优势 具有平均成本 成本劣势 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 区域性★ ★ ★ ☆ ☆ ☆ 战略控制手段 建立行业标准 控制价值链 万科 ☆ ☆ 龙湖
五. 杆标企业核心竞争力 1.共性： 1) 人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才 2) 政策研究 3) 项目管理经验与权责体系融合 4) 资本配置手段 . 资料. . .. . 5) 学习能力与团队建设 6) 利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉 2.个性： A.万科： 1) 国外工业发达对比研究 2) 可持续可实践的战略研究 3) 专一于住宅产业价值链定位，并与多家战略伙伴协作 4) 对企业文化、价值观的秉持 B.龙湖： 1) 标杆分析与流程研究能力强 2) 住宅与商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目 3) 战略发展目标清晰，较稳，强的进取心 六. 标杆企业过去及未来主要成长点 1.万科发展四阶段： 阶段 1 时间 1988-1991 主要事件 战略规划 介入房地产领域，形成了商贸、工业、确定综合商社发展模房地产和文化传播的四大经营架构，式 股份制改造，A股在证券交易所挂牌交易。 2 1992-2002 确立了城市居民住宅开发为公司的核完成专业化战略调整 心业务，B股在证券交易所上市，成为. 资料.
万科龙湖标杆企业战略及执行力研究 - 图文
