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第一章 营销策划部组织结构
策划公司项目主管
第二章 营销策划部部门职能 部门职能：
营销策划部主要负责项目整体形象策划、项目宣传推广策划、项目营销策划，包括销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传等。营销活动策划符合公司整体形象要求，并达到预期效果；完成项目前期策划、房屋销售计划等工作；积极做好项目实施前市场区域调研及房屋销售前市场区域调研，为项目的持续发展提供有力的依据。
业务职能：
1、 对公司的经营环境（行业发展趋势、周边竞争对手、周边市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。对项目区域市场进行调研和分析。
2、 组织实施项目销售前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论
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项目部经理 策划与销售主管 营销公司项目主管 销售公司销售员 ______________________________________________________________________________________________________________
证分析。
3、 项目整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销结果进行总结分析。
4、依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施。
5、负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。
6、 与社会各媒体衔接，负责公司的宣传推广及销售宣传资料的制作。 7、对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。
8、熟悉、了解、分析国家及项目所在省份有关房地产方面的政策和市场行情。
9、加强与其他部门之间的沟通与合作，协助工作顺利完成。 10、对主要行业媒体、项目所在地的主要媒体进行调研，为确定广告推广策略提供决策支持，并协调好与各媒体间的关系，保证公司经营活动正常进行，杜绝媒体负面报道。 11、部门相关资料的管理。 12、完成公司下达的其他任务。
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第三章 部门岗位职责描述
职位名称 直接上级 项目策划销售主管 项目部总经理 所属部门 直接下级 营销策划部 全面负责房地产项目策划、销售策略制定、公关事务策划管理和广告宣传职责概要 等 1．根据公司制度要求，制定本部门各项管理制度和岗位职责并贯彻实施 2．负责组织制订公司全年营销策划工作计划，并分解落实完成 3．负责主持项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作 4．负责审定项目售楼处外部形象与内部装饰装修方案 5．负责公司整体形象策划和品牌建设，审定各项宣传推广公司形象的公关活动方案 6．负责主持策划与实施各类公司形象、楼盘项目的推广、促销活动 7．负责编制各类宣传推广费用的计划，监控预算执行情况并及时呈报 岗位职责 8. 负责公司形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等 9. 依据项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划、销售全案策划，并指导实施 10. 负责项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等 11. 对项目营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作 12. 完成领导临时交办的其他工作 相关说明 -可编辑修改- ______________________________________________________________________________________________________________
第四章 市场调研管理规范 1、
总则
1.1、市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程，对于企业实施营销策略、检查经营成果，调整决策方案发挥着重要作用。
1.2、市场调研是市场营销的出发点，是提高市场营销效果的一种管理工具，从调查分析提出解决问题的办法，为公司制定产品计划，营销目标，决定销售渠道，制定营销价格，采取促进销售策略和检查经营成果，提供科学依据；在营销决策的贯彻执行中，为调整计划提供依据，起到检验和矫正的作用。
1.3、市场调研须遵循资料准确、观点客观、时效性强、信息全面完备、准确、及时；不能影响有关部门和人员的正常工作、投入费用最省的原则；为公司生产、经营、销售决策提供正确依据。同时依据一定的设计，逻辑的推理，进行系统的整理和分析。 2、市场调研主要内容： 2.1、政策环境调查 2.2、经济环境调查 2.3、区域市场调查
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2.4、市场需求及消费行为调查 2.5、同类产品调查 2.6、产品价格调查 2.7、媒体广告投入调查 3、市场调研管理制度
3.1、 根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由部门提交公司年度市场调研计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 3.2、 部门统一安排市场调研工作。
3.3、 部门负责制定详细市场调研的流程和目的，监督并按照程序作业。
3.4、 部门汇总并撰写市场调研报告，供公司领导和有关部门决策参考。
3.5、 部门负责市场信息的调研方案与实施计划，负责国家和项目地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作。
第五章 活动策划与实施细则 1、 总则
1.1、 为规范项目的营销活动策划，保证活动的有效性，控制项目营销成本，特制定本细则。
1.2、 企业营销策划人员在策划营销活动时必须遵守本细则的相关规
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房地产营销策划管理制度及工作流程
