心语茶座 创业设计
心语茶座 管理篇
一．管理层：朱亦林，卢靖宇，刘雯，夏青，陈澄
二．执行CEO：朱亦林 外交CEO：刘雯，卢靖宇
ITCEO,广告传媒：陈澄 财会，美饰，音乐指导：夏青 三．服务员：卢靖宇，刘雯，外请三位服务员 双皮奶师傅 四．TIME TABLE
8：00—8：30 准备（打扫，准备零食，检查娱乐项目的齐全与否，开店前会议） 8：45 开门营业
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8：45—11：30 上午场 11：30—12：00 工作餐时间 12：00—12：30 休息时间
12：30—1：00 准备（打扫，准备零食，检查娱乐项目的齐全与否 ）
1：00 开门营业 1：00—5：00 下午场 5：00—6：00 晚餐休息时间
6：00—6：30 准备（打扫，准备零食，检查娱乐项目的齐全与否 ）
6：30—10：30 夜场 五．具体分工：
? 执行CEO：总负责整个心语茶座的正常运转，负责人员安排，日常的工作安排，以及所有活动的策划与组织，其他所有人负责的工作都必须参与协助，解决日常营业中遇到的问题。
? 外交CEO：负责拉赞助商，拉广告商，负责宣传海报的设计与印制，处理一些对外问题，如与全院的学生会的合作问题，与个社团的合作的问题，外请嘉宾的事宜。
? IT CEO：负责电脑方面的事务，协助设计广告宣传册，布置场内灯光影响，测试效果。
? 文秘，财会，美饰，音乐指导：管理财务，每月初上报财务
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预计，月末上报财务结算，并根据账面资料协助执行CEO制定一些新的营销策划；负责问卷调查问卷的设计，与调查结果的统计；每日负责安排音乐，提前一天上报第二天要用的音乐曲目。
日常工作安排表：每周一，开晨会，布置一周工作任务与营销重点，根据财务上报的策划，商量一周的营销销策略 ，与会人员：全体工作人员，由夏青做会议记录并存档。
工资：由夏青负责安排，根据试营业的情况，上报执行CEO，共同制定服务员的月薪。根据剩下了的盈余情况制定管理层的工资，每月都要有盈余作为二期发展的启动资金。
外交CEO联系赞助商及表演人员 其中的收益与之处都必须制成表格上交财会并存档，其中必须包括时间地点人物，数量，收入/酬劳，待通过后施行。
每月盈余存入公司账户，受所有内部员工监督，财务问题，公司内部公开透明。
姓 名 朱亦林 卢靖宇 夏青 刘雯 陈澄 性别 男 男 女 男 男 年龄 19 18 19 19 19 班级 国贸一班 国贸二班 国贸一班 国贸二班 国贸二班 备注（分工） （负责人）管理，营销,执行CEO 产品 外交CEO 财会 美饰 音乐指导 运作 外交CEO 市场，竞争 IT 广告传媒 团 队 主 要 成 员 18
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心语茶座 财务篇
一、关于心语茶座消费人群分析
●学生消费群体 按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 1．入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个张家港市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大
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致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2．守巢： 主要是大二学生。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。 一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加（我们心语茶座可以提供兼职工作），同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，心语茶座是休闲课后的好去处。针对情侣市场大有可为。
3．离巢： 大三的可归入离巢期。因为就业的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。
●教师消费群体
1． 年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2． 其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
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大学生创业计划书经典范例（心语茶座） - 图文
