商务谈判实务-形成性考核三（省开选修学生专用） 作业资料答案
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【题目】
构成调价的元素有（ ）。
A. 物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿 B. 原料价、人工、时间、环境和政府于预 C. 物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率 D.
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正确的答案：物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
【题目】
谈判人员必须具备的首要条件是（ ）。 A. 遵纪守法, 廉洁奉公, 忠于国家和组织 B. 平等互惠的观念 C. 团队精神 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答]
正确的答案：遵纪守法, 廉洁奉公, 忠于国家和组织
【题目】
代理地位谈判的特征为（ ）。 A. 共同语言、对抗性小 B. 对抗性小、谈判广而深 C. 姿态超脱、态度积极 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答] 正确的答案：对抗性小、谈判广而深
【题目】
客座谈判的特征是（ ）。 A. 易坐“冷板凳”、反应灵活 B. 内外线结合、精神轻松 C. 语言过关、客主异位 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答] 正确的答案：易坐“冷板凳”、反应灵活
【题目】
属于送客性谈判的特征的是（ ）。 A. 委婉性 B. 保守性 C. 一般性 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答] 正确的答案：委婉性
【题目】
谈判书的谈判主要特点是（ ）。 A. 随意性、轻松、不保留 B. 不需要面对面的进行谈判 C. 预备性、计较性、保留性 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答] 正确的答案：预备性、计较性、保留性
【题目】
谈判中辅助人员的作用包括（ ）。
A. 准备资料、分析形势 B. 后勤保障 C. 提供信息咨询 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答] 正确的答案：准备资料、分析形势
【题目】
所有谈判标的共同谈判目标是（ ）。 A. 要求谈清楚 B. 谈出结果 C. 划分责、权、利 D.
[提示：认真阅读题目，并完成作答] 正确的答案：划分责、权、利
【题目】
探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”，即（ ）。 A. 严谨性，回旋性，亲合性和策略性 B. 敞开性，友好性，坚韧性和策略性 C. 策略性，广泛性，重复性，亲合性 D.
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正确的答案：严谨性，回旋性，亲合性和策略性
【题目】
准合同的谈判，“准”的意义是（ ）。 A. 谈判准确 B. 有先决条件 C. 准备合同
国开【吉林省】01281《商务谈判实务》形成性考核三(省开选修学生专用)【答案】
