销售部销售人员薪资绩效方案
一、总则
1、为充分调动销售人员的积极性，根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；
2、本方案适用于专职工装销售人员。 二、客户经理薪资绩效方案
1、客户经理薪资组成：月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金 2、工资等级
工资等级（元/月） 1级 2级 3级 4级 5级 4000 3500 3000 2500 2000 基本工资（元/月） 2800 2450 2100 1750 1400 标准绩效工资（元/月） 1200 1050 900 750 600 说明：1、工资等级按销售目标设定，年销售目标100万以下为5级，年销售目标100-150万为4级，年销售目标150万-200万为3级，年销售目标200-300万为2级，年销售目标300万以上为1级 。2、试用期人员工资等级初定5级，试用期后根据业绩及工作表现再调整，资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核，同时不享受绩效工资，如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。
3、 半年内平均分达到100分者，工资上浮一级；半年内平均分低于70分者，工资下调一
级。
4、 连续3个月≤60分，降职、调岗或辞退。 3、考核项目及评分量化细则
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序号 工作要项 权重 考核内容 目标 按年度目标销量月度分考核办法 实际销量/目标销量*100%*60 每少1个扣3分 实际签约数/目标1 财务指标 60 月度总销量 解计划 10 工程项目B阶段（达成量） 3个/月/人 2 市场推广 30 20 经销商签约数 3个/月/人 开发数*100%*20 每少交或迟交1次，扣1分；每少2 日、周、月报表 交或迟交2次，得0分 3 日常管理 10 4 2 2 区域内重点信息整理提交公司，每周刷新1次 考勤，无旷工，请假。迟到低于1次 公司或部门交办的零时任务 不交或迟交不得分 不交或迟交不得分 违规1次扣2分 说明：① 试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。
② 根据区域或团队成熟程度的不同阶段，部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的
各项指标权重，报公司批准后执行；各项权重分数最低0分，不返扣。
4、月度绩效结果运用
分数段 实际得分≥100 85≮实际得分≮100 85 70≤实际得分≮85 60≮实际得分≮70 实际得分≤60 标准绩效工资 绩效工资的核算 说明：分数≥130分时，按130分的标准计算。 5、业绩提成
1、单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成，II类产品（闽宝）按区域销量的2%提
2
成，III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。 2、工程直销提成：按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）
3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成，随工资一同发放，对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放，待回款至95后发放剩余部分。 6、奖金 （1）、年度奖
① 部门经理，全年销量达到 万元以上（含），按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到
万元以上（含），按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。 三、其它
1、退货、索赔、呆帐、倒帐产生的责任按《投诉、退货、索赔责任处理办法》和《呆帐、倒帐管
理办法》执行；
2、招待费：必须报请部门经理批准；
3、销售工作按《销售人员行为规范管理办法》，《17年销售政策》执行； 4、考勤等其它规定按公司相关制度执行。 四、适用期限及解释权限
本薪资绩效方案适用于2017年度，解释权归公司人力资源部。 五、备注
1、非营业人员开发建筑涂料经销商提成按销售I类产品按销售量的1.5%提成，II类产品按销量的1.0%提成，III类产品按销量的1.5%；业绩提成随月工资一同发放。同时协助该人员开发客户的业务人员获得相同的提成。
3、非营业人员工程直销提成：按实际回笼款1%（扣除人工工资+佣金+业务费用）；同时协助该人员开发客户的业务人员获得相同的提成。
十、附录：
附录一：客户经理月度绩效评估表 批准：
年 月 日
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客户经理月度绩效评估表
被评估人： 评估人： 日期：
工作序号 要项 财务1 指标 10 市场2 推广 20 约数 2 日、周、月报表 区域内A阶段以后工程信息整日常3 管理类 10 考勤，无旷工，请假。迟到低2 于1次 2 本月合计 100分 公司或部门交办的零时任务 4 理提交公司，每周刷新1次 经销商签1个/月/人 B阶段 60 量 工程项目3个/月/人 月度分解计划 月度总销按年度目标销量 权重 考核内容 目标 （区域经理自评） （主管评定） 得分 目标完成率 目标完成率 实际 备注：工作要项及考核内容可根据区域或团队成熟程度的不同阶段，可做适当调整。
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销售人员薪资绩效方案 - 图文
