拉赞助的流程
我觉得作为一个从事外联的人，应有意识的提高自己的素质，
通过一个良好的素质形象让商家信任你，愿意和你合作。即使这个项目，可有可无，但是商家就是愿意投这个钱，因为你让商家觉得这样做值得。（也可以交个朋友，也许你以后去买个东西什么的，或者说去消费，碰到他们，说不到会跟你打个折什么的。也许以后他们想再学校做宣传也会直接联系你）
在这之前，我想谈谈一些个人观点，实践行为必须建立在理论之上！理论是实践的基础，实践是很重要，但是相对于学生，特别是作为一个会经常出去跑赞助的外联干事，时刻去实践理论，努力提升自身的专业素质，这才是关键！不管你多有才华，不管你以后多能跑赞助，前期的理论是不可或缺的基础。如果你没有这些基础，即使你成为了一名会拉赞助的外联人，但是你还称不上优秀的外联人，因为你缺少了某些素质，某些细节，而这些事成为一个生活和事业的精英所不可或缺的。（比如你除了呆在外联拉赞助外，同时你也要兼顾学生会的任何活动，不要脱离这个组织。）或许你会说这些在大局上无关紧要，用人不该锱铢必较，但是进入这个部门，我们的责任就是带领你们前进，于是我们也就需要给你们一些规则，所以希望各位干事能够，抓住这个机会，将自己的提升到一个新的水平。学好理论，用一种理论武装自己，那么你就是强悍的战士了！
前期准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，准备工作。谈起准备，很多人会不以为然。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，被碰得头破血流，败下阵来，搞的自己也失去了信心。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
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拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 \磨刀不误砍柴功！\这句话请大家一定要记住。
作为一个外联部成员手上拥有充分的名录（就是赞助商的名字和电话）是最基本的，也是非常重要的。外联部一直都有一个通病：就是潜在商家不多。而有的之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在商家的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，\人脉就是钱脉，资源就是财源，\这是目前商场上最流行的一句话了。所以从你们现在开始就要做名录，也许这个名录对你们的作用不太大，但是有一句话是，“前人种树，后人乘凉”。这个可以为以后外联部的省下很多事。
见面的台词--开场白；自我介绍，来的目的，带给商家的利益，
充分的介绍学校，有多大，占地面积，人数 ，分几个学院，几个校区
介绍项目的台词；什么活动，活动的规模等关于活动 反对问题的应对台词； 拉赞助必带物品：一枝笔
请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
赞助选地：
一些新开张的店和生意萧条的店是你的首选。（才开的店一般都要做宣传，然后那些生意以前还可以但最近生意不好的店也需要做宣传）一般需要提供你的精细活动方案，活动的时间地点，你们打算怎么活动，有多少人参加，活动的规格是什么（这个策划是需要办活动的部门提供，提前半个月），我们做得就是在活动方案的基础上，能够提供给商家什么样宣传机会（就是宣传方式）。洽谈中需要
注意，站在他人的角度看问题，他在里面能得到什么好处，商家更
看重的是利益。
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拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
寻找客户的方法，如何取得公司的联系方法：
1．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
2．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
3．通过网络得到公司的联系方式。 4．通过商品得到公司的联系方式。
5．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
一、探索阶段
出去探索一下情况，比如说你知道有个公司最近在办一个活动，你就可以打个电话说一下我们学校最近也在办一个活动，我们可以帮他们做一个宣传，他们有意向的话就会说什么活动什么宣传。这就相当于“摸底”。或者你去逛街或者买东西什么的，你可以跟老板讲讲，你们生意怎么样啊……
二、策划阶段。
策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方基础上的，即在
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大学拉赞助的全部流程8
