卷烟营销策划方案
2020年5月29日
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方案策划1
烟草品牌的促销策划方案
第一部分:背景介绍
近年来,卷烟市场竞争日趋激烈,就江苏省内市场而言,南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额,其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额,但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比,市场空间极大,地产烟还是能够在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来,各项活动此起彼伏,在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止,还有100多天,当前正值北京申奥的关键时期,经过北京申办奥运,不但有利于北京自身,还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们能够在申奥期间举办各类支持申奥的活动,来推动卷烟品牌的发展。
第二部分:总体思路
1
、
活
动
目
的
:
此次促销活动,紧密围绕\申奥\主题,开展一系列活动,以提高\品牌的知名度和美誉度,至扩大销量。
2
、
宣
传
口
号
定
位
:
2
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本次宣传活动以\北京申奥、有我一个\、\鼎立支持申奥\为
宣3
、
传重
点
重宣
传
点产
品
。:
*******(零售价80元/条), (因前期*****投放后势头不错,而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用)。
4
、
成
立
宣
传
促
销
领
导
小
组
:
为确保此次促销活动的圆满完成,拟以**烟草专卖局(分公司)、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组:
4
活副
动
总总组
指指
挥 :挥 :
员
:
促 销 人 员:卷烟厂促销队
5月
、1
宣日
传 ---- 促5
销月
时10
日间。
:
6、宣传促销地点:**市
第三部分 时间安排表
时
间
活
动
安
排
备
注
4月4日前 与当地烟草公司联系,取得她们认可,获得支持。 4月6日前 与当地工商、城管等部门协调,敲定活动时间、地点4
月
20
日
定。制
礼
品
结
束
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4月20日 条幅广告牌定制完毕
4月1日—4月6日 走访零售户,赠送礼品,将精品***摆放最佳位置
。
4月7日—5月7日 选择5家商场进行面对面促销 5月1日 举办”万人签名助申奥”商业城门前 5月10日 在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5月12日 在***电视台、日报发布消息
第四部分:具体实施方案
此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主,如条件允许,可适当增加活动内容。
一
、1
走、
访
零目
售
的户
:
经过对零售户访销、赠送小礼品,掌握市场情况,将精品***摆到最佳的上柜位置,同时对各零售点进行宣传、把近期举办\鼎立支持申奥\的活动告之,邀请其参加。
市2场3
、处、
实***实
施宣
人传行
促方员销式 队
A、每天早上按送货员上班时间,准时到达各自批发部,帮助送货
员
装
好
货
,
开
始
工
作
;
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B、对零售点先自我介绍一下,接着对\近期的销售情况进行
问
讯
。
C、对零售点派送宣传品;
D、将***的上柜位置放在最佳处。
E、向零售户介绍5月1日的\万人签名活动\邀请其参加。
二1
、、
面实
对
施面
促目
销的
经过\为申奥尽一份力\捐资活动树立\全新公 众形象,增加***品牌的知名度和美誉度。
3
2
、
商
场
、
实
施
略
布
置
地
点
:
在柜台前放置宣传单,小礼品及广告牌(广告牌标有赠品的使用方
法
及4
捐、
款推
方广
法
方)
。式
A、发放品评吸烟．宣传单等介绍\
B、凡购买2包 \小礼品一份,赠完即止; C、每购一包香烟,该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。 D、请消费者在\申奥捐资表\上签上自己名字,地址。 E、邀请消费者参加\万人签名助申奥\活动。
5
、
实
施
控
制
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