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销售工作思想汇报
销售工作思想汇报
时光飞逝,转眼之间加入公司工作已经有半年时间了,这短暂而又充实的6个月中,我体会到了工作中的快乐与辛酸,期间的感慨万分,通过这段时间的锻炼,在思想上对现在的工作又有了新的认识。
永远的工作主题是是销售。每个月,我们除了要完成责任状的目标之外还想挑战更高的目标。因此必须做好以下工作:区域划分、明确任务、营造氛围、相互挑战及奖惩办法等。我们常说:市场如战场,但实际上战争远远比销售要残酷、复杂的多。这段时间在看《毛选》,想到做市场与大天下有诸多的相似之处,如果以领袖们建国的理念来指导销售,我们一定能漂亮地完成任务。
一、战争的最终胜利是指标的达成。
我们都知道中国第二次国内战争从1946年开始进行了仅3年多的时间就把国民党基本从大陆逼退,从而有了新中国的成立,革命最终取得了胜利。我们来大致分析一下: 1.对第一年工作的总结:1946年6月-1947年6月:歼敌约120万人。联系到销售就是取得销量的增长,增加市场占有率,压缩竞品销量。
2.1947年6月以后我军目标:因第一年每月平均歼敌10万人,国民党军共500万人左右,则5年内革命取胜,这
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是总目标。联系到销售就是根据现有市场情况做未来的销售规划,
3.我们都知道著名的三大战役,这实际上是主席目标再分配的一个好例子:
期间希望歼敌正规军115个旅左右,此数分配于各野战军和各兵团。如:华东野战军歼40个旅左右,中原野战军歼14个旅左右等等。这就是做目标销量的细化。 4.最终结果:3年多的时间把国民党打退到广东、台湾。主席提前两年完成了任务。
目标是多少?每月完成多少?每个区域完成多少?多么熟悉的项目!
二、指标的达成需要具体的思路与方法。
光想打胜仗还不行,重要的是要有打胜仗的思路与方法。由此我想到,在销售指标的达成过程中,我们还要想到具体的思路与办法来完成每个小目标,否则,再大的目标也是空设的。第一步:稳固现有的市场,以此来确基本的销量;第二步:开发新的市场或产品,找到新的增长点;第三步:培育大客户,让原有的销售讯速提升。再细究下去,每个细小的环节也有一些好的方法和技巧。 三、所有的梦想要靠团队来实现。
主席说过,中国革命取胜的三大法宝就是统一战线、武装斗争和党的建设。以我的理解,就是今天的设立目标、执
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行力与团队建设。团队为什么很重要?因为事在人为,人管理不好,所有的梦想都无法实现。现在我们也在强调以人为本、人性化、和谐,但我们更应该激发团队成员的工作主动性,同时要爱护、尊重团队中的每个成员。还是那句话:水能载舟,亦能覆舟。没有完美的个人,只有优秀的团队。作为我个人而言,我要真心地去帮助那些需要我帮助的人,同时也要向每个人学习,不断地完善自己。我也希望我们豫北这支优秀的团队,能齐心协力、艰苦奋斗、永不自满,最终实现我们的梦想。
说实话我对这段历史没有什么研究,以上这些也只是些皮毛。但确实让我的销售管理思想有了进一步提升,我想再深入研究一下这段历史,会对以后的销售管理工作产生巨大的影响。最后预祝各位同仁,今年的销售指标能圆满达成,实现我们的建国大业!
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