一、选款不是评直觉，也不是跟风！
绝大多数做不起来的卖家，因为在选款的时候，不去测试，不去分析，而是想当然的，我觉得这个产品好，我觉得这个款式好，我觉得怎么样，这个只是你觉得，而不是大家觉得。这就是为什么有的卖家朋友人工干预起来了流量，却吸收不了，最后掉没了。
也有卖家肯定会反驳，我是跟的行业的爆款，我为什么还要去测。我这里只举一个例子看似恰当，可能有点不恰当，五星级酒店一瓶矿泉水卖10元，买的人很多， 你就一个小旅馆，别说10快一瓶，2块钱一瓶还无人问津。店铺基础，装修，详情页，主图，销量，评价，等等。你都不是一个档次，不是说跟款不行，而是说你的店铺无法人买家信任，哪怕便宜，也不敢买。
我买刮胡刀，天猫39.9，淘宝29.9，天猫销量3万+，淘宝十几，我是去的天猫买。虽然淘宝的详情页和主图都是跟天猫店铺一模一样的。
这个选择不是盲目的选择，而是有数据依据支撑的选择。
二、选款的数据支撑
选择行业需要用到生意参谋市场行情，直通车
我首先通过搜索人气和宝贝数量来分析竞争度，竞争度=搜索人气/宝贝数量。
数值越大说明竞争越小。
我当时选择的是女童风衣，女童连衣裙和女童外套 3个类目的款式进行测款。
我选择的是比较笨的方法，因为我选款眼神不好，以前出现过跳过爆款测试的都是酱油款的情况，所以我现在是全部测款。
三、 直通车测款
1、直通车的基本设置
日限额200元，标准投放，关闭所有站外和pc端定向，移动端站内投放，100%折扣，时间折扣全部100^%，低于关闭其他地区。
2、 关闭定向推广，智能匹配，创意开2-4个，创意标题一致，创意图必须是正面，清晰产品图，开优选。
3、 关键词选择，5-8个精准核心词
4、 出价，行业均价的2倍。具体出价根据自己情况来定，需要快速出数据的出高价，不
着急的或者省钱一点的以有展现为主，慢慢跑数据，测试3天左右，没有展现调高价格。
5、 点击量100个以上，最好300个左右，数据量越大越精准。
6、 0销量0评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.4以上，
有销量有评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.6以上。
行业均值的查看位置，生意参谋市场行业 行业大盘
行业女童外套的购物车率=625096/3714623=16.8%
行业的数据有人工干预的成分，毕竟有很多平台可以收藏和购物车做人气。
我们来验证一下。下面是我做的款，购物车率是577/4827=11.95%。行业的均值*0.6=10.08%。所以我这款的购物车率高于行业0.6倍，所以符合爆款的数据。事实上也推起来了。
这里肯定有人要问，你有多少款式要测款，计划够吗，要花多少钱。
我正常一个计划放5款，4个计划放20款，只是每个计划日限额是1000元，每个款都是按照上面的操作步骤操作设置，然后10分钟看一次数据，正常在某个款出现30个点击还没有购物车或者收藏的时候我就手动暂停了，测试其他的款去了，所以正常20个款式测试下来花费也不会高于2000元。
我测试过来的结果是女童有3款数据达标，其他的马马虎虎，所以我做最后的数据分析数据。
我卖的款式准备定价79元和89元，所以我先输入女童外套 选择包含79和89元价格区间所有产品，综合排序。查看第一页，与我款式相似，找销量最高的5款。取平均数。浏览器不要登入淘宝账号，清空历史记录，开无痕窗口。
我通过我自己的，搜索出来相似款和价格差不多的5款平均数是1675人付款。
因为现在还是正月里，我现在这个时候看的数据是不满1个月的正常数据，所以根据正常都是年10以后操作的那么，我今天写帖子的日期距年初10正好半个月，所以正常这个行业的销量应该可以算到3350人付款。目前我这个款一天出100+单左右，实际后面爆发会更猛。
接下来需要看这个行业的直通车的平均点击花费。
女童外套这个行业的平均点击花费是1.02元，同时可以看到点击转化率是1.6%。
这个要用到一个表格。
直通车ppc是根据行业平均价，因为正常开车前面先养车，3天-5天可以把ppc降低到行业均价的0.5-0.8左右，前期养车要花点钱，所以我这里就以均价来算，如果你的直通车权重本身就高，可以直接把均价写行业以下。
这个预计花费是根据具体开车数据反馈来计算，我在第一周操作评价和销量，顺便养车，第二周开始我需要每天的销量比第一周第七天来的高，所以我需要多引流量，形成转化，目前第十五天，总共烧了1.6万左右。所以一个月预算3万元。
最终选择定价89的款，因为除了利润外，还需要根据生产供应链，产品的质量等综合考虑。
五、这里我们要在谈一下测图的重要性。
六、直通车测图的操作流程
1. 基本设置 标准投放，关闭站外和pc定向，时间折扣全部开100%，地域关闭其他地区。
2. 4个创意，4个车图，创意标题一致。开轮播
3. 关键词选择精准匹配的词，3-5个。
4. 非标类目出价到前4-6位置，太贵的可以酌情删了换词。标品出价到前3位置，太贵的也是酌情删了换词。
5. 这个时候只看点击率，如果3-5个词有个别词点击率低于平均值的一半以上，而其他的词都很好，那就删了点击率低的词。
6. 关键词可以保留到最后的2-3个。
7. 保证每个创意最后的点击量有30个以上，数据越大越精准。
8. 创意点击率达到行业均值0.8以上的即合格。
9. 没有合格的重新做图，检查关键词是否配合产品。
直通车测款、测图方法--干货包
